¿Qué te parece si te relatamos algo que le sucede a la gran mayoría de personas respecto a su capacidad para relacionarse? Lo dice una persona que antes de convertirse en emprendedora, reconoce que no se consideraba extremadamente sociable. Es cierto que tenía un circulo amplio de amistades y conocidos, pero admitía que se le hacía cuesta arriba hacer crecer su círculo social. No es que fuera una persona cerrada, simplemente le costaba trabajo iniciar una conversación con alguien nuevo a menos de que esa persona fuese sociable y fuera ella la que tomara la iniciativa.
Pero poco a poco, fue mejorando sus habilidades de networking, debido a que la empresa que había creado se iba a dedicar a eso, por lo que era fundamental para su emprendimiento progresar en dichas habilidades.
¿Qué es el networking?
El networking, es una de las habilidades esenciales para los emprendedores y empresarios, ya que pueden tener acercamientos productivos que les ayudarán a construir relaciones fuertes con otras personas que también están buscando expandir su marca o empresa. La creación de una red de contactos es fundamental para crear oportunidades de negocio.
Desarrollar este “soft skill” debería de ser algo que te enseñen en una asignatura dentro de la universidad, pero desafortunadamente es algo que la gente tiene que ir desarrollando conforme pasa el tiempo. Ya sea en eventos empresariales, comidas, en el trabajo, escuela, etc.
La gente debe de procurar desarrollar esta habilidad poco a poco, ya que le va a funcionar a lo largo de toda su vida. Esto no significa que de un día para otro una persona se vuelva un networker nato, pero si hay ciertas acciones que puedes hacer para ir desarrollando esta habilidad.
Cuando conoces a alguien nuevo
Algo que funciona muy bien cuando conoces a una nueva persona, es repetir su nombre cada vez que estás hablando con ella. Esto no solo ayuda a retener cierta información en la memoria, sino que también habla bien de ti en cuanto a que percibe que le das importancia a la conversación que están manteniendo.
Otra cosa que hay que cuidar de no hacer es que, más que hablar sobre ti y lo que tú haces, hacerle preguntas a la persona sobre lo que hace él/ella. De esta manera, inconscientemente, generas mayor atención por parte de la persona con la que estás hablando y también refleja el interés que tienes en ella. Después de esto, la persona te va a preguntar a ti sobre lo que tú haces y ahí ya puedes elaborar un poco más sobre tu experiencia, empresa, etc.
Siempre debemos tomar en cuenta que el networking NO SON VENTAS.
El objetivo del networking es detectar y aprovechar oportunidades para conocer a personas clave que te ayudarán o que ayudarás a mejorar su red profesional. Nos guste o no, en todos los países el porcentaje de los negocios que se hace en base a las relaciones es muy importante, en algunos sobrepasa el 80%. Ya solo entonces depende de nosotros entregar un buen servicio/producto para retener dichos negocios.
Aprender mucho sobre distintas industrias y escuchar los retos a los que se enfrentan tus contactos
Algo en lo que ayuda mucho el networking para mejorar como persona es que puedes aprender mucho sobre distintas industrias y escuchar los retos a los que se enfrentan tus contactos. De esta manera te vuelves más culto, aprendes más sobre distintas industrias y este aprendizaje te puede ayudar a tener más temas de conversación con otros grupos de networking e ir creando tejido empresarial y fortalecer tus relaciones con nuevos contactos.
Es importante siempre ser tu propio embajador de marca
Nadie va a creer más en tu empresa que tú mismo, y la confianza que transmitas sobre tu empresa a la gente es fundamental para que la gente crea en ti. A pesar de que lo ideal no es venderte en eventos de networking, es muy importante dejar una buena impresión y siempre darle un poco de información a tus nuevos contactos sobre tu empresa y lo que haces, para dejarlos siempre con un interés potencial.
También debes darles una tarjeta de presentación para coordinar una llamada en la cual ya puedas explicar más a detalle sobre tus servicios y cómo se pueden complementar mutuamente.
También debes aprovechar tus contactos para ser embajador de marca de tus propios clientes
Esto es algo que no te cuesta nada y puedes crear mucha fidelidad de parte de tu cliente, ya que ellos lo aprecian mucho y ven que te involucras en sus estrategias de branding y de marketing. Nunca dejes pasar una oportunidad de recomendar a alguien. Esto vale mucho y te sentirás muy bien contigo mismo al ayudar a alguien que alguna vez confió en ti.
Eventos de networking
En cuanto a asistir a eventos de networking, siempre procura asistir a la mayor cantidad posible de eventos corporativos, siempre y cuando investigues con anticipación el alcance de dicho encuentro, la audiencia y el lugar de celebración. Es importante saber a lo que te vas a enfrentar y si los asistentes pueden llegar a ser clientes o aliados potenciales para tu negocio.
Si una persona asiste a un evento que no le va a aportar nada en términos de negocios ni educativos, lo mejor es aprovechar el tiempo haciendo algo que pueda ser más productivo para su desarrollo profesional.
Como emprendedor o empresario es de suma importancia analizar a qué eventos les vas a dedicar tiempo y ver si tú puedes aportar algo de valor a la audiencia y gente que asistirá al evento.
La importancia de viajar solo
Una última recomendación para aprender a desarrollar tus habilidades de networking es viajar solo. Esta pasa a ser la herramienta más valiosa para que alguien progrese en este tema. Y más aún si viajas a algún lugar desconocido. Vas a tener que socializar con gente de distintas culturas y distintos puntos de vista, abrir tu panorama y sobre todo vas a aprender mucho sobre los demás.
Si tienes la oportunidad de irte de viaje solo, ¡hazlo! Te obligas a hacer networking o a quedarte encerrado en tu hotel viendo programas de televisión en un idioma que no entiendes.
Las conexiones exitosas y fuertes son construidas cuando tus mensajes se dirigen al target adecuado, así que no importa si tu negocio está dirigido sólo a la comunidad local, juntarte con gente de todo el mundo puede expandir tu visión y mejorar tu acercamiento de negocio
