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La Comunidad de Madrid ofrece a los nuevos emprendedores espacios de trabajo para iniciar sus proyectos de forma gratuita, o pagando 50 euros si tienen negocios ya asentados.

La Comunidad de Madrid ha puesto en marcha durante 2022 una iniciativa para que los emprendedores puedan tener un espacio de trabajo gratuito en el que puedan dar los primeros pasos para poner en marcha su emprendimiento.

En los últimos años, y con el objetivo de impulsar el emprendimiento, el Gobierno regional ha lanzado diversos programas específicos de apoyo a emprendedores, entre los que se encuentra E-Social Hub.

¿Cuánto cuesta hacerse autónomo en España?

Este proyecto, impulsado dentro de la estrategia “Startup Madrid” permite a los emprendedores el acceso a un espacio de trabajo de forma gratuita si todavía no han arrancado su negocio y buscan desarrollar y acelerar su idea; o pagando 50 euros al mes, más IVA, en el caso de que sean actividades o start-ups ya asentadas, pero con una antigüedad inferior a cinco años.

Un dato muy interesante a tener en cuenta es el indicador del clima empresarial de la ciudad de Madrid, que, por ejemplo, después de dos años terribles de pandemia (2020 y 2021) dio síntomas de mejora durante el primer trimestre de 2022 en 1,5 puntos, alcanzando un valor de 6,9 puntos, según datos estadísticos del Ayuntamiento de Madrid y el Instituto Nacional de Estadística (INE). ¿Y cuál es la importancia de este dato? Dado que este indicador representa el sentir de los empresarios encuestados, de manera que este incremento puede traducirse en que, a pesar de la pandemia, los madrileños seguían teniendo deseos y voluntad de emprender en esta comunidad.

Por tanto, la existencia de espacios de este tipo resulta de gran ayuda para aquellos que no tengan claro por dónde empezar. Uno de los grandes objetivos de este proyecto es “facilitar el acceso al emprendimiento colectivo a través de un trabajo conjunto, en colaboración y con el apoyo de un equipo técnico multidisciplinar”.

¿Cómo pueden acceder los emprendedores madrileños a un espacio de trabajo gratuito?

E-Social Hub es un espacio abierto de 300 m² y 32 puestos de trabajo que “facilita el acceso al emprendimiento colectivo y, a la vez, potencia la actividad y el desarrollo de las empresas de la economía social”, según explica la Comunidad de Madrid en su portal web.

En concreto, se trata de un local especializado en economía social “donde se realizan actividades de información, asesoramiento, formación especializada y en el que se ofrece un espacio de coworking”.

Aclaremos lo que significa coworking: El co-trabajo, también conocido como trabajo cooperativo, o trabajo compartido, además de entenderse como trabajo en cooperación o trabajo en oficina integrada (del inglés coworking). En definitiva, es una forma de trabajo que permite a profesionales independientes, emprendedores, y pymes de diferentes sectores, compartir un mismo espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente, a la vez que fomentan proyectos conjuntos.

En el caso del E-Social Hub es un espacio de coworking que dispone de más de una treintena de puestos equipados con mobiliario de oficina, conexión a internet y salas de reuniones, facilitando así que los emprendedores puedan desarrollar sus negocios sin destinar una gran parte de su inversión inicial a la ubicación de los mismos.

En este coworking se organizan también sesiones formativas, acciones de networking y un programa de aceleración de proyectos, para que las personas que accedan no sólo tengan una oficina donde poder desarrollar su idea, sino que también puedan encontrar a sus futuros socios.

 

No se trata sólo de un espacio de coworking, sino que actúa como punto de información y asesoramiento

Lo es para todo aquello que tengan relación con las ayudas, las subvenciones, el alta en la Seguridad Social o los distintos trámites de constitución de empresas. Asimismo, actúa como Punto de Atención al Emprendedor (PAE), ya que ofrece la gestión telemática de los trámites necesarios para la creación de empresas.

Cómo acceder

Para poder acceder a E-Social Hub es necesario cumplimentar el documento de solicitud, en el que se deben introducir los datos del solicitante, los datos del proyecto empresarial que se pretende realizar o de la empresa ya constituida, así como el tipo de espacio al que se quiere optar: aceleradora para proyectos emprendedores o área coworking para empresas ya constituidas.

Hasta 20.000 euros para los emprendedores que inicien proyectos colectivos

Los proyectos de emprendimiento colectivo “están comprometidos con la igualdad, la sostenibilidad, la participación y el empleo de calidad”, por lo que cuentan con ayudas de la Comunidad de Madrid que pueden llegar hasta los 20.000 euros, dependiendo del tipo de subvención.

El apoyo a nuevos negocios de economía social

En primer lugar, una ayuda para apoyar la creación de nuevos negocios de la economía social, donde se subvencionan parte de los gastos iniciales de constitución de nuevas empresas con hasta 15.000 euros.  Esta subvención cubre gastos como cotización en el Régimen General de la Seguridad Social; honorarios de Notario, Registrador e Ingenieros Técnicos o gastos necesarios para traspaso del negocio, entre otros.

En segundo lugar, se subvenciona las inversiones en inmovilizado material e inmaterial, siempre que éstas sean necesarias para su puesta en funcionamiento o ampliación. La cuantía a recibir será la correspondiente al 50% de la inversión, sin poder sobrepasar los 20.000 euros.

En tercer lugar, se subvenciona con 5.000 euros la incorporación de nuevos socios en el proyecto, cuantía que puede ascender hasta los 10.000 euros si la persona es parada de larga duración, personas en riesgo de exclusión o con discapacidad.

Más de 60 nuevas empresas de economía social creadas

En sus más de dos años de actividad, más de sesenta empresas de economía social han sido creadas a través de los servicios de información y asesoramiento que ofrece el programa E-Social hub que también “ha ayudado a dar de alta a más de 40 personas autónomas y más de una veintena de sociedades limitadas”, al ser un Punto de atención al Emprendedor (PAE). Así, en todo este tiempo “han pasado cientos de personas, en desempleo y ocupados, con la pretensión de emprender”.

Proyectos emprendedores de todos los sectores

Actualmente, E-Social Hub alberga distintos proyectos de “toda clase de sectores” como la producción, la informática, la imprenta o el marketing, gracias a startups como Impactware, Socaire, La Corriente, reBive, Batïq y Cero, que han decidido confiar en este espacio de emprendimiento colectivo para impulsar sus proyectos.

 

Plan de Marketing y comunicación

El plan de marketing se trata de una herramienta de gran utilidad que permite a la empresa contar con una guía que le facilite la consecución de los objetivos propuestos, por medio de la definición de la estrategia a seguir, basándose en el análisis del entorno, de la situación de partida y de las medidas a poner en marcha.

El plan de marketing resulta de especial importancia para pequeñas empresas y trabajadores autónomos, pero especialmente es de interés para aprender a analizar al mercado, y la competencia, a su vez aprender a establecer la política de marketing identificando las principales soluciones de comercialización para un emprendedor y también saber realizar una previsión de ventas.

Diagnóstico

El primer paso está basado en el reconocimiento de la problemática, por lo que los emprendedores deben participar con todos los colaboradores del proyecto. Una herramienta sencilla para ayudar en este proceso es el análisis de cuáles son las fortalezas y las debilidades que presenta el negocio a emprender.

Tras realizar esta observación, podría resultar, por ejemplo, que el negocio que estás iniciando no haya tomado acciones para la atracción de clientes.

Planificación de la respuesta

El siguiente paso es la planificación, fase por la cual tu negocio, por ejemplo, va a centrarse en un determinado servicio que se ha detectado no es el que abunda en las ofertas actuales del mercado, y tu empresa cuenta con el conocimiento y la tecnología para hacerlo. Es más, puede darse este servicio con una nueva marca, alternativa del nombre principal del que arranca tu emprendimiento. Esta nueva marca se centrará, por ejemplo, en dar servicio a otras pymes que lo requieren y no pueden dedicar tiempo y dinero a ello.

Cómo fidelizar a los clientes  

En este punto se realiza un plan de acciones a seguir, especialmente aquellos que se contratarán bajo demanda, introducir en la carta de presentación en la Web y en las redes sociales aquellos primeros aspectos de respuesta positiva que está dando tu empresa a la que se considera la primera clientela, para que se vaya institucionalizando de cara al mercado el valor que agrega nuestro servicio.

Implementación

Todo lo presentado en la planificación debe ser ejecutado paso a paso. Si una de las acciones proyectadas requiere que se hagan conversaciones con clientes que ya están siendo atendidos para ver el grado de satisfacción que tienen con nuestro servicio, habrá que hacerlo. Pero esta tarea debe hacerse dentro de los tiempos planificados, no demorarse, porque de ella surgirán ajustes a la planificación original.

La implementación de un plan de redes sociales con una correcta segmentación y con contenidos enfocados

Para poder ampliar el conocimiento de las personas sobre tus nuevos servicios, la implementación de un plan de redes sociales con una correcta segmentación y con contenidos enfocados en este nuevo público objetivo debe ser revisada con periodicidad para enmendar cualquier error.

Seguimiento

Para comprobar que la propuesta cuenta con el impacto esperado, es necesario monitorear diariamente las ventas e inventario.

 ¿A qué objetivo estratégico pretende responder el plan de comunicación?

También debes preguntarte ¿cuál es el verdadero objetivo de negocio que perseguimos? Un ejemplo podría ser “para vender más”, pero podrían ser muchos otros, como “mejorar la percepción de calidad de mis clientes” o sencillamente “comprometer más y mejor a mis empleados con el negocio”. También puede responder a la necesidad de adquirir notoriedad: o sea, posicionamiento de marca y del negocio en general.

¿A qué audiencia vamos a dirigirnos?

En función de la respuesta a la primera pregunta determinaremos qué públicos son los más importantes. El plan de comunicación puede estar dirigido a clientes, empleados, socios, proveedores, administración pública, organizaciones no gubernamentales, etc.

Obviamente puede estar dirigido a varios colectivos al mismo tiempo, aunque seguramente tendremos que matizar después el mensaje que queremos transmitir a cada uno y diferenciar los canales para cada colectivo.

¿Qué es lo que queremos transmitir?

Dicho de otra forma, ¿cuál es el mensaje? Para que sea efectivo debe ser concreto y relevante para quienes van a recibirlo. Es la única forma de que tengamos alguna posibilidad de que nos tengan en cuenta.

No olvidemos que nuestro mensaje tiene que competir con una verdadera avalancha de información comercial de millones de marcas que luchan por hacerse su hueco en el mercado y en la mente de nuestro cliente.

¿Qué canales vamos a utilizar?

Aquí hay que tener en cuenta dos cosas fundamentales: el público al que nos dirigimos y lo que le queremos contar. Por ejemplo, si queremos llegar a mucha gente con un mensaje muy innovador e interesante, seguramente podemos utilizar a los medios de comunicación, siempre ávidos de este tipo de contenidos (desde una simple nota de prensa hasta el uso de las redes sociales).

Si queremos transmitir un mensaje muy comercial (una oferta concreta para un público muy concreto), la mejor opción podría ser la publicidad en medios locales (desde una guía de servicios de un polígono industrial, hasta una cuña en la radio, por poner dos ejemplos muy habituales en el entorno local).

Si lo que queremos es intensificar la relación con nuestros clientes, quizás debamos recurrir a un evento. Se trata de elegir la alternativa más conveniente en términos de eficacia y presupuesto.

 

 

Iniciar tu actividad emprendedora desde cero puede ser una labor realmente complicada. ¿Es que vas a renunciar a tu iniciativa a la primera dificultad? ¡Pues claro que no! Pero lo que tienes que saber es que el marketing y la publicidad pueden servirte de gran ayuda para dar a conocer tu empresa, pero más aún: conocer en profundidad en qué consiste tu actividad, y por supuesto, especificar en detalle y con claridad cuáles son los productos y/o servicios que ofreces al mercado.

Los presupuestos mandan

Aplicar unas estrategias u otras dependerá del tiempo, recursos y presupuesto del que tú dispongas, pero debes de tener en cuenta esta cuestión de marketing para destinar parte de tu inversión inicial a este propósito. Vamos a ver a continuación algunas de estas estrategias de marketing para emprendedores y cuáles son las ventajas que reportará a tu nuevo negocio hacer una buena implementación:

1º) Usar las redes sociales para conectar los que van a ser tus clientes potenciales

En principio, todo el mundo es un usuario que entra en una Web y se informa, o hace comentarios sobre un servicio, etc. Además, como bien sabes, si no estás en internet no existes. Por tanto, es imprescindible que definas muy bien cuáles van a ser tus estrategias de marketing para llegar a tu público objetivo, con la finalidad de captar clientes que se hayan interesado en los servicios y/o productos que ofrece tu empresa.

Pero ¿qué tipo de estrategias para emprendedores podrían ayudarte a tener éxito además del uso de las redes sociales para conectar con tus usuarios?

Cualquier emprendedor, sea cual sea su empresa o actividad empresarial, debe elegir correctamente el nicho del mercado al que se dirige. Asimismo, es importante que use las redes sociales, ya que son plataformas que permiten llegar a un gran número de personas.

Habrá que valorar qué tipo de negocio tenemos para analizar si nos interesa estar en LinkedIn, Facebook, Instagram o Twitter, por ejemplo. Asimismo, podemos generar anuncios dirigidos a una audiencia segmentada para conseguir más potenciales clientes y aumentar nuestras ventas. Sin duda una de las estrategias más comunes e importantes dentro del marketing para emprendedores.

2º) Posicionamiento SEO

Lo mejor es definir desde el principio una estrategia de posicionamiento SEO que permita posicionar nuestra web o blog. Debes saber que no solo basta con estar, sino que hay que aparecer, y el SEO nos ayuda a ello. Atraer tráfico a nuestras páginas es fundamental, por lo que hay que buscar la forma de tener mayor visibilidad y conseguir un público de calidad y realmente interesado en nuestra empresa.

3º) Contar con un buen Blog de información y novedades

El blog será una herramienta clave dentro del marketing para emprendedores ya que te ayudará al posicionamiento SEO. Pero también lo harán otros factores como el contenido escrito de la web, el CMS (Un sistema de gestión de contenidos o CMS es un programa informático que permite crear un entorno de trabajo para la creación y administración de contenidos, principalmente en páginas web, por parte de los administradores, editores, participantes y demás usuarios), la velocidad de carga, las meta-descripciones, las descripciones de los productos o servicios, etc. Es importante que busques ayuda profesional para llevar a cabo el SEO de tu empresa.

4º) Contratar un copywriter para tu negocio

Un profesional del copywriting es la persona adecuada para generar una comunicación efectiva que conecte con tu público. No cabe la menor duda de que los textos persuasivos juegan un papel muy importante a la hora de la venta. Esta técnica es más una cuestión de calidad que de cantidad. Hay que persuadir con las palabras y para ello se necesita mucha empatía y conocer los conceptos básicos de las neuroventas. Los servicios de copywriting te ayudarán a conectar con tu público objetivo.

5º) Networking

Colaborar con otras personas o empresas del sector te abrirá puertas y te dará más visibilidad. Además, puedes aprender mucho de ellas y te beneficiará tener una red de colaboradores. Así que no dudes en incluir el networking como una estrategia de marketing si eres emprendedor.

6º) Utilizar Google Ads

Google Ads es una herramienta para conseguir más visibilidad y ventas. No obstante, se requieren conocimientos avanzados para tener cierto éxito o contratar a un técnico certificado por Google para ello. Sin duda alguna, es uno de los mejores canales de captación de clientes y llegar a nuevas audiencias potenciales. Eso sí, la inversión mínima por campaña es de 300€, sumándole a esa cantidad los gastos de gestión, pero se obtienen muy buenos resultados debido a su potencial.

Comenzar es complicado, pero perfectamente posible

Comenzar un negocio es complicado, requiere de esfuerzo, dedicación y perseverancia, pero gracias a estas estrategias de marketing para emprendedores, podrás conseguir más visibilidad y que tu empresa tome impulso para llegar más lejos.

¿Por qué las finanzas son fundamentales para el éxito de tu empresa? Una de las primeras preocupaciones que tiene que tener en mente un emprendedor, es ser muy riguroso con su administración financiera, de manera de asegurar no solo la rentabilidad futura de un negocio que recién inicia, sino de que sea operativamente factible desde la puesta en marcha.

Contar con los conocimientos que aporta un FP grado superior en administración y finanzas es imprescindible para asegurar el éxito de la empresa. En los últimos años, el sector del marketing y la venta online ha crecido, aumentando su importancia y empañando otras necesidades básicas para que una empresa salga a flote. Y, en ocasiones, se olvida la más importante: las finanzas.

Consejos para una empresa exitosa

– Establecer un sueldo fijo para todos los trabajadores. Este aspecto permite saber cuál va a ser la cantidad de gastos en salarios mes a mes.

– Establecer un sueldo también para ti, ya que serás un trabajador más. No es recomendable no hacerlo y coger dinero de los ahorros cada vez que lo necesites, ya que no podrás llevar unas cuentas claras.

– Gastos e ingresos mensuales. Revisar todos los meses la cantidad de gastos e ingresos y cerciorarse de que los gastos no superan a los ingresos es esencial. Este momento sirve para detectar posibles errores que puedan estar produciéndose.

– Formación.

No todos los empresarios que abren un negocio son expertos en finanzas, pero sí necesitan tener conocimientos sobre ello. No dudes en formarte en administración de empresas y finanzas con, por ejemplo, un grado FP.

– No es necesario que dispongas de conocimientos a nivel profesional, pero sí que domines los conceptos básicos financieros.

Objetivos y metas

Quizás, al comenzar, no quieras ponerte objetivos, pero esto es imprescindible para saber si la empresa va por buen camino. Por supuesto, las metas propuestas deben ser reales y alcanzables. Ir paso a paso y no querer conseguirlo todo rápidamente es la mejor decisión. Visualiza qué quieres que ocurra a corto, a medio y a largo plazo.

Automatización

Invertir, en un primer momento, puede imponerte (como suele decirse) un gran respeto. Pero vas a agradecer tener esta actitud de prudencia y rigor en el medio plazo cuando vayas viendo los buenos resultados y la viabilidad de tu empresa.

Utiliza los primeros beneficios para automatizar procesos que pueden llevarte mucho tiempo, como todos los relacionados con la gestión, las facturas, los pagos, los cobros o las redes sociales, y disfruta del tiempo que te ahorres dedicándoselo a la actividad de tu negocio.

Gestor profesional

La burocracia no es plato de buen gusto para nadie que no tenga los conocimientos necesarios para gestionarla. Las gestorías pueden hacerlo por ti, ahorrándote tiempo y más de un problema, además de poniéndote al día sobre todas las novedades que se produzcan en tu sector, los documentos a presentar, los posibles beneficios que te corresponden, etc. Es decir, te permitirá tener una información actualizada y, además, podrá encargarse del tema administrativo referente al resto de trabajadores.

Cuentas saneadas

Para que un negocio se mantenga en el tiempo es importante que tenga sus cuentas saneadas y llevar un control exacto de los ingresos y de los gastos. El éxito de una empresa se relaciona directamente con la forma en cómo se gestiona la misma y, en ello, el manejo del dinero es fundamental. Aplicar estos consejos es imprescindible para conseguir tener una empresa exitosa

¿Cómo debe actuar un emprendedor respecto a las finanzas?

La expresión que debe utilizar y grabar a fuego en su mente es: gestionar de manera prudente y conservadora.

Para ello, un emprendedor debe gestionar los números de su negocio como sigue:

1. a) Todas aquellas salidas de dinero (sean de sus ahorros porque invierte su capital) o de la cuenta de préstamo que le ha otorgado el Banco, que correspondan a crear la empresa, contratar personal, alquilar el local, poner el mobiliario, crear la página web, desarrollar el plan de negocio, etc., hasta que el negocio esté en condiciones de arrancar, corresponde a lo que se llama inversión.
2. b) Tendrá que planificar cuáles son todos los gastos corrientes que va a tener desde el momento de la puesta en marcha del negocio. O sea, en ese instante en que se da por iniciada la actividad. Estos gastos corrientes corresponden, entre tantos otros conceptos de gastos operativos, a sueldos, seguridad social, alquileres, insumos necesarios para que pueda ofrecer sus productos y/o servicios, seguros, etc.
3. c) Teniendo en cuenta lo detallado en a) y b), lo debe poner negro sobre blanco en un fichero Excel que va a conformar su Planificación Financiera.
4. c) A su vez, tiene que crear otro fichero también Excel para registrar todos y cada uno de los movimientos correspondientes, tanto a la fase de inversión hasta la puesta en marcha como a partir de la misma. La primera corresponderá a la suma detallada y ordenada (perfectamente clasificada) de las partidas de inversión, siendo la segunda otro fichero correspondiente a los gastos operativos que corresponderán al detalle mensual que registra la contabilidad y que forman la Cuenta de Explotación.
5. d) Tiene que apoyarse en herramientas de gestión y administración de la contabilidad (software que facilita el registro, supervisión y control de todos los movimientos).
6. e) Con el respeto escrupuloso de los puntos anteriores, el emprendedor podrá ir tomando las decisiones correctas y en los momentos oportunos.
7. f) En todo momento, sea con la asignación de partidas para la fase de inversión o ya para la de inicio de la actividad, el emprendedor debe separar lo que corresponde a salidas numerarias del negocio y las que sean personales.
8. g) Debe esforzarse en mantener desde el inicio de la actividad, un buen historial crediticio, tanto con las entidades de crédito como con los proveedores y cualquier otro tipo de institución que le haya apoyado con fondos subsidiados o algún tipo de financiación.

 

 

Plataformas multilaterales

Los autores Alex Osterwalder y Yves Pigneur en su libro “Generación de modelos de negocio” afirman que en estos últimos años hemos asistido a la llegada de nuevos modelos de negocio disruptivos que han cambiado el paisaje de los mercados. Pero todos ellos tienen un denominador común, que es romper con lo convencional de los hasta ahora modelos de negocio que habían dominado en todo el mundo.

Tal como explican los autores, las plataformas multilaterales están basadas en modelos de negocios que reúnen a dos o más grupos de clientes distintos pero interdependientes.

Proporcionar el canal y aumentar el número de usuarios

En este tipo de modelos de negocios, solo hay interés si todos los actores que intervienen encuentran una propuesta de valor y por tanto todos están presentes. Las plataformas multilaterales proporcionan el canal que permite la interacción entre los grupos, y por tanto su valor aumenta al aumentar el número de usuarios que la emplean.

Si tenemos que buscar una empresa característica de este modelo de innovación de mercado es la web Puromarketing, en la que se ofrecen contenidos gratuitos de calidad a un gran número de usuarios.

¿Cómo genera los ingresos Puromarketing?

Sencillamente mediante la publicidad de aquellas empresas que quieran aprovechar el tirón del tráfico generado por esta web de contenidos.

El ejemplo más paradigmático es Google, que sin duda es de los más innovadores, donde la inmensa mayoría son usuarios que no pagan, pero generan beneficios gracias a un porcentaje de empresas o personas que sí pagan por algunos servicios como Google Adwords. ¿Por qué pagan? Porque detrás hay una gran cantidad de usuarios gratuitos, que son el público objetivo de las empresas anunciantes. Es más fácil llegar a ellas porque evidentemente Google tiene gran visibilidad.

En este modelo al menos uno de los actores que intervienen se beneficia de una oferta gratuita. Para ello, otra parte del segmento de clientes debe financiar los productos o servicios que se ofrecen gratuitamente a la otra parte o segmento. En estos últimos años, las ofertas de productos y servicios, sobre todo en Internet, han crecido de manera exponencial.

La publicidad o el modelo Freemium

Estos son algunos de los mecanismos que soportan poder ofrecer servicios gratuitos a una parte de los usuarios.

El modelo de negocio Freemium consiste en ofrecer servicios básicos de manera gratuita, cobrando para los servicios Premium una cuota mensual o un pago por uso. En Internet existen innumerables ejemplos de este tipo de modelo de negocio tales como Unbounce, Dropbox, Linkedin o Spotify.

Modelo de negocio de afiliación

En este modelo de negocio, la empresa que desea vender un producto o servicio establece algún tipo de recompensa para los proveedores, empresas o personas que atraigan clientes o pedidos para sus productos. Este tipo de modelos de negocio se basan en una comisión o recompensa.

Un ejemplo de modelo de negocio de afiliación offline son los viajes organizados, que llevan a los turistas a comer a tal o cual restaurante, o a visitar esta o aquella fábrica de artesanía, porque reciben una comisión por cada persona que come en el restaurante o compra en la fábrica.

El propietario de una web, alquila espacio para que terceros coloquen sus anuncios

Con la llegada de Internet, también ha llegado la innovación en el modelo de negocio y ha pasado al campo online. Están basados en la cantidad de tráfico que sean capaces de derivar a la web del cliente. De ahí que la empresa que necesita atraer tráfico, ofrece regalos a los agentes (personas, empresas o webs) que pueden conseguir esos nuevos visitantes.

Un ejemplo muy claro de este modelo de negocio de afiliación son los blogs de cualquier temática que publican anuncios de terceros.

En estos modelos de negocios es importante medir 2 ratios

– Número de personas que se registran respecto al número de personas que visita la web.

– Número de personas que compran respecto al número de personas que se registran.

Ambos datos son importantes y nos permitirán tomar decisiones para reenfocar la estrategia web o rediseñar nuestro modelo de negocio.

En cualquier caso, es fundamental para que el modelo de negocio sea rentable, que el coste de adquisición de un nuevo cliente sea menor que el beneficio que se obtiene por ese cliente. De otra manera, los modelos de negocios de afiliación están condenados al fracaso. Algunos ejemplos de proyectos de empresa son Bonusralia u Ono.

Modelo de negocio de franquicia o licencia

Es un modelo de negocio donde una empresa o persona física que cuenta con productos o servicios de éxito y reconocidos en el mercado, permite a otras personas o empresas que exploten su imagen de marca, sus productos o servicios, bajo la supervisión del dueño del negocio, a cambio de unos Royalties.

Este tipo de modelo de negocio, de franquicia, permite a emprendedores o inversores apostar por explotar un negocio que ya está probado, que funciona y que únicamente se replica en un lugar donde todavía no existe.

La ventaja más clara es aprovechar la imagen de marca que ya existe y está posicionada en el mercado, tener clientes casi antes de abrir el negocio y sobre todo disponer de la ayuda y el apoyo de la franquicia en los primeros pasos.

Las desventajas son: el royalty que hay que pagar por explotar la franquicia, el hecho de que el franquiciado está más limitado en la toma de decisiones, y naturalmente porque una franquicia no te asegura el éxito, no obstante, son negocios en auge y especialmente, se pueden convertir en negocios rentables en época de crisis. Por ejemplo, la franquicia de 100 Montaditos o Equivalenza, han sabido desarrollar negocios innovadores rentables de franquicia y expandirse a nivel internacional, aún en tiempos de crisis.

Modelo de negocio de suscripción

Es un modelo de negocio clásico, pero llevado a otros sectores de mercado resulta un modelo de negocio totalmente novedoso. El modelo consiste en que el usuario paga una suscripción y a cambio recibe una propuesta de valor que compensa la cuota que paga. Ejemplos clásicos son las suscripciones a revistas, periódicos o canales de televisión.

Adaptar y combinar modelos de negocio existentes

La innovación en el modelo de negocio no solo pasa por desarrollar nuevos modelos de negocio, si no por adaptar y combinar modelos de negocio existentes a otros segmentos de mercado.

Otro ejemplo es un restaurante que huye del modelo tradicional de: preparo comida, vienen clientes, vendo la comida. Se puede innovar aplicando el modelo de negocio de suscripción mediante clientes abonados que pueden disfrutar de otros servicios además del tradicional de un restaurante, como catas de vinos, cenas especiales o encuentros y tertulias interesantes.

 

 

Sabemos que tener una buena formación en la vida, no solo es esencial para el desarrollo personal, sino también para el profesional. En el ámbito empresarial, estos conocimientos deben ser considerados como un factor de producción que afecta indudablemente a la competitividad de nuestras empresas. Un país con empresarios mejor preparados es un país con mejor capacidad productiva y unas condiciones óptimas para competir en los mercados internacionales.

De ahí la importancia que adquiere cuando un emprendedor se constituye como trabajador autónomo, por lo que debe ser consciente de que la formación le va a diferenciar del resto de profesionales y le va a aportar un valor añadido a su actividad dentro de su sector de actividad, partiendo de la base que todo el tejido empresarial conforma un mercado altamente competitivo.

Para todos los emprendedores la formación es una herramienta a utilizar a lo largo de toda su vida profesional y personal.

Debemos diferenciar entre la formación técnica y la formación competencial de los emprendedores

Ambos campos son igual de importantes y pueden condicionar el éxito o fracaso de estas nuevas vidas empresariales.

En el área del emprendimiento nos encontramos con una formación de carácter esencial y básico dirigida a todos los emprendedores independientemente de su futura área de actividad, que les va a servir de gran apoyo en el inicio de esta nueva etapa profesional.

Esta formación que se centra en áreas de gestión empresarial suele incluir aspectos tales como el marketing, finanzas, formas jurídicas de una empresa. No se trata de una formación en profundidad o de nivel avanzado que vaya a permitir al emprendedor gestionar todos estos aspectos una vez creada su empresa, sino que le va a proporcionar unos conocimientos y una visión global que le permitirán conocer y estar al tanto de todas estas cuestiones.

Los puntos débiles de formación de los emprendedores

Casi siempre se da que los emprendedores tienen un alto grado de conocimientos y formación en su propio sector, pero no están suficientemente formados en cuestiones de gestión de empresas. De ahí que recibir formación en estas temáticas pueda suponer un apoyo fundamental en los comienzos.

Lo que debes saber sobre la formación de emprendedores

La formación de emprendedores como una disciplina formal aún no existe, sin embargo, es importante entender que, para echar a andar un proyecto emprendedor, siempre es bueno tener una guía que indique un camino a seguir.

La formación para el emprendimiento se refiere a la capacitación específica para emprender un negocio y hacerlo de forma rentable. Tiene que ver con el desarrollo de habilidades empresariales y humanas que permitan al emprendedor concretar una idea de negocio en una empresa que brinde nuevos empleos y además permita desarrollar su creatividad y habilidades blandas.

La formación para el emprendimiento es importante porque en la sociedad actual los sistemas educativos no incluyen temas que desarrollen habilidades de creación de negocios o financieras como materias formativas. Por ello, las personas que tienen espíritu emprendedor requieren de lugares dónde reciban una guía de cómo recorrer ese camino que en ocasiones es solitario.

¿Cómo se inicia y se forma un emprendedor?

Seguramente es una pregunta que te has hecho al pensar en ser emprendedor por primera vez, pero la verdad es que no hay un método ni una verdad absoluta sobre ello, sin embargo, aquí te damos algunos consejos que surgen de las opiniones de diferentes expertos emprendedores para darte una idea de cómo inicia un emprendedor un negocio y cómo se puede ir formando.

Por tanto, hay algunos elementos que se tienen que incorporar a la mentalidad del emprendedor como principios básicos de su actuación:

– Ser capaz de desarrollar una disciplina de actuación.

– Actuar con pasión.

– Comprometerse con su idea.

– Crear un plan de negocios.

– Mantener una formación y capacitación constantes.

1º) Ser capaz de desarrollar una disciplina de actuación

La disciplina tiene que ver con el orden y la constancia de las acciones que realices. Sin importar el ámbito de tu vida al que la apliques, tener disciplina te permitirá alcanzar objetivos y mantener el ritmo necesario de trabajo para emprender.

2º) Actuar con pasión.

¿Has escuchado la frase “escoge un trabajo que ames y no tendrás que trabajar ni un solo día de tu vida”? Esta frase no puede ser más cierta en la formación emprendedora, pues dedicarte a un proyecto que disfrutes, te permitirá superar obstáculos, fortalecer tu negocio y podrás formarte como una persona congruente con ella misma.

3º) Comprometerse con su idea

Esto tiene que ver con la capacidad de llevar a cabo el negocio que buscas de la mejor manera. Al comprometerte con un propósito claro, podrás encontrar alternativas para llegar a él aun cuando los escenarios y circunstancias cambien.

4º) Crear un plan de negocios

Al iniciar un plan de negocios bien estructurado tendrás la necesidad de capacitarte en temas que quizá en un primer momento no habías previsto lo cual te ayuda a formarte como emprendedor todo terreno.

5º) Mantener una formación y capacitación constantes

La formación de un emprendedor nunca termina, por ello este consejo es importante para todas las etapas de tu emprendimiento. Cuando inicias es fundamental para aprender habilidades que no conoces, pero cuando ya estás dentro del mundo emprendedor, asegúrate de mantenerte actualizado.

¿Qué carrera o formación necesita un emprendedor?

Si bien no existe una carrera de emprendimiento como tal, existen áreas de conocimiento que facilitarán el camino empresarial de cualquier emprendedor. Algunas de las carreras más habituales dentro del mundo del emprendimiento son:

– Administración de empresas.

– Negocios internacionales.

– Finanzas.

– Marketing.

– Administración de negocios digitales.

– Economía.

– Comunicación.

Estas carreras brindan una formación interdisciplinaria que permite desarrollar habilidades necesarias en la formación de emprendedores, pues dan pie a la creación de estrategias que puedan estructurar un plan de negocios.

Pero esto no implica que solo las personas que hayan estudiado este tipo de carreras puedan crear un emprendimiento exitoso. Muchos empresarios y emprendedores también buscan formación con un postgrado en alguna de estas especialidades o bien, cursos específicos para desarrollar habilidades blandas.

Algunos de los más buscados son:

– Habilidades gerenciales.

– Liderazgo.

– Management 3.0.

– Finanzas para Pymes.

– Gestión del tiempo.

– Mejoras en la productividad laboral.

Es sabido que un altísimo porcentaje de los gerentes de empresas (puede estimarse en un 90%) no se cuestionan el modelo de negocio de las organizaciones en las que trabajan. Por ello, replantearse cómo desarrollar modelos de negocio innovadores o investigar otros nuevos, es una de las principales tareas que debería realizar cualquier persona con responsabilidad, desde ya que, en empresas muy consolidadas, pero especialmente será de interés para Startups y pymes.

Cuestionarse a sí mismo

Cuestionar el modelo de mi negocio, implica pensar cómo nuestra empresa o proyecto de negocio emprendedor aporta valor a los clientes y cómo éstos pagan por ese valor que reciben. Además, es importante conocer el tipo de mercado en el que operamos y qué otros factores influyen en él.

Los modelos de negocio del siglo pasado eran en general bastante sencillos: una empresa fabricaba un producto o realizaba un servicio y cobraba por ello. Pero la sociedad y las organizaciones han evolucionado porque la tecnología lo ha hecho a gran velocidad, por lo que cambian las formas y procedimientos de hacer las cosas. La evolución de la sociedad, la incertidumbre, la velocidad de cambio, Internet, los avances tecnológicos y el nacimiento de nuevas necesidades y por tanto nuevas oportunidades, ha obligado a las empresas a generar nuevos modelos de negocio innovadores, como formas alternativas de generar ingresos.

Partiendo de ideas innovadoras hay que saber encontrar un nicho de mercado

Hay que saber encontrar un nicho de mercado, un cliente objetivo, un problema que resolver y un modelo de negocio innovador. Hay ejemplos introducidos por grandes empresas a nivel mundial, que se atrevieron a innovar, para resurgir de sus cenizas. Ejemplos de innovación como IBM o Gillette ilustran ese resurgir cuando sus posiciones en el mercado se vieron amenazadas.

Otras, sin embargo, no supieron ver lo que se les venía encima desde su privilegiada posición, como es el caso de Kodak. En su día fue, uno de los negocios innovadores en el mundo, que se vino abajo con la llegada de la fotografía digital.

Definición de modelo de negocio

El modelo empresarial se refiere a la manera en que la empresa, crea, capta y ofrece valor a sus clientes. Dicho de otro modo, es la manera en que la empresa crea valor para sí misma y para sus clientes transformando las materias primas en producto terminado y vendiendo al cliente ese producto final.

Descripción de Modelos de negocio innovadores

IBM cambió en 2003 su modelo de empresa y su modelo de generar negocio, pasando de la fabricación y venta de ordenadores y hardware, a un negocio basado en ofrecer servicios innovadores y soluciones de tecnologías de la información (TI). Vendió su unidad de desarrollo de PCs a Lenovo, la de discos duros a Cisco y la de impresoras a Lexmark.

Con este ejemplo de idea innovadora, en su momento, IBM se convirtió en la compañía de outsourcing, consultoría y servicios de recuperación de datos empresariales más grande del mundo, dando un vuelco a los tipos de modelo de negocio conocidos hasta entonces.

Gillette modificó su modelo de negocio de venta de maquinillas de afeitar de calidad, rebajando el precio para hacerlas accesibles a casi todos, con el objetivo de generar ingresos por la venta de recambios; las cuchillas de afeitar. Ese simple cambio introdujo en el mercado uno de los modelos de negocio más innovadores y es caso de estudio en muchas escuelas de negocio.

Y llegó la gran competitividad

La gran competitividad, Internet, y la velocidad de nacimiento, evolución y desaparición de startups, ha generado toda una lista de nuevos modelos de negocio, modelos de empresas e ideas de negocios innovadores puros o mezcla de varios existentes.

Vamos a hacer un repaso a los más interesantes:

– Modelo de negocio de cola larga

Término acuñado por Chris Anderson en 2004, es uno de los modelos de negocio más innovadores que han surgido en los últimos tiempos. La innovación del modelo de negocio de larga cola (long tail) se caracteriza porque oferta un amplio abanico de artículos con poca demanda, pero que pueden convertirse en negocios rentables y generar beneficios debido a un gran volumen de ventas pequeñas.

En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el 80% de la población compraba el 20% de los artículos. Este hecho, hacía poco rentables los productos menos vendidos, por los altos costes de desarrollo, almacenamiento, distribución y comercialización.

Las empresas para ahorrar costes, limitaban su producción y comercialización, únicamente, a los artículos más vendidos, es decir el 20%.

Pero con la llegada de Internet, se han generado nuevos modelos de negocio innovadores, que consisten en tener un enorme abanico de productos de poca demanda, pero que se convierten en negocios rentables por conseguir vender a nivel mundial, lo que genera en conjunto, una elevada facturación.

Este tipo de modelo de negocio es especialmente interesante a la hora de vender productos de software (Google Play), digitales (Itunes, Grooveshark) e incluso para productos físicos (Amazon o Ebay).

Seguro que se te ocurren otras ideas innovadoras de negocio.

– Cebo y anzuelo o de los productos atados

La novedad que introduce la idea innovadora de cebo y anzuelo, consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el producto asociado, los recambios, o servicios (anzuelo).

Son ejemplos de este tipo de modelos de negocios, el de las compañías telefónicas que “regalan” el teléfono móvil (cebo) a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo (anzuelo). El usuario siente que le regalan el teléfono, pero la compañía recupera la inversión y gana dinero en la facturación mensual del servicio durante el periodo contratado.

Otro ejemplo de este tipo de modelo de negocio, son las empresas que desarrollan software casi gratuito (SAGE) y posteriormente debes pagar las actualizaciones, el mantenimiento e incluso las consultas de incidencias técnicas.

 

¿Qué te parece si te relatamos algo que le sucede a la gran mayoría de personas respecto a su capacidad para relacionarse? Lo dice una persona que antes de convertirse en emprendedora, reconoce que no se consideraba extremadamente sociable. Es cierto que tenía un circulo amplio de amistades y conocidos, pero admitía que se le hacía cuesta arriba hacer crecer su círculo social. No es que fuera una persona cerrada, simplemente le costaba trabajo iniciar una conversación con alguien nuevo a menos de que esa persona fuese sociable y fuera ella la que tomara la iniciativa.

Pero poco a poco, fue mejorando sus habilidades de networking, debido a que la empresa que había creado se iba a dedicar a eso, por lo que era fundamental para su emprendimiento progresar en dichas habilidades.

¿Qué es el networking?

El networking, es una de las habilidades esenciales para los emprendedores y empresarios, ya que pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir su marca o empresa. La creación de una red de contactos es fundamental para crear oportunidades de negocio.

Desarrollar este “soft skill” debería de ser algo que te enseñen en una asignatura dentro de la universidad, pero desafortunadamente es algo que la gente tiene que ir desarrollando conforme pasa el tiempo. Ya sea en eventos empresariales, comidas, en el trabajo, escuela, etc.

La gente debe de procurar desarrollar esta habilidad poco a poco, ya que le va a funcionar a lo largo de toda su vida. Esto no significa que de un día para otro una persona se vuelva un networker nato, pero si hay ciertas acciones que puedes hacer para ir desarrollando esta habilidad.

Cuando conoces a alguien nuevo

Algo que funciona muy bien cuando conoces a una nueva persona, es repetir su nombre cada vez que estás hablando con ella. Esto no solo ayuda a retener cierta información en la memoria, sino que también habla bien de ti en cuanto a que percibe que le das importancia a la conversación que están manteniendo.

Otra cosa que hay que cuidar de no hacer es que, más que hablar sobre ti y lo que tú haces, hacerle preguntas a la persona sobre lo que hace él/ella. De esta manera, inconscientemente, generas mayor atención por parte de la persona con la que estás hablando y también refleja el interés que tienes en ella. Después de esto, la persona te va a preguntar a ti sobre lo que tú haces y ahí ya puedes elaborar un poco más sobre tu experiencia, empresa, etc.

Siempre debemos tomar en cuenta que el networking NO SON VENTAS.

El objetivo del networking es detectar y aprovechar oportunidades para conocer a personas clave que te ayudarán o que ayudarás a mejorar su red profesional. Nos guste o no, en todos los países el porcentaje de los negocios que se hace en base a las relaciones es muy importante, en algunos sobrepasa el 80%. Ya solo entonces depende de nosotros entregar un buen servicio/producto para retener dichos negocios.

Aprender mucho sobre distintas industrias y escuchar los retos a los que se enfrentan tus contactos

Algo en lo que ayuda mucho el networking para mejorar como persona es que puedes aprender mucho sobre distintas industrias y escuchar los retos a los que se enfrentan tus contactos. De esta manera te vuelves más culto, aprendes más sobre distintas industrias y este aprendizaje te puede ayudar a tener más temas de conversación con otros grupos de networking e ir creando tejido empresarial y fortalecer tus relaciones con nuevos contactos.

Es importante siempre ser tu propio embajador de marca

Nadie va a creer más en tu empresa que tú mismo, y la confianza que transmitas sobre tu empresa a la gente es fundamental para que la gente crea en ti. A pesar de que lo ideal no es venderte en eventos de networking, es muy importante dejar una buena impresión y siempre darle un poco de información a tus nuevos contactos sobre tu empresa y lo que haces, para dejarlos siempre con un interés potencial.

También debes darles una tarjeta de presentación para coordinar una llamada en la cual ya puedas explicar más a detalle sobre tus servicios y cómo se pueden complementar mutuamente.

También debes aprovechar tus contactos para ser embajador de marca de tus propios clientes

Esto es algo que no te cuesta nada y puedes crear mucha fidelidad de parte de tu cliente, ya que ellos lo aprecian mucho y ven que te involucras en sus estrategias de branding y de marketing. Nunca dejes pasar una oportunidad de recomendar a alguien. Esto vale mucho y te sentirás muy bien contigo mismo al ayudar a alguien que alguna vez confió en ti.

Eventos de networking

En cuanto a asistir a eventos de networking, siempre procura asistir a la mayor cantidad posible de eventos corporativos, siempre y cuando investigues con anticipación el alcance de dicho encuentro, la audiencia y el lugar de celebración. Es importante saber a lo que te vas a enfrentar y si los asistentes pueden llegar a ser clientes o aliados potenciales para tu negocio.

Si una persona asiste a un evento que no le va a aportar nada en términos de negocios ni educativos, lo mejor es aprovechar el tiempo haciendo algo que pueda ser más productivo para su desarrollo profesional.

Como emprendedor o empresario es de suma importancia analizar a qué eventos les vas a dedicar tiempo y ver si tú puedes aportar algo de valor a la audiencia y gente que asistirá al evento.

La importancia de viajar solo

Una última recomendación para aprender a desarrollar tus habilidades de networking es viajar solo. Esta pasa a ser la herramienta más valiosa para que alguien progrese en este tema. Y más aún si viajas a algún lugar desconocido. Vas a tener que socializar con gente de distintas culturas y distintos puntos de vista, abrir tu panorama y sobre todo vas a aprender mucho sobre los demás.

Si tienes la oportunidad de irte de viaje solo, ¡hazlo! Te obligas a hacer networking o a quedarte encerrado en tu hotel viendo programas de televisión en un idioma que no entiendes.

Las conexiones exitosas y fuertes son construidas cuando tus mensajes se dirigen al target adecuado, así que no importa si tu negocio está dirigido sólo a la comunidad local, juntarte con gente de todo el mundo puede expandir tu visión y mejorar tu acercamiento de negocio

Lo primero que tienes que aprender para llegar a consolidar ese espíritu emprendedor, es cómo te van a ayudar tú perseverancia y tú constancia.

Para la mayoría de personas, la perseverancia y la constancia son dos palabras que significan lo mismo. Algunos incluso las asemejan a tenacidad, tesón, firmeza, persistencia, asiduidad o empeño. Aunque autores más rigurosos consideran a la constancia como parte de la perseverancia.

¿Qué es lo que cuenta a la hora de emprender?

A la hora de emprender debes cuestionarte si eres perseverante o si eres constante.

Las definiciones que nos da el diccionario de la RAE (Real Academia Española) son:

1. a) Para la perseverancia: se puede definir la palabra “perseverar” como mantenerse constante en la prosecución de lo comenzado, en una actitud o en una opinión.
2. b) Para la constancia: se puede definir la palabra “constancia” como la firmeza y perseverancia del ánimo en las resoluciones y en los propósitos.

Cómo la perseverancia y constancia ayudan a conseguir objetivos

La perseverancia y la constancia nos ayudan a lograr nuestros objetivos. Aunque muchos emprendedores creen que lograr una vida plena a veces no requiere esfuerzo, por lo que, si no consiguen lo que persiguen, la mayoría de las veces abandonan demasiado pronto porque sus miedos superan a su fe.

Todo emprendedor ha de saber renunciar a las satisfacciones inmediatas a cambio de otras más sustanciales a largo plazo. Alcanzar el éxito en lo personal y profesional requiere ciertos esfuerzos y no sacrificios.

Si te enfocas en tus sueños y estableces un sistema para conseguirlo y eres constante, a largo plazo seguro que recibirás la recompensa y conseguirás el éxito deseado.

La constancia es un puente entre el deseo y la realización.

Recuerda que para conseguirlo además entre otras cosas has de ser positivo, responsable, tratar bien a la gente, innovar, establecerte objetivos, además de ser disciplinado. Y siempre has de pasar a la acción, pues el más pequeño de los actos es superior que la mejor de nuestras intenciones. Alcanzar lo mejor de la vida tan solo requiere esfuerzo, concentración y empezar dando el primer paso.

Los sueños de los grandes emprendedores comenzaron modestamente

¡Todos los sueños empiezan modestamente! Y seguro que te harás la pregunta ¿cómo se consiguen los grandes logros? Y si la respuesta la quieres saber enfocada a esta nueva actividad emprendedora que quieres iniciar, debes tener en cuenta que los grandes logros en la vida, cualquier cosa que valga la pena conseguir, no se consigue con fortaleza, sino con perseverancia en el día a día.

Siempre se ha dicho que la diferencia entre las personas con éxito y las que no lo tienen no ha sido la falta de esfuerzos o conocimientos, sino la falta de voluntad y constancia. Y la constancia no está en empezar, sino en perseverar.

Perseverancia para impulsar la clave del éxito

Si te preguntas ¿cuál es la clave del éxito?, por ejemplo, para hacer crecer su negocio de TI, o porque te quieres convertir en el mejor vendedor de la compañía, o que quieres implementar un nuevo sistema o herramienta en el departamento en la empresa en la que trabajas, todas estas acciones que hagas requieren que tengas capacidad para perseverar (consistencia) y no darte por vencido. Y si se trata de tu nuevo negocio que has creado, tu iniciativa emprendedora en caso de que las cosas no salgan bien a la primera, tener perseverancia es clave.

El éxito de la noche a la mañana es un mito

Cuando inicias un negocio, pero no te mantienes firme en él por mucho tiempo, puedes malograr todos los esfuerzos e ilusiones que habías puesto en él. Debes dar tiempo suficiente para que rueden las cosas, porque estás aprendiendo como emprendedor a convertirte en un empresario. Y te aseguramos que, construir una reputación sólida, también se requiere tiempo, por ende, constancia y perseverancia.

Muchos de los “éxitos de la noche a la mañana” que observamos en los negocios son a menudo el resultado de años de perseverancia y constancia. Años de tener un plan y apegarse a él. No rendirse cuando las cosas no salen bien a la primera.

Ejemplo de consistencia en la industria de TI

En la industria de servicios administrados de TI, lamentablemente a menudo se observa que la falta de coherencia y la falta de perseverancia perjudican a las personas y las empresas en tres áreas:

– Búsqueda de nuevos clientes

El marketing es un sistema, no un evento. Debes hacer un poco cada día de manera consistente. Algunos expertos en marketing, dicen que hay que mimarlo. Los resultados vendrán. No esperes hasta que tus estantes del almacén estén vacíos, sino debes mucho antes comenzar a buscar clientes potenciales.

– Implementación de un nuevo sistema

Pasar tu negocio de TI de una simple aplicación de Helpdesk a una herramienta de Automatización de servicios profesionales (PSA), respaldada por sólidos procesos comerciales, es difícil. Es frustrante. Lleva mucho tiempo. Pero renunciar a implementar un sistema de este tipo porque es más cómodo quedarse donde está significa que, en el mejor de los casos, estás posponiendo lo que debe hacerse para garantizar tu éxito futuro o, en el peor de los casos, abortando esos planes futuros por completo.

– Convertirse en un líder

Si eres un técnico que necesita dejar sus herramientas y convertirse en el jefe, te sientes como si estuvieras comenzando tu carrera desde cero. Necesitas enfocarte en hacer las cosas cómo las hacen los líderes, día tras día. La otra salida que tienes, es que podrías fingir que sigues siendo indispensable para la construcción de ese servidor nuevamente y posponer convertirte en líder mañana, el día después de mañana, o quizás lo dejas para el año que viene.

Ser bueno en las cosas haciéndolas consistentemente

En todos estos casos, no pospongas las cosas hasta que creas que eres realmente bueno en ellas. No te preocupes por la técnica por ahora. Si no eres bueno en algo, hazlo de todos modos. Cada día. Sigue haciéndolo y te irá bien.

 

 

Para la gran mayoría de personas, iniciar su propio negocio es como un sueño hecho realidad. Aunque obviamente no está exento de desafíos.

A veces es conveniente detenerse en cuáles son los datos de una economía potente como la de Estados Unidos, que en plena pandemia y a pesar de las restricciones, aproximadamente 27 millones de emprendedores se habían lanzado a crear sus respectivas empresas, teniendo en cuenta que en este país el 30% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, de ahí que encontrar formas de tener éxito puede parecer un gran desafío.

Por lo que cabe la pregunta: si quieres ser un emprendedor, ¿qué puedes hacer para aumentar tus posibilidades de éxito? Si sigues las pautas que aquí te damos, desde el arranque en que fijes la fecha que creas será el momento en que estés preparado, contarás con alguna ventaja sobre tu competencia.

1º) Debes elegir un sector de actividad económica que te gusta

La forma más fácil de tener éxito en tu negocio es asegurarte de disfrutar lo que estás haciendo. Por ello, durante el proceso de planificación debes hacer una reflexión sobre tus habilidades, en el sentido de cómo las puedes usar para que, haciendo un uso adecuado de ellas, puedas llenar un vacío en el mercado.

Pero en el caso de que tus habilidades no se ajusten a algo que te apasiona, debes comenzar a pensar en otras industrias que también crees que puedes encajar bien ellas, de manera que consideres cómo podrás usar tus habilidades en esta otra industria.

Como emprendedor, pasarás muchas horas trabajando en tu negocio. Asegúrate de disfrutarlo antes de comprometerte con un plan de negocios. Si no lo haces, superar los obstáculos que enfrentan cada pequeña empresa puede ser casi imposible. Por lo que necesitarás tener ese fuego y gestionar con rigor para superar los obstáculos.

2º) Debes dirigirte a esos clientes que tus competidores dejan atrás

Una vez que tengas un nicho, comienza a investigar tu mercado objetivo. ¿Qué buscan los consumidores en determinados productos y/o servicios? ¿Cómo ayudarás a satisfacer sus necesidades? Esto requiere observar detenidamente los movimientos de tus competidores en la industria y debes determinar con la mayor precisión posible, qué necesidades aún no se están satisfaciendo.

Cuando comprendas cómo tu negocio puede satisfacer la demanda de los clientes de una manera que sus competidores no lo hacen, automáticamente te estás preparando para el éxito.

3º) Perseguir exactamente el mismo mercado objetivo que tus competidores solo hace que sea más difícil para tener éxito

Recuerda que si es el mismo mercado objetivo el que persigues tú y tus competidores, es evidente que solo hace que sea más difícil tener éxito. Pero perseguir a los clientes que están dejando fuera, porque tu competencia ya ha crecido demasiado y no tiene tiempo para atenderlos, por ejemplo, a pequeños clientes, ir a su pesca siempre es una buena idea. No falla: hay clientes disconformes en todos los sectores de actividad, aunque correspondan a una base de clientela de grandes organizaciones o pymes con los cuales dichos clientes vienen trabajando hace años.

4º) Debes establecer un presupuesto y aferrarte a él

La planificación financiera es una de las mejores maneras de prepararse para el éxito como propietario de un negocio. Pero requiere trabajo.

Antes de comenzar a construir la que va a ser tu marca, debes contar con una buena fuente de capital. Esto significa encontrar inversores, trabajar con un socio comercial o utilizar tus ahorros para mantener las cosas en funcionamiento.

Considera cuánto dinero necesitas para alcanzar tus metas en el primer año y elabora un plan para lograrlo. ¡Escríbelo y apégate a él!

Si necesitas un préstamo, debes comenzar a buscar quiénes serán tus financiadores, caso de un Banco u otro tipo de entidad financiera. Puede ocurrir también, que tú seas dueño de la idea y otra persona ponga el capital para implementar este nuevo negocio. Si planeas sacar dinero de tus ahorros, asegúrate de dejar suficiente resto para cubrir tanto los imprevistos que siempre ocurren en los negocios, especialmente en las etapas preliminares, así como para tus gastos personales.

A medida que tu negocio vaya creciendo y cambiando, es posible que debas adaptar tu presupuesto y actualizar tu plan de negocios. Y esta es justamente una señal de que estás haciendo bien las cosas. El cambio es una parte que hay que asumir como natural, es el proceso en sí.

5º) Centrarse en el crecimiento sostenible

Una de las mayores caídas para los empresarios es crecer demasiado rápido. Es fácil ver el éxito temprano y querer expandirlo, pero hacerlo demasiado rápido puede ejercer presión financiera sobre tu empresa. Si vas a crecer, empieza poco a poco.

Incorpora un nuevo socio comercial o empleado cuando los necesites en lugar de acelerar el proceso. Alquila un espacio de oficina una vez que sea práctico, no cuando consigas tu primer gran cliente.

Al crecer lentamente, te prepararás para el éxito futuro. No gravarás tu presupuesto ni forzarás tu operatoria normal ni tus procedimientos.