El Máster en Dirección Comercial y Marketing de Escuela Europea de Negocios es un programa ejecutivo de 12 meses de duración. Impartido en modalidad online a través del Campus Virtual o en formato semipresencial a través de nuestras extensiones, consta de 800 horas totales (350 lectivas y 450 de trabajo práctico), requiere titulación universitaria previa o acreditación profesional equivalente y otorga titulación emitida por Escuela Europea de Negocios (se emite diplomado de Alta Dirección a mitad del programa y el título es apostillado).
¿Por qué elegir este Máster?
- Dirección Internacional de Ventas y Expansión Comercial: Desarrollo de estrategias de comercialización multinacional, penetración en mercados globales, gestión de grandes cuentas (KAM) y liderazgo de redes comerciales de alto rendimiento.
- Estrategia, Branding y Marketing de Resultados: Diseño de planes de marketing operativo y estratégico, posicionamiento de marca, métricas KPI, embudos de conversión y Cuadro de Mando Integral para la toma de decisiones comerciales.
- E-Commerce, Social Media y Tácticas On/Off-Line: Integración de marketing digital (SEO, SEM, Inbound, Afiliación) con canales tradicionales, logística de distribución, trade marketing y nuevos modelos de negocio en la economía digital.
- Desarrollo Directivo y Habilidades de Liderazgo: Capacitación en marca personal (Personal Branding), productividad personal, técnicas de negociación, comunicación eficaz y resolución de casos prácticos reales mediante Accelerated Learning.
Estructura Curricular Detallada
| Módulo Temático | Horas Lectivas | Horas Trabajo | Total Horas | Competencias Clave Desarrolladas |
|---|---|---|---|---|
| I. Introducción y Entorno Comercial | 35 h | 15 h | 50 h | Investigación de mercados, análisis de clientes B2B/B2C, hábitos de consumo y segmentación de públicos objetivo. |
| II. Estrategia de Marketing e Internacionalización | 35 h | 15 h | 50 h | Estrategias ofensivas y defensivas, matrices BCG y Ansoff, innovación corporativa e I-Strategy global. |
| III. Tácticas de Marketing, Branding y Medios | 60 h | 40 h | 100 h | Branding, posicionamiento, planificación de medios off/online, e-commerce, trade marketing y dirección de canales. |
| IV. Marketing de Resultados y Plan Comercial | 30 h | 20 h | 50 h | Estrategias de precios, previsión de ventas (pipelines), métricas KPI, Cuadro de Mando Integral y Plan de Marketing. |
| V. Marketing Internacional e Incoterms | 20 h | 10 h | 30 h | Selección de mercados exteriores, formas de entrada a países, Incoterms y fijación de precios internacionales. |
| VI. Habilidades Directivas y Liderazgo Personal | 40 h | 30 h | 70 h | Marca personal, productividad personal 2.0, liderazgo situacional, comunicación y presentaciones eficaces. |
| VII. Seminarios de Innovación y Business Game | 30 h | 20 h | 50 h | Neuromarketing, neuromanagement, modelos de negocio emergentes, protocolo y gestión de la confianza. |
| VIII. Proyecto Final de Máster y Casos Prácticos | 100 h | 300 h | 400 h | Elaboración, tutorización y defensa ante tribunal de un Plan de Marketing e Implantación Comercial real. |
| TOTALES | 350 h | 450 h | 800 h | Título de Escuela Europea de Negocios (con obtención de diplomado a mitad del programa y título apostillado de EEN) |