Para la gran mayoría de personas, iniciar su propio negocio es como un sueño hecho realidad. Aunque obviamente no está exento de desafíos.
A veces es conveniente detenerse en cuáles son los datos de una economía potente como la de Estados Unidos, que en plena pandemia y a pesar de las restricciones, aproximadamente 27 millones de emprendedores se habían lanzado a crear sus respectivas empresas, teniendo en cuenta que en este país el 30% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, de ahí que encontrar formas de tener éxito puede parecer un gran desafío.
Por lo que cabe la pregunta: si quieres ser un emprendedor, ¿qué puedes hacer para aumentar tus posibilidades de éxito? Si sigues las pautas que aquí te damos, desde el arranque en que fijes la fecha que creas será el momento en que estés preparado, contarás con alguna ventaja sobre tu competencia.
1º) Debes elegir un sector de actividad económica que te gusta
La forma más fácil de tener éxito en tu negocio es asegurarte de disfrutar lo que estás haciendo. Por ello, durante el proceso de planificación debes hacer una reflexión sobre tus habilidades, en el sentido de cómo las puedes usar para que, haciendo un uso adecuado de ellas, puedas llenar un vacío en el mercado.
Pero en el caso de que tus habilidades no se ajusten a algo que te apasiona, debes comenzar a pensar en otras industrias que también crees que puedes encajar bien ellas, de manera que consideres cómo podrás usar tus habilidades en esta otra industria.
Como emprendedor, pasarás muchas horas trabajando en tu negocio. Asegúrate de disfrutarlo antes de comprometerte con un plan de negocios. Si no lo haces, superar los obstáculos que enfrentan cada pequeña empresa puede ser casi imposible. Por lo que necesitarás tener ese fuego y gestionar con rigor para superar los obstáculos.
2º) Debes dirigirte a esos clientes que tus competidores dejan atrás
Una vez que tengas un nicho, comienza a investigar tu mercado objetivo. ¿Qué buscan los consumidores en determinados productos y/o servicios? ¿Cómo ayudarás a satisfacer sus necesidades? Esto requiere observar detenidamente los movimientos de tus competidores en la industria y debes determinar con la mayor precisión posible, qué necesidades aún no se están satisfaciendo.
Cuando comprendas cómo tu negocio puede satisfacer la demanda de los clientes de una manera que sus competidores no lo hacen, automáticamente te estás preparando para el éxito.
3º) Perseguir exactamente el mismo mercado objetivo que tus competidores solo hace que sea más difícil para tener éxito
Recuerda que si es el mismo mercado objetivo el que persigues tú y tus competidores, es evidente que solo hace que sea más difícil tener éxito. Pero perseguir a los clientes que están dejando fuera, porque tu competencia ya ha crecido demasiado y no tiene tiempo para atenderlos, por ejemplo, a pequeños clientes, ir a su pesca siempre es una buena idea. No falla: hay clientes disconformes en todos los sectores de actividad, aunque correspondan a una base de clientela de grandes organizaciones o pymes con los cuales dichos clientes vienen trabajando hace años.
4º) Debes establecer un presupuesto y aferrarte a él
La planificación financiera es una de las mejores maneras de prepararse para el éxito como propietario de un negocio. Pero requiere trabajo.
Antes de comenzar a construir la que va a ser tu marca, debes contar con una buena fuente de capital. Esto significa encontrar inversores, trabajar con un socio comercial o utilizar tus ahorros para mantener las cosas en funcionamiento.
Considera cuánto dinero necesitas para alcanzar tus metas en el primer año y elabora un plan para lograrlo. ¡Escríbelo y apégate a él!
Si necesitas un préstamo, debes comenzar a buscar quiénes serán tus financiadores, caso de un Banco u otro tipo de entidad financiera. Puede ocurrir también, que tú seas dueño de la idea y otra persona ponga el capital para implementar este nuevo negocio. Si planeas sacar dinero de tus ahorros, asegúrate de dejar suficiente resto para cubrir tanto los imprevistos que siempre ocurren en los negocios, especialmente en las etapas preliminares, así como para tus gastos personales.
A medida que tu negocio vaya creciendo y cambiando, es posible que debas adaptar tu presupuesto y actualizar tu plan de negocios. Y esta es justamente una señal de que estás haciendo bien las cosas. El cambio es una parte que hay que asumir como natural, es el proceso en sí.
5º) Centrarse en el crecimiento sostenible
Una de las mayores caídas para los empresarios es crecer demasiado rápido. Es fácil ver el éxito temprano y querer expandirlo, pero hacerlo demasiado rápido puede ejercer presión financiera sobre tu empresa. Si vas a crecer, empieza poco a poco.
Incorpora un nuevo socio comercial o empleado cuando los necesites en lugar de acelerar el proceso. Alquila un espacio de oficina una vez que sea práctico, no cuando consigas tu primer gran cliente.
Al crecer lentamente, te prepararás para el éxito futuro. No gravarás tu presupuesto ni forzarás tu operatoria normal ni tus procedimientos.
