Algunas veces es necesario la ayuda de los demás para cumplir nuestras metas en el mundo en el que vivimos. La razón detrás de esto es que es sumamente complicado triunfar solo y es que es casi imposible saber acerca de todo lo que nos rodea. La falta de información o experiencia, puede traducirse en un desvío del camino al éxito y al cumplimiento de las metas planteadas.

Aprender a trabajar en equipo

He aquí la importancia de rodearse de partners con experiencia, para así poder establecer sinergias, y cumplir con todos los objetivos que nos habíamos planteado. La realidad es que estamos en un ámbito económico que necesita de colaboración para subsistir. Un nuevo paradigma empresarial y buen terreno para establecer los mejores contactos posibles, trabajar juntos y llegar lejos.

Pero todo ello lo saben en las empresas, en especial aquellas que se han adaptado con más facilidad y rapidez a los nuevos tiempos. Uno de estos ejemplos de éxito son los denominados joint venture. Pero, ¿Qué es una joint venture?

Definición de Joint venture

Esta palabra inglesa que significa colaboración empresarial (“Joint” es conjunto y “venture” es empresa”), es aplicada cuando dos o más empresas toman la decisión de introducirse en un nuevo mercado o desarrollar un negocio durante un determinado tiempo. El propósito será el de obtener las mayores ganancias posibles de esta unión o asociación.

Beneficios más deberes

Esta clase de contratos están muy bien desarrollados, por los beneficios, pero también por los deberes que conlleva. Por ejemplo, establece que las empresas compartirán desde los objetivos finales hasta el control del proyecto común. Además, una vez firmado, quedará establecido que habrá que compartir los conocimientos de ambas empresas, ya sean tecnológicos, sobre el mercado, sobre el producto, etc.

Se mantiene la independencia jurídica

Sin embargo, hace falta destacar que estas asociaciones estratégicas temporales no comprometen la independencia jurídica de cada una de las empresas, personas o cualquier tipo de organización involucrada. Lo que las une es una finalidad comercial, que será realizada a corto, media o largo plazo de acuerdo al motivo de la asociación y el tiempo estimado del cumplimiento de objetivos en conjunto.

Es una colaboración en donde se persigue una meta en conjunto que representará beneficios para ambos socios

Durante este tiempo de colaboración, las empresas tendrán que trabajar en una misma dirección y respetando las normas. Es una colaboración en donde se persigue una meta en conjunto que representará beneficios para ambos socios. Con esta colaboración serán compartidos el equipo de trabajo, los costes, las inversiones, el control y la responsabilidad.

Empresas que se complementen

Una joint venture suele realizarse en realidad entre empresas que complementen recursos unas con otras, que pertenezcan al mismo sector. De este modo cada una estará encargada de aportar la experiencia que posee sobre la materia. Así mismo, es una alianza muy recurrente en las startups.

Aliarse para que la empresa sea más fuerte

Cuando los negocios se unen entre ellos para compartir sus recursos e intereses les puede resultar más fácil llegar a nuevos mercados y competir con los grandes grupos.

La clave está en saber colaborar

A veces conseguir un impulso del negocio en el mercado es tan sencillo como saber colaborar con el resto de las compañías del sector, ya que la unión de fuerzas entre las pequeñas y medianas empresas puede ser la clave de su desarrollo en el mercado. Compartir contactos, crear negocios juntos e, incluso, asociarse con la competencia les puede ayudar en la mejora de sus servicios.

Aunque las necesidades financieras son las que más pueden ahogar a una empresa, también se debe trabajar por superar otros obstáculos. Una posibilidad para solucionarlo, por ejemplo, es establecer lazos en el campo tecnológico o en la gestión externa a través de acuerdos de colaboración para desarrollar nuevos proyectos y ser más competitivos.

Las relaciones comerciales con la competencia permiten ampliar el mercado

Se pueden crear redes empresariales, siendo el objetivo de estos organismos, que las pymes colaboren entre ellas para que se adapten al entorno, generen negocios y amplíen mercados. Estas redes atienden las solicitudes de las empresas y, según sus necesidades, ponen en contacto a aquellas que se puedan complementar. También las enlazan con patronales en los territorios donde se desarrolla la actividad. Así, las compañías consiguen establecer nuevos contactos y entran a formar parte del círculo empresarial.

No hay mucha conexión entre las pymes

El principal problema es que las pymes no tienen demasiada conexión entre ellas. Es importante que aprendan a colaborar, a desarrollar proyectos comunes que les permitan ganar músculo y capacidad de competencia nacional e internacional.

Las alianzas que potencian las redes empresariales pueden resultar muy útiles, por ejemplo, cuando se desea internacionalizar. Si un grupo de compañías del mismo sector se une, establece una estrategia común y comparte proveedores y servicios, pueden ganar en productividad y competitividad en los mercados exteriores.

Escuelas de negocio

Estos centros organizan ferias y congresos propios para fomentar la conexión entre los empresarios que han formado en sus aulas y que así creen nuevas relaciones comerciales. Estos espacios permiten a las compañías estar conectadas entre ellas y complementarse. Por ejemplo, pueden comparar sus productos, los diseños, precios y crear nuevos canales de venta. Se pueden unir empresas del mismo sector, pero también con las de la competencia. Les servirá para conocer sus prácticas empresariales y llegar a más clientes.

Cámaras de comercio

Una parte importante de la asesoría que realizan estas instituciones está dedicada al campo financiero. Por ejemplo, orientan y ayudan a diagnosticar la situación económica de la empresa o a mejorar el departamento comercial. Pero para el crecimiento de la empresa también plantean soluciones para que las pymes adquieran tamaño en grupo, en vez de actuar solas en el mercado.

Uno de los aspectos más costosos es la logística, por lo que una solución que puede plantearse es compartir la cadena de distribución. Por ejemplo, una misma plataforma electrónica puede servir a varias empresas para distribuir sus productos.