Como suele decirse coloquialmente, en la acción de emprender un negocio “la pregunta del millón” es cómo encontrar tu nicho de mercado. A continuación, hablaremos de algunas de las claves que tienes que tener en cuenta, así como una serie de consejos a medida que vayamos profundizando en esta materia. Porque de lo que se trata es que estos conocimientos te ayudarán a especializarte en aquello que mejor sabes hacer y poder así encontrar tu hueco en el mercado.
Cómo encontrar tu nicho de mercado
Con frecuencia, oímos hablar del concepto nicho de mercado como un espacio reducido en donde las empresas, personas u organizaciones están especializadas en áreas específicas y cubren unas necesidades muy particulares que no suelen estar cubiertas por la oferta general del mercado. Por tanto, todo apunta a un lugar bastante deseable para cualquier emprendedor, lejos de la enorme competencia existente fuera de estas porciones de mercado.
Estos especialistas, o expertos en satisfacer unas expectativas muy concretas, poseen una mayor autoridad sobre sus productos/servicios y la capacidad económica para tomar decisiones de compra. Así mismo, los clientes de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por los productos o servicios que satisfagan sus necesidades.
Se genera un valor añadido al negocio
Encajar en un nicho de mercado va a otorgar a tu negocio la característica de poseer un valor añadido. Sin embargo, conseguirlo no suele resultar nada sencillo para un emprendedor.
¿Deberías buscar tu nicho?
Hay opiniones que consideran vital, como emprendedor, el ofrecer una especialidad. Por su propia naturaleza, los expertos alcanzan el estatus de conocer en profundidad un tema en particular. Se trata de una tarea que requiere tanto tiempo que la mayoría se centran en un solo área, aunque, con el tiempo, cabe la posibilidad de poder ampliar la oferta.
Diferentes sombreros para cada ocasión
Sin embargo, otras opiniones argumentan que los emprendedores son seres de múltiples facetas, con diferentes sombreros para cada ocasión. Y esto es cierto, pero a menudo se produce por necesidad durante la puesta en marcha de la empresa, o hasta que se establecen en un nicho. Generalmente, un negocio tiende a presentar problemas si su oferta es demasiado diversa. La diversidad provoca una disolución y que no llegue a destacar ninguna de las soluciones.
Cuando se trata de alcanzar el éxito es esencial contar con buen asesoramiento y tener en cuenta:
– Centrarse en algo específico.
– Conseguir que tu servicio o producto sea de categoría superior.
– La solución ofrecida debe satisfacer a un problema actual o potencial del cliente.
Entonces, ¿por qué deberías conformarte con ofrecer un único servicio o producto cuando podrías ser líder en diez?
Acertar en la elección del nicho y encontrar el que se adapte a tu emprendimiento
Desde un punto de vista realista, el hueco conocido como nicho de mercado tiene una razón de ser – y es que muy pocas empresas son capaces de ocupar hábilmente ese mercado y, por tanto, de ahí que se trate de un grupo reducido. Ese es el aspecto positivo, no hay necesidad de ser un experto en diez cosas, ¿por qué no ser excepcional en una o dos?
Estos son algunos pasos prácticos que te ayudarán a encontrar tu nicho:
– Examina tu visión empresarial: ¿Qué fue lo que te llevó a crear tu empresa?
– Identifica tu objetivo de mercado: ¿tu negocio va dirigido a los consumidores o a otros negocios? ¿Cuáles son sus necesidades?
– Escoge entre tus pasiones: ¿Qué te gusta hacer? Y de todas esas tareas, quédate con dos o tres favoritas, aquellas con las que más y mejor te involucres normalmente.
– Evalúa críticamente tus habilidades: No todos los roles que desempeñas a diario, sino dos o tres de tus mejores habilidades, de aquellas que te servirías para realizar tus tareas preferidas.
– Razona de manera independiente: ¿Tienes alguna forma peculiar de gestionar los problemas o las necesidades del cliente – se te da bien pensar lateralmente?
– Intenta recordar si sueles utilizar de manera intuitiva algún código para resolver los problemas: algo que los demás encuentren relevante.
– Analiza lo que es para ti una propuesta de valor única
La aplicación de esta metodología vinculará tus habilidades con tus ideas
Estos pasos no van a revelarte tu nicho de mercado de inmediato, pero ese modelo de pensamiento hará sintonizar tu mente con tus ideas y conocimientos exclusivos, y con tus habilidades innatas.
No hay nada que obligue a un emprendedor a mantenerse dentro de un nicho de mercado
Precisamente los emprendedores son curiosos e innovadores por naturaleza, y esa evolución constante te hará encontrar nuevas oportunidades y huecos en el mercado, e incluso crearlos.
Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio
– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.
– Enfocarte en un nicho de mercado te permite aumentar tus precios.
– Dirigirte a un nicho de mercado te permite enfocar tu mensaje.
– Los nichos de mercado ofrecen mayor retorno de la inversión en publicidad.
– Un nicho de mercado te ofrece la oportunidad de convertirte en el perro grande.
Algunas preguntas clave que debes hacerte:
– Preguntas clave sobre el negocio.
– Preguntas clave personales.
– Preguntas clave sobre el mercado objetivos.
¿Qué es un nicho de mercado o segmento de mercado?
Un nicho de mercado, o segmento de mercado, hace referencia a un determinado grupo de personas (o empresas) que presentan unas características, necesidades e intereses comunes.
Habitualmente, las necesidades de este mercado meta no están cubiertas de forma efectiva por las propuestas actuales del mercado.
Es decir: un nicho de mercado equivale a una oportunidad de negocio
Y ahora vamos a ver algunos de los beneficios de elegir el mercado objetivo correcto para tu proyecto.
Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio
Enfocarse en un nicho de mercado concreto ofrece jugosos beneficios, muy especialmente si encuentras un mercado meta (o mercado objetivo) rentable, sin importar si se trata de un segmento de mercado con mucha competencia, o si se trata de un nicho de mercado relativamente nuevo.
Estos son los 5 beneficios principales de encontrar el nicho de mercado más adecuado para tu negocio o producto:
– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.
– Las grandes marcas tienden a evitar los nichos de mercado por defecto.
– Lo cual es un gran beneficio de enfocarte en un mercado objetivo muy concreto.
– Porque evitarás enfrentarte a las grandes marcas.
– Y todas las grandes marcas tienen algo en común: bolsillos muy grandes que les permiten borrar a la competencia del mapa en un abrir y cerrar de ojos.
Por eso resulta tan importante encontrar el nicho de mercado más apropiado para tu producto o negocio.
