Dirección Comercial

Programa Superior Management

Presentación

La Dirección de Marketing tiene como finalidad dar a conocer a los participantes la naturaleza de los intercambios y cómo son o deben de ser estimulados y mantenidos a través de motivaciones que los impulsan y analizar las estrategias que se utilizan para generar transacciones beneficiosas tanto para los consumidores como para las empresas que ofrecen sus bienes y servicios al mercado.

Capacita a los participantes para estructurar, organizar y controlar buenas estrategias comerciales. En la actual economía global de mercado, esto significa conocer el encaje de la información de los clientes, la inteligencia competitiva, y un concepto claro de la propuesta de valor de la compañía en las necesidades de los clientes y las posibilidades de la empresa incidiendo en la resolución de los problemas para determinar acciones que satisfagan las necesidades del cliente.

Paralelamente se preparará a los participantes para conocer y valorar la investigación de mercados como herramienta útil a la hora de tomar ciertas decisiones empresariales atenuando los riesgos que éstas suponen, así como aplicar e implementar correctamente en la empresa las conclusiones que la investigación de mercados ofrece.

Objetivos

Formar profesionales con un pensamiento directivo basado en el conocimiento y en la aplicación de habilidades orientadas al área Comercial y de Marketing.

Proporcionar los conocimientos necesarios para desarrollar y llevar a cabo las funciones y estrategias necesarias, para la ejecución de un Plan Comercial y de Marketing dentro de su organización. Los alumnos estarán familiarizados con los conceptos fundamentales de la Dirección Comercial.

Desarrollar las habilidades y competencias necesarias para alinear las funciones del área comercial y de marketing a la visión estratégica de la organización.

Aplicar adecuadamente conceptos y herramientas vigentes para la gestión Comercial y de Marketing.

Proporcionar una visión general de las principales funciones que desempeña la Dirección de Comercial y Marketing dentro de una organización y en su entorno.

Desarrollar e implementar estrategias que permitan afrontar los cambios organizacionales que actualmente enfrentan las organizaciones, mediante la incorporación de políticas adaptadas a los diferentes entornos en los que se encuentra.

Programa

El programa superior en Dirección Comercial de Escuela Europea de Negocios, trata toda la actividad comercial de la empresa así como sus redes y comerciales capacitando al participante para poder dirigir este departamento en la empresa actual.

El programa ofrece un rigor tanto en los contenidos como en el profesorado, estando claramente en contacto con la realidad de la empresa.

 

 

Contenido del Programa

MÓDULO 1

La estrategia y el plan de marketing

MÓDULO 2

La Gestión de Productos y de Marcas

MÓDULO 3

Estrategias y Programas de Precios

MÓDULO 4

Comunicación Comercial

MÓDULO 5

Estrategias y Política de Distribución

MÓDULO 6

La Investigación Comercial y de Mercados

MÓDULO 7

Nuevos Medios y Marketing Digital

MÓDULO 8

Dirección y Organización del Departamento de Ventas

Metodología

La mejor teoría es la práctica… Enseñamos herramientas que llevan a la acción!

La línea metodológica de Escuela Europea de Negocios se sustenta sobre tres aspectos concretos:

  • Orientación práctica, buscando la aplicabilidad de los conocimientos teóricos y ajustando éstos a las necesidades reales de los perfiles profesionales diseñados.
  • Formación individualizada, apoyada en una tutoría personal e intensiva.
  • Enseñanza activa y participativa, donde el sujeto sea el verdadero creador activo de su propio proceso de aprendizaje y ajuste éste en base a sus intereses, capacidades, formación previa, experiencia profesional, motivaciones, etc.

En Escuela Europea de Negocios se opera con una metodología docente estrictamente definida con unos estándares de calidad rigurosos y un sistema pedagógico de vanguardia y absolutamente contrastado en cuanto a su efectividad. La impartición se basa en el traslado de las técnicas utilizadas en los distintos ámbitos de la empresa, a través de casos práctico, a los alumnos.

Aprendizaje

Accelerated Learning: Lograr un aprendizaje mayor en menor tiempo

Integración

Conseguir una mayor integración de lo asimilado con las habilidades necesarias para desarrollarlo en el futuro.​

Sesiones magistrales

Ponentes de reconocido prestigio para aportar alguna visión interesante por su actualidad u oportunidad.

Proyecto fin de máster

Desde el inicio del programa se desarrolla el PFM aplicando los conocimientos adquiridos con la facilitación de un tutor.

sesiones lectivas

impartidas de manera presencial o videoconferencia por profesores con experiencia profesional en las áreas específicas del programa

casos prácticos

Trabajo sobre casos prácticos para desarrollar capacidades intelectuales y habilidades, consolidando los conocimientos y aplicándolo al desempeño práctico.

Movilidad internacional

Se desarrollan programas con diversas instituciones abriendo las posibilidades internacionales de los participantes

Claustro

El claustro de profesores de Escuela Europea de Negocios es el valor fundamental y diferenciador de nuestro proceso docente. 

Está formado por profesionales en activo de las áreas de especialización concreta con importante experiencia docente. La integración de estos componentes y el entendimiento de la filosofía formativa práctica, innovadora y continuamente actualizada de Escuela Europea de Negocios hace de los docentes unos excelentes difusores de formación. 

Entre los perfiles del profesorado se encuentran doctores y master de distintos países, culturas y experiencias que enriquecen los programas de forma importante.

Como dijo Leonardo Da Vinci, “la sabiduría es hija de la experiencia”

Admisiones

Proceso de admisión

1. Prueba de admisión

Se trata de una prueba para valorar el perfil personal/ profesional del candidato que solicita la admisión a los Programas de Escuela Europea de Negocios.

2. Entrevista personal

Ésta puede realizarse de manera presencial y/o por internet.

3. Decisión

Se comunica por escrito la decisión del Comité de Admisiones de Escuela Europea de Negocios.

4. Matriculación

Una vez que el comité ha aprobado su solicitud inicia el proceso de matriculación en la convocatoria y programa concretos

¿Interesado en estudiar en la Escuela Europea de Negocios?

Información

¿Aún tienes dudas? Solicita información 

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