Master en Dirección Comercial y Marketing

EEN Empowering People Worldwide

Porqué hacer un MDCM

En una economía global profundamente interconectada se hace cada vez más difícil competir en los mercados en base a estrategias genéricas, el mayor poder de los consumidores a causa de la información y, la abundancia de oferta indiferenciada de productos accesibles a nivel mundial, lleva a que la estrategia de la empresa se oriente cada vez más a la innovación y a la superespecialización en mercados cada vez más segmentados, que tienden al mercado de “uno a uno” (marketing “one to one”). Ya no es necesario ser una gran empresa para acceder a la arena de la competencia mundial, sólo se necesita conocer las nuevas reglas de la sociedad de la información.  

Por esta razón, la ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS, ofrece este programa de Master que busca la formación integral en Dirección Comercial y Marketing, aprovechando las nuevas oportunidades que ofrecen los mercados internacionales, los mercados emergentes y los nuevos segmentos generados por las tecnologías de la información y la comunicación. Este Master es una oportunidad, una puerta abierta a las nuevas posibilidades del mercado. Una formación especializada y actualizada en esta área funcional, es una clara ventaja competitiva frente a los competidores.  

El Master en Dirección Comercial y Marketing es un programa, cuyo estudio es compatible con el desempeño profesional, garantiza el aprendizaje de las técnicas de marketing y comercial más avanzadas y el desarrollo de habilidades gerenciales necesarias para dirigir con éxito una gerencia o un departamento tan importante en un mundo cambiante y competitivo como el que tienen que enfrentar hoy las empresas. 

Objetivos Programa

OBJETIVOS DEL PROGRAMA  

La formación humana y técnica que se imparte a lo largo del Master en Dirección Comercial y Marketing, tiene como objetivo fundamental formar una persona directiva experta en las técnicas más avanzadas de las áreas Comercial y Marketing; con herramientas de creación de valor en la empresa, pero además, con un sólido conocimiento en dirección estratégica, procesos de negociación y habiendo adquirido las habilidades directivas necesarias para desempeñarse con éxito en su vida profesional. 

OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL PROGRAMA 

  • Desarrollar las competencias claves para ejercer las funciones comercial y de marketing con la máxima eficacia, eficiencia y calidad profesional. 
  • Desarrollar las competencias estratégicas específicas de las funciones comercial y de marketing, así como las personales e interpersonales que permitan a los participantes lograr posiciones directivas y construir valor en sus organizaciones para el logro de los objetivos. 
  • Desarrollar y potenciar las habilidades y capacidades directivas. 

Programa

El programa se dicta durante un año, con asistencia a clases teóricas y prácticas intensivas, tres días cada mes; horario que busca afectar lo menos posible el desempeño de la actividad laboral y familiar de los alumnos.

El programa comprende cuatro módulos que contienen las 16 asignaturas que permiten cumplir con los objetivos del Master, que totalizan 468 horas lectivas de clases e incluyen tutorías del proyecto de tesis final y trabajos de evaluación.

El programa es dictado por profesores titulares nacionales e internacionales del Claustro Académico de la ESCUELA EUROPEA DE NEGOCIOS. 

 

Contenido del Programa

MÓDULO 1

Dirección Estratégica y Entorno Económico

MÓDULO 2

Finanzas para la Dirección

MÓDULO 3

Dirección de Operaciones

MÓDULO 4

Gestión de Equipos y Comunicación

MÓDULO 5

Negocioación y Liderazgo

MÓDULO 6

Coaching Directivo

MÓDULO 7

Marketing y la estrategia de Empresa

MÓDULO 8

Marketing estratégico y creación de ventajas competitivas

MÓDULO 9

Ética y Responsabilidad social en Marketing

MÓDULO 10

Política de distribución comercial

MÓDULO 11

Comunicación corporativa y comercial

MÓDULO 12

Gestión de la información de marketing

MÓDULO 13

Dirección de ventas

MÓDULO 14

Marketing Internacional

MÓDULO 15

Fundamentos tecnológicos en Marketing

MÓDULO 16

Marketing directo, digital y comercio electrónico

MÓDULO 17

Marketing Industrial y de servicio (CRM)

MÓDULO 18

Plan y Auditoria de marketing

Metodologías

La metodología formativa es la siguiente :

-Análisis y discusión de casos

-Trabajo en equipo, debates y discusiones explorando experiencias reales a partir de documentos y artículos.

-Talleres y desarrollo de ejercicios relacionados con la adquisición de habilidades interpersonales.

-Conferencias de expertos, ejecutivos y empresarios.

En general se utilizará una metodología de carácter dinámico, participativo y motivador.

Seminarios y ponencias

Abarcando los temas de actualidad que interesan a los profesionales de sector en su día a día.

Sesiones magistrales

Ponentes de reconocido prestigio para aportar alguna visión interesante por su actualidad u oportunidad.

Proyecto de Programa

Desde antees de la visita se analizan los intereses para desarrollar desarrolla el PPIFM con la facilitación de un tutor.

Networking

Encuentros con directivos de empresas y con responsables de organismos oficiales o desayunos de trabajo

casos prácticos

Trabajo sobre casos prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y habilidades, consolidando los conocimientos y aplicándolo al desempeño práctico.

Claustro

El claustro de profesores de Escuela Europea de Negocios es el valor fundamental y diferenciador de nuestro proceso docente. 

Está formado por profesionales en activo de las áreas de especialización concreta con importante experiencia docente. La integración de estos componentes y el entendimiento de la filosofía formativa práctica, innovadora y continuamente actualizada de Escuela Europea de Negocios hace de los docentes unos excelentes difusores de formación. 

Entre los perfiles del profesorado se encuentran doctores y master de distintos países, culturas y experiencias que enriquecen los programas de forma importante.

Como dijo Leonardo Da Vinci, “la sabiduría es hija de la experiencia”

¿Interesado en estudiar en la Escuela Europea de Negocios?

Información

¿Aún tienes dudas? Solicita información 

Master Dirección Comercial y Marketing