Mes: febrero 2023

Continuando con la Parte 2 de la Publicidad para emprendedores, vamos a seguir considerando la realización de campañas efectivas, ya sea en marketing digital o tradicional, para lo cual debemos conocer las preferencias de nuestro público meta, así como planificar los medios y horarios óptimos de cada segmento de mercado, como veremos a continuación:

3º) Haz publicaciones de interés y recomienda tu marca

Una buena opción para promoverte y acercarte más a tus clientes es a través de contenidos de su interés, en los que además introduzcas la solución de uno de sus problemas con tus productos. ¿Has visto esas revistas de recetas donde recomiendan los ingredientes de las marcas patrocinadoras?

Pues puedes aplicar el mismo principio. Si la gente encuentra una solución que buscaba con una marca específica, es mucho más probable que la adquiera.

Puedes hacerlo a través de un patrocinio en un medio ya existente o creando tú mismo una publicación de interés. Esta la puedes hacer llegar a tus suscriptores de forma física o electrónica a través de email marketing.

Otra opción es tenerla en tu sitio web para descargar gratis como pdf, video tutorial, etc.

También es importante que encuentres un experto en edición de videos publicitarios.

4º) Promociones y regalos para tus seguidores en redes sociales

Una manera de atraer más visitantes a tus redes sociales, conseguir más seguidores y darle más publicidad a tu negocio es hacer promociones en las que regales algo a los usuarios en la red. Puedes ofrecer muestras de tu producto o algún regalo.

Las dinámicas que logran captar más seguidores son las de compartir y poner hashtags, responder preguntas y etiquetar amigos, compartir y dar like, etc.

Otra buena idea es dar un descuento por compras o código de referidos. Por ejemplo: “Primeras personas que envíen inbox obtienen un código de descuento”. Otra opción es: “comparte este código con un amigo y obtiene descuento”. O también puedes regalar puntos, membresías, bonos en compra o mejoras en tu producto por referir amigos que compren lo que ofreces.

Lo importante es aprovechar las redes sociales para promoverte y, además, obtener datos estadísticos de tus seguidores.

5º) Publicidad offline

Desde luego que es importante tener publicidad en Facebook, Instagram, Twitter y similares. Pero un frente que nunca debes descuidar es el de la publicidad en medios tradicionales. Eso sí, bien planificada y bien distribuida, realizando un estudio de qué funcionaría mejor para ti, dependiendo de los gustos de tus clientes o por qué medios sea más fácil llegar a ellos.

Esto puede incluir:

– Volantes.

– Brochures en kioscos.

– Afiches.

– Vallas publicitarias.

– Muppies.

– Cuñas de radio.

– Anuncios o inserciones en el periódico local.

– Y muchas otras.

Si bien no es necesario que gastes demasiado en publicidad en medios no digitales, sí es importante que destines una parte de tu presupuesto para ello. Recuerda que, en ocasiones, la publicidad online se puede bloquear o pasar por alto. Pero si agregas publicidad llamativa en medios físicos, puedes atraer la mirada de miles de personas y familiarizarlas con tu marca.

No dejes de hacer publicidad en medios como la TV, o puedes ir a una radio local y participar en un espacio, regalando algo durante tu intervención en el aire. Hay muchas radios y secciones que ofrecen breves espacios gratuitos o canjes para promocionar tu marca. También puedes buscar ayuda de un editor de pistas de audio para poner un anuncio con formato de cuña radial.

Es importante que encuentres diseñadores para tus artes de Instagram.

6º) Elige lugares y horarios estratégicos

Piensa en lugares en donde otras empresas o negocios que son tu competencia no suelen hacer publicidad. Además, puedes probar en horarios poco usuales o diferentes a los acostumbrados.

Muchas veces se logra captar más la atención de esa forma que cuando hay miles de otros anuncios que el cliente potencial pasa por alto.

Puedes pensar en hacer publicidad poniendo tu anuncio en mesas de food courts, taxis, parquímetros, asientos, carritos de compras, etc. La idea es promocionar tu negocio en sitios inesperados para un mayor impacto.

7º) Personaliza todos los puntos de contacto con el cliente

Parte de la presentación y profesionalismo de tu marca es que todos los puntos de contacto con el cliente reflejen los colores, logotipos, tipografía, etc. de tu negocio.

No esperes a ser una gran empresa para ello y no solo tengas tu logo en productos promocionales para ferias y eventos. Puedes buscar un diseñador experto en branding o en diseño de promocionales para crear tu papelería, sobres, tarjetas; pero también cosas como bolígrafos, blocs de notas, agendas, empaques de entrega, stickers para identificar tus productos, etc.

Incluso, entregar tu compra en una bolsa bonita con tu logo le da estatus a tu negocio. Mucho más que si lo das solo en un sobre manila o una bolsa de regalo cualquiera.

 

Aprovecha toda oportunidad de poner tu marca para que el cliente se lleve a casa algo con tu logo o información de contacto.

8º) Premia a tus clientes más leales

Mantén la lealtad de tus compradores, ofreciéndoles beneficios especiales por su preferencia. Esto no es algo que se deba tomar a la ligera.

A los clientes les gusta sentirse reconocidos y tratados de forma especial. Si estás pensando en la típica tarjeta de puntos o sellos, está bien. Pero gracias a la tecnología puedes ir un paso más allá.

 

 

 

Lo que queremos ser como empresa

En el lenguaje empresarial, la estrategia, y más concretamente la planificación estratégica, trata de las cuestiones vinculadas con lo que hay que hacer para conseguir algo. La misión de empresa sería aquello para lo que trabajamos, y la visión, aquello que queremos ser.

Para el proyecto de un emprendedor-empresario, resulta vital saber identificar qué desea lograr ser. De esta manera podrá concretar aquello que va a hacer (todos los esfuerzos a partir de su idea que la convierte en un proyecto plausible) para que poco a poco sea un hecho material verificable: una nueva empresa que se pone en marcha.

Pero ¿qué es la visión emprendedora?

De manera simple podemos definir la visión como los sueños en acción. No debes pensarlo como una visión de película… ¡No! Es hacerse una imagen (visualizar mentalmente) ese sueño que tenías hace tiempo de poder emprender tu propio negocio. En él, entran tus expectativas y las metas que te habías impuesto en tu vida, pero muy especialmente en el ámbito laboral. Querías un cambio y ves que a través del emprendimiento vas a poder llevarlo a cabo.

Por tanto, la visión lejos de ser “cine” o una “serie de televisión”, es algo que está ubicado en tu escenario diario de lo que puedes hacer o de lo que ya estás haciendo. De la planificación de acciones que nos damos y sobre todo las que ejecutamos. Y esta es la clave: la capacidad de bajar al terreno de los hechos (la aplicación práctica) de tus conocimientos, ideas, voluntad, etc. que por fin le has dado forma.

El diseño de la visión nos permite plantear el futuro que deseamos alcanzar

Identificar las metas que queremos lograr, concretarlas en sus componentes, para finalmente plasmarlas en un trabajo “plástico” y de redacción, constituirá la herramienta que nos servirá de guía en momentos en los que debamos sortear determinadas dificultades. Digamos, que es una especie de GPS para decirnos si vamos por el camino correcto.

Toda persona tiene sueños. Y todo emprendedor-empresario tiene un sueño por el que da sentido a su trabajo diario, por el que moviliza las fuerzas para acometer la no sencilla tarea de poner en marcha una empresa, aunque no debes desmoronarte nunca por las dificultades con las que vas a tropezar desde el inicio. Son inevitables, y el esfuerzo será grande. Pero es parte del plan que tienes que prever, por lo que tu visión cuánto más sólida sea, siempre realista y objetiva, más te facilitará reunir los recursos, alinear las acciones y poner en marcha tu idea ya con forma de negocio.

La visión es un concepto que rebasa la identificación de objetivos

Es una idea homogénea, completa e integral que da forma y sentido a la vida del emprendedor. La visión podemos construirla contestando a una serie de preguntas:

– ¿Qué deseo alcanzar en la vida laboral y empresarial?

– ¿Qué es lo que quiero construir?

– ¿Qué es lo que deseo obtener?

– ¿Haciendo qué cosas y de qué manera te sentirías con la misión cumplida?

Para ello, ya te damos algunas respuestas, tales como:

– La visión te permite definir el camino que se debe seguir para alcanzar las metas que te has propuesto.

– Debe representar de una forma clara y realista los principios que dan una identidad a tu empresa (la que quieres crear).

– Te da las respuestas a cuestiones como: ¿qué deseas lograr con este negocio?, ¿hacia dónde quieres dirigir tu nueva empresa?, ¿dónde quieres estar en un futuro?

– También debes preguntarte ¿qué va a ser diferente de tu situación actual cuando logres tu meta?

Pasando de la visualización a la acción

Además de estas preguntas y respuestas que te has ido dando, debes también tener en cuenta que lo que cuenta para el emprendedor es pasar cuánto antes a la acción. Por lo que sí hay preguntas que debes responder sin dudas y digamos, muy acertadamente:

– ¿Qué tengo que hacer para conseguirlo? Ahí es dónde piensas en los recursos necesarios para la viabilidad de tu iniciativa emprendedora.

– Qué tengo que aprender para lograrlo? En este punto buscas toda la información necesaria para que el proyecto y tu idea tengan un viso de realidad. Consultas a profesionales, Cámaras de Comercio, etc. para poder centrar muy bien las acciones que debes emprender. Que no se queden solo en ideas.

– ¿Cómo lo voy a conseguir? Esto tiene que ver con una planificación ordenada, en el que compagines de manera precisa tu planificación, tus recursos, cómo organizarás el negocio y los objetivos que te vas a fijar.

– ¿Cuándo lo voy a conseguir? El cuándo depende del cómo lo estés haciendo, porque si no está claro cómo lo vas a conseguir, mal tendrás el cuándo lo tendrás conseguido.

Las expectativas de futuro en el plano de lo palpable

De esta manera tratamos de situar la esfera de los sueños o de las expectativas de futuro, en el plano de lo palpable, de aquello que es concreto y que puede ser “gestionado”, de aquellas cuestiones que podemos incorporar a nuestra batería de hábitos, a nuestro repertorio de acciones diarias. En definitiva, a nuestro trabajo diario.

La visión tiene una perspectiva multidimensional

Es decir, no es lineal en una única faceta de la vida de una persona. Se trata de un modelo que afecta a múltiples elementos. Es sistémico. Una cuestión que afecta a las distintas esferas de una persona. Pero, como sabemos, cada una de ellas se interrelaciona con las demás. No hablamos de compartimentos estancos, de cosas que podemos reflexionar, sino de la manera en que se encuentran interrelacionadas unas a otras.

Cuando construimos la imagen de aquello que deseamos ser, existen esferas que integran el cuadro completo. Aspectos como la familia, los amigos, el factor económico, el profesional, el aprendizaje y la formación, el plano espiritual o bien el ideológico, constituyen elementos que permiten construir la meta de aquello que deseamos ser. Cada uno de ellos se relaciona con los otros y bajo esta “fórmula magistral” diseñamos aquello que deseamos ser.

El emprendedor ha de tener una imagen de aquello que desea ser y alcanzar como persona y como emprendedor

Debe comenzar por lo que desea construir en su vertiente profesional. Entendamos aquí “profesional” como generador de su propia actividad para la cual va a recibir su contraprestación económica, que estará basada en la construcción de un proyecto emprendedor dimensionado. Y desde esta esfera, establecer los canales y las relaciones que se han de dar con el resto de las facetas personales.

Porque no obviemos un dato esencial como que la visión emprendedora condiciona nuestro marco de relación con el resto de esferas personales, y en nuestro proceso de definición hay que alcanzar una coherencia integral entre cada una de ellas para lograr la imagen integradora que permita delimitar aquello que debemos realizar. Las acciones que debemos emprender

 

 

Algunas veces es necesario la ayuda de los demás para cumplir nuestras metas en el mundo en el que vivimos. La razón detrás de esto es que es sumamente complicado triunfar solo y es que es casi imposible saber acerca de todo lo que nos rodea. La falta de información o experiencia, puede traducirse en un desvío del camino al éxito y al cumplimiento de las metas planteadas.

Aprender a trabajar en equipo

He aquí la importancia de rodearse de partners con experiencia, para así poder establecer sinergias, y cumplir con todos los objetivos que nos habíamos planteado. La realidad es que estamos en un ámbito económico que necesita de colaboración para subsistir. Un nuevo paradigma empresarial y buen terreno para establecer los mejores contactos posibles, trabajar juntos y llegar lejos.

Pero todo ello lo saben en las empresas, en especial aquellas que se han adaptado con más facilidad y rapidez a los nuevos tiempos. Uno de estos ejemplos de éxito son los denominados joint venture. Pero, ¿Qué es una joint venture?

Definición de Joint venture

Esta palabra inglesa que significa colaboración empresarial (“Joint” es conjunto y “venture” es empresa”), es aplicada cuando dos o más empresas toman la decisión de introducirse en un nuevo mercado o desarrollar un negocio durante un determinado tiempo. El propósito será el de obtener las mayores ganancias posibles de esta unión o asociación.

Beneficios más deberes

Esta clase de contratos están muy bien desarrollados, por los beneficios, pero también por los deberes que conlleva. Por ejemplo, establece que las empresas compartirán desde los objetivos finales hasta el control del proyecto común. Además, una vez firmado, quedará establecido que habrá que compartir los conocimientos de ambas empresas, ya sean tecnológicos, sobre el mercado, sobre el producto, etc.

Se mantiene la independencia jurídica

Sin embargo, hace falta destacar que estas asociaciones estratégicas temporales no comprometen la independencia jurídica de cada una de las empresas, personas o cualquier tipo de organización involucrada. Lo que las une es una finalidad comercial, que será realizada a corto, media o largo plazo de acuerdo al motivo de la asociación y el tiempo estimado del cumplimiento de objetivos en conjunto.

Es una colaboración en donde se persigue una meta en conjunto que representará beneficios para ambos socios

Durante este tiempo de colaboración, las empresas tendrán que trabajar en una misma dirección y respetando las normas. Es una colaboración en donde se persigue una meta en conjunto que representará beneficios para ambos socios. Con esta colaboración serán compartidos el equipo de trabajo, los costes, las inversiones, el control y la responsabilidad.

Empresas que se complementen

Una joint venture suele realizarse en realidad entre empresas que complementen recursos unas con otras, que pertenezcan al mismo sector. De este modo cada una estará encargada de aportar la experiencia que posee sobre la materia. Así mismo, es una alianza muy recurrente en las startups.

Aliarse para que la empresa sea más fuerte

Cuando los negocios se unen entre ellos para compartir sus recursos e intereses les puede resultar más fácil llegar a nuevos mercados y competir con los grandes grupos.

La clave está en saber colaborar

A veces conseguir un impulso del negocio en el mercado es tan sencillo como saber colaborar con el resto de las compañías del sector, ya que la unión de fuerzas entre las pequeñas y medianas empresas puede ser la clave de su desarrollo en el mercado. Compartir contactos, crear negocios juntos e, incluso, asociarse con la competencia les puede ayudar en la mejora de sus servicios.

Aunque las necesidades financieras son las que más pueden ahogar a una empresa, también se debe trabajar por superar otros obstáculos. Una posibilidad para solucionarlo, por ejemplo, es establecer lazos en el campo tecnológico o en la gestión externa a través de acuerdos de colaboración para desarrollar nuevos proyectos y ser más competitivos.

Las relaciones comerciales con la competencia permiten ampliar el mercado

Se pueden crear redes empresariales, siendo el objetivo de estos organismos, que las pymes colaboren entre ellas para que se adapten al entorno, generen negocios y amplíen mercados. Estas redes atienden las solicitudes de las empresas y, según sus necesidades, ponen en contacto a aquellas que se puedan complementar. También las enlazan con patronales en los territorios donde se desarrolla la actividad. Así, las compañías consiguen establecer nuevos contactos y entran a formar parte del círculo empresarial.

No hay mucha conexión entre las pymes

El principal problema es que las pymes no tienen demasiada conexión entre ellas. Es importante que aprendan a colaborar, a desarrollar proyectos comunes que les permitan ganar músculo y capacidad de competencia nacional e internacional.

Las alianzas que potencian las redes empresariales pueden resultar muy útiles, por ejemplo, cuando se desea internacionalizar. Si un grupo de compañías del mismo sector se une, establece una estrategia común y comparte proveedores y servicios, pueden ganar en productividad y competitividad en los mercados exteriores.

Escuelas de negocio

Estos centros organizan ferias y congresos propios para fomentar la conexión entre los empresarios que han formado en sus aulas y que así creen nuevas relaciones comerciales. Estos espacios permiten a las compañías estar conectadas entre ellas y complementarse. Por ejemplo, pueden comparar sus productos, los diseños, precios y crear nuevos canales de venta. Se pueden unir empresas del mismo sector, pero también con las de la competencia. Les servirá para conocer sus prácticas empresariales y llegar a más clientes.

Cámaras de comercio

Una parte importante de la asesoría que realizan estas instituciones está dedicada al campo financiero. Por ejemplo, orientan y ayudan a diagnosticar la situación económica de la empresa o a mejorar el departamento comercial. Pero para el crecimiento de la empresa también plantean soluciones para que las pymes adquieran tamaño en grupo, en vez de actuar solas en el mercado.

Uno de los aspectos más costosos es la logística, por lo que una solución que puede plantearse es compartir la cadena de distribución. Por ejemplo, una misma plataforma electrónica puede servir a varias empresas para distribuir sus productos.

 

 

Lo primero que te viene a la cabeza cuando te decimos que hagas crecer tu proyecto-empresa conectando con otros emprendedores, es que lo puedes llevar a la práctica a través de redes de contacto. La cuestión es cómo conseguir contactos de calidad

Existe una teoría, llamada teoría de los seis grados, que intenta probar que cualquier persona en el mundo puede estar conectado a otra a través de una cadena de conocidos de solo cinco intermediarios. Esta es una de las bases del networking, que da la posibilidad de reducir intermediarios a medida que conoces personas relacionadas con tus intereses.

Cualquier buen emprendedor o empresario que se precie, sabe lo que es el networking y la importancia de los contactos a la hora de hacer crecer un negocio. Se puede tener la mejor idea del mundo y que fracase por no tener los contactos adecuados en un mundo tan interconectado como el actual.

Conocer a la persona perfecta puede ser el punto de inflexión  

No es baladí la importancia de conocer a la persona perfecta en un momento dado, ya que puede ser el punto de inflexión que haga cambiar el destino de un proyecto, a tal punto, que si ese encuentro a lo mejor jamás se celebra (y no conoces a esa persona), tus caminos pueden llevarte a destinos diferentes, pero nunca ese que por suerte has encontrado.

Hoy en día no existe evento o jornada, relacionado con el mundo empresarial en el que no faciliten un espacio o tiempo específico para el networking. Se aprovechan los coffee breaks o los parones para comer y se genera conversación en torno a los negocios o los proyectos empresariales.

Por qué necesitas hacer networking

Hay diferentes perfiles de personas que acuden a los eventos con el foco puesto en el networking:

– El que tiene una idea de negocio o un proyecto en curso y está buscando socios, inversión, ayuda o clientes.

– El cazatalentos, que busca personas para incorporar a equipos de trabajo.

– El business angel que busca empresas en las que invertir.

Vamos a centrarnos exclusivamente en el primer punto, en aquellos perfiles con ideas de negocio o proyectos en curso que buscan contactos de cualquier tipo. Conocer a la persona perfecta en un momento dado puede ser el punto de inflexión que haga cambiar el destino de un proyecto.

El networking también se puede usar para dar a conocer la empresa y testar la reacción de la gente

Se puede programar hacer pruebas de producto y entender su funcionamiento en el mercado. De esta forma, personas totalmente desconocidas, pueden dar un feedback muy interesante a la hora de poner a prueba la startup. Antes de acudir a un evento debes trazar un plan de acción:

–  Investiga quién va a acudir al evento.

–  Con qué personas puedes conectar.

–  Quién podría ayudarte o quién puede conectarte con aquella que quieres conocer.

 

Claves para hacer un buen networking

En un estudio que realizó la Johnson Cornell University, en una de las firmas de abogados más grandes de Norteamérica, concluyeron que el éxito de sus abogados estaba directamente relacionado con su capacidad de networking tanto dentro (entre compañeros) como fuera de la empresa (atraer clientes a la firma).

Los que consideraban que estas actividades eran desagradables y las evitaban, tenían menos facturación que sus compañeros. Pero también demostraron que la aversión por el networking se puede superar y a través de diferentes técnicas aprender a hacer un buen trabajo en esta área.

Los autores del estudio, Tiziana Casciaro, Francesca Gino y Maryam Kouchaki, cuentan en un artículo publicado en Harvard Business Review titulado “How to love networking” cómo superar esas barreras y hacer un networking de calidad. Este es el resumen de las conclusiones de su artículo:

1º) Céntrate en aprender

La mayoría de la gente tiene un enfoque motivacional que, según los psicólogos, puede ser o de “promoción” o de “prevención”.

Los primeros se enfocan principalmente en el crecimiento y en los logros que las redes de personas pueden brindarles. Estos aprovechan los encuentros y absorben toda la información que pueden. En cambio, los que tienen un mindset de prevención lo ven como algo en lo que están obligados a participar por razones profesionales, por lo que lo hacen poco a menudo y no obtienen los resultados esperados. A estos, les recomiendan, abrir la mente y centrarse en lo que la gente de alrededor puede enseñarles, además de las nuevas experiencias y oportunidades.

2º) Identifica intereses comunes

El siguiente paso para sacarle provecho al networking es pensar en cuáles son tus intereses y objetivos y alinearlos con la gente que conozcas. De esta forma se forjarán relaciones con más sentido.

3º) Piensa qué puedes ofrecer

Aunque no compartas intereses con alguien, siempre puedes encontrar algo de valor que ofrecer a la otra persona si piensas más allá de lo que a priori puede parecer obvio.

4º) Encuentra un propósito

Cualquier actividad profesional comienza a ser más atractiva si está relacionada con un objetivo más amplio que el meramente personal.

El paso a paso para conseguir contactos de calidad

 

– Planificar adecuadamente

Antes de acudir a un encuentro en el que sepas que vas a hacer networking, deberías trazar un plan de acción. De esta forma será mucho más fácil focalizar los objetivos y encontrar a la gente que puede marcar la diferencia. Debes realizar una estrategia y no dejarlo todo al azar. Investiga quién va a acudir al evento, con qué personas puedes conectar, quién podría ayudarte o quién puede conectarte con aquella que quieres conocer.

– Debes ofrecer algo a cambio

No solo debes centrarte en recibir, también tienes que pensar qué tienes que ofrecer. La cooperación entre personas favorece que los éxitos de uno, sean los éxitos de su red.

– Cuidar a tu red de contactos

No solo de eventos vive el emprendedor. Una vez creados los contactos, tienes que cuidarlos: contactar con ellos de forma periódica, responder a los emails y ayudar siempre que te necesiten. No te olvides de los viejos contactos, incluso de aquellos que conociste en tus años de universidad.

– Las tarjetas no están pasadas de moda

Más que en dar la tuya, intenta conseguir la de los demás. Puedes escribir en ella lo que habéis hablado, si habéis quedado en comentar algo a posteriori, o intereses mutuos que os unan. Por si eres de los que no se bajan de lo digital, también te dejamos un listado de las 10 Apps de Networking que todo emprendedor debería conocer, elaborado por la revista Inc.

– Sal de tu zona de confort

No solo son importantes las personas que nos caen bien y con las que conectemos desde el principio. Hay muchas personas que podríamos necesitar en un futuro, o ellas a nosotras. No hay que centrarse en los puntos que nos separan, sino en aquellos que nos unen.

Una pregunta que siempre se formulan los emprendedores es qué tipos de recursos son necesarios para la iniciativa emprendedora. Y esto no se refiere solo al montante de lo que se quiera invertir (estar dispuesto hasta determinada cantidad de dinero, sea propio o de préstamo); entran en juego los recursos humanos (las personas que te ayudarán a construir el negocio); la inversión (desembolso financiero) de inicio para que el negocio se ponga en marcha y el resto (una reserva prevista) que se necesite para los primeros meses de operatoria hasta tanto se puedan generar ingresos operativos habituales como cualquier negocio.

También se apela a un término en inglés (Know How) que significa tener el conocimiento (la experiencia y especialidad en determinado producto y/o servicio). Desde ya, que a los anteriores elementos que entran a formar parte de los recursos necesarios para emprender, hay que sumar algo que hoy día es esencial para no solo triunfar, sino para mantenerse en el mercado: la digitalización de todos los procesos necesarios para desarrollar el negocio (Recursos materiales en cuanto a hardware y software, además del conocimiento de todo el personal de los procesos totalmente informatizados.

Recursos necesarios para emprender según sea el tipo de emprendimiento

Según sea el tipo de emprendimiento que quieras iniciar, es indispensable conocer los recursos que requieres para llevarlo a cabo. Son diversos los tipos de recursos que hay, por lo que debes identificarlos para saber cuáles son los necesarios para ti.

Es muy importante mencionar que es necesario tener muy asentada tu idea de negocio, para que, a partir de ella, vayas definiendo el uso de los recursos para comenzar a implementar tu emprendimiento. O sea, identificar cuáles necesitas y si los tienes disponibles o si te es muy complicado conseguirlos.

Estos son los principales a considerar:

1º) Facilidad o dificultad en la contratación de los RRHH que requieras

‍Como ya hemos dicho, las personas que te ayudarán a construir el negocio son fundamentales para el funcionamiento de tu emprendimiento. La cuestión es si las que buscas están disponibles o no. O, si por la razón que sea, te resulta más costoso determinada persona experta y prefieres arrancar con otra de menos experiencia, pero más dispuesta a luchar y esforzarse, al mismo tiempo que a formarse y capacitarse. Esta es una elección que tendrás que tomar tú, porque a lo mejor, te conviene ir más despacio, pero asegurando tu actividad, con una buena formación y capacitación de tu gente, especialmente algún puesto clave.

Las personas ocupan diversos puestos con responsabilidades acorde a sus capacidades y habilidades. Es importante tomar en consideración los conocimientos que cada miembro aporta. Si tu emprendimiento es de tecnología, necesitarás a un especialista en el área, o más de uno. O uno muy experimentado que a su vez asuma la formación de otros tres o cuatro, que, por ejemplo, tienes que sumar al departamento técnico.

2º) En cuanto a la disponibilidad de los recursos económicos

‍Es la inversión monetaria inherente al proceso mismo del emprendimiento. Son los recursos financieros necesarios para empezar el negocio y poder desarrollarlo. Provienen de fuentes diversas y pueden ser usados de manera independiente o conjunta:

1. a) Recursos propios

Puedes elaborar planes de ahorro que te ayuden a destinar cierto porcentaje de tus ingresos a tu emprendimiento.

1. b) Recursos de familiares y amigos

Venderles la idea (les convences de la oportunidad de tu negocio), pedirles apoyo y permitirles vivir la experiencia de los primeros prototipos de tu producto o servicio. De igual manera puedes desarrollar un plan de pagos personalizado que se ajuste al crecimiento que tengas.

1. c) Créditos

Dependiendo de la cantidad requerida para la inversión y el plazo del retorno de inversión, podrás considerar apalancarte con una tarjeta de crédito, un crédito personal bancario o buscar fondos especializados en créditos para nuevos negocios.

1. d) Incubadoras y aceleradoras

Organizaciones o empresas que te ofrecen un espacio para consolidar tu idea y poner en marcha tu negocio. Existen diversos tipos:

– Privadas.

– Universitarias.

– Gubernamentales.

‍f) Crowdfunding

Es una forma de recaudar fondos por medio de plataformas como GoFundMe, Kickstarter e Indiegogo. En estas plataformas presentas tu proyecto en forma de campaña para obtener visibilidad de las personas u organizaciones. Si les interesa, invierten.

1. g) Inversionistas ángeles

Si tu modelo de negocio es el de una Start-up que busca escalamiento exponencial en el corto plazo, podrás atraer la atención de inversionistas dedicados a este tipo de negocios, los cuales conocen el riesgo, pero están dispuesto a invertir para ayudar al crecimiento del negocio, a cambio de un buen retorno de inversión, sobre todo a partir de acciones de la empresa.

1. h) Fondos de inversión

Como se mencionó en el punto de los créditos, hay fondos de inversión privados o estatales que se dedican a facilitar recursos económicos a emprendedores. Por lo general estos fondos tienen una tasa de interés muy baja y algunos son a fondo perdido, es decir que no tendrás que regresar nada del dinero solicitado. Cada tipo de fondo tiene sus propios requisitos y características de pago.

1. i) Créditos de empresas fintech.

Gracias a la tecnología, hoy en día los bancos ya no son los únicos que pueden ofrecernos un crédito. La principal razón del crecimiento de las Fintech, es el hecho de que muchos de sus préstamos van dirigidos a personas que no tienen historial crediticio, por lo cual los bancos no les pueden ofrecer ningún préstamo. Por lo que, si este es tu caso, ya sabes que puedes recurrir a otras empresas diferentes a los bancos tradicionales.

3º) Tener el Know-How y/o la capacidad para desarrollarlo

‍Debes identificar no solo los requerimientos de información, sino la aplicación de esa información dentro del emprendimiento para que este pueda avanzar.

Es importante saber que ese Know How puede desarrollarse desde cero dentro del negocio, pero también puede ser adquirido por medio de experiencias previas del mismo equipo de trabajo o hasta mediante asesorías externas, el punto es adecuar lo necesario para el caso particular de tu emprendimiento.

4º) Recursos materiales

Son los recursos tangibles necesarios para llevar a cabo tu idea. Aquí se toman en cuenta los procesos que debes realizar para obtener la materia para desarrollar tu producto o servicio. Se toman en cuenta los proveedores, los costes, el transporte, la manufactura etc.

5º) Recursos digitales

Medios que afianzan la presencia online, que permite tener una mayor conectividad con el cliente y presencia en el mercado actual. El uso de tecnología es esencial para diversos procesos, los agiliza y nos permiten realizar infinidad de actividades que serán elementales para nuestro negocio.

Son varios recursos los que debemos considerar para poder emprender. Aplicando el análisis de negocios con metodologías como Lean Start-Up, Model Business Canvas o el famoso análisis FODA, podemos identificar los requerimientos reales que necesitará nuestra idea de negocio para su correcta implementación.

Siempre es de interés para los que se inician en una experiencia emprendedora, conoce cuál es y cómo se accede a una publicidad que sea asequible para emprendedores y pymes.

Siempre está rondando nuestras cabezas, como suele decirse “en el imaginario colectivo” que la publicidad es algo caro e inaccesible, aunque hoy día gracias a la gran transformación e innovación tecnológica que ha supuesto para la sociedad y las empresas tener acceso a todo tipo de facilidades, la publicidad también se ha beneficiado.

Gracias a las redes sociales y google adwords, emprendedores y pymes pueden realizar campañas publicitarias con presupuestos muy asequibles. Estas plataformas publicitarias nos ofrecen la posibilidad de incrementar nuestro número de seguidores/fan/comunidad, aumentar los clics y conversiones en el sitio web, aumentar el engagement y promocionar productos o servicios

GOOGLE ADWORDS

Google Adwords es una plataforma publicitaria de Google que muestra nuestros anuncios a personas interesados en nuestros productos o servicios de forma potencial, pudiendo anunciarte en su buscador de google, en páginas webs mediante banners, fichas de producto de shopping en el buscador de google, anuncios en vídeos de YouTube, etcétera.

Google adwords facilita un conjunto de estadísticas de tus anuncios y las palabras clave utilizadas, con esta información se podrá optimizar la campaña publicitaria realizada y mejorar nuestra rentabilidad mediante el ROI y con el seguimiento de las conversiones.

FACEBOOK ADS

Facebook ads una plataforma publicitaria dentro de la red social Facebook mediante la cual podrás realizar anuncios publicitarios con diferentes objetivos. Entre otras opciones en facebook ads, podríamos promocionar tu página de Facebook, tu sitio web, tu evento, tu aplicación, una publicación destacada, etcétera. Las ventajas que nos ofrece la publicidad en Facebook son las siguientes:

1º) Segmentación de los anuncios

Los anuncios pueden segmentarse por datos demográficos e intereses de los usuarios

2º) Solo usuarios que tienen interés en lo que ofreces

Sólo se paga por los clics obtenidos de los usuarios interesados en tu negocio.

3º) Aumento de la interacción con los usuarios

Se pueden promocionar concursos, sorteos o publicaciones especiales.

4º) Cotenido que se hace viral

Si el contenido publicitario se hace viral es que se valora como contenido de valor y es compartido por todos los usuarios (los tuyos) que, a su vez, ellos mismos lo compartirán de forma masiva entre sus amigos aumentando tu alcance.

5º) Medición de resultados

Facebook ofrece estadísticas de tu página de Facebook y de tus anuncios, ofreciéndote la posibilidad de optimizar tus campañas en esta plataforma.

INSTAGRAM ADS

Instagram ads también te ofrece la posibilidad de realizar anuncios en esta red social, anuncios con contenidos muy visuales, para captar nuevos clientes y promocionar tus productos o servicios. Instagram también permite segmentar nuestro público objetivo y verificar nuestro resultado con las estadísticas que proporciona esta plataforma

TWITTER ADS

Con Twitter ads podemos conseguir un mayor alcance de público objetivo, también nos ofrece la posibilidad de segmentar con las ventajas y beneficios que ello ofrecen,  los tweets podrán ser compartidos retwitteados, respondidos o marcados como favoritos.  Solo se pagará cuando un usuario interaccione de alguna de las maneras mencionadas anteriormente.

Cómo hacer publicidad más efectiva para tu negocio

La publicidad para negocios puede hacerse ya sea online, en redes sociales con Google Adwords, pero también en medios convencionales u offline, que también son importantes.

Al iniciar un emprendimiento es necesario contar con una buena estrategia comercial, pero esto requiere algunos pasos para ser correctamente implementada. Una publicidad sin estrategia es un desperdicio de dinero; en cambio, si lo haces bien, es tu mejor inversión y una herramienta indispensable para el crecimiento de tu negocio.

Hoy conocerás cómo hacer una buena campaña de publicidad para negocios en todas las áreas que se requiere y sin que te cueste más. También verás cómo puedes encontrar la ayuda de un publicista profesional para ello y obtener los mismos resultados que con una agencia, o incluso mejores.

¿Cómo hacer publicidad gratis?

La única publicidad efectiva gratuita al 100% es la publicidad boca a boca. Es decir, los buenos testimonios de clientes que te recomienden. Sin embargo, sí puedes atraer clientes a tu negocio por un coste de casi cero, y esto se logra implementando estrategias de inbound marketing o marketing de atracción, como también se conoce, y estrategias de SEO, para que puedas vender por internet atrayendo clientes a tu sitio web.

¿Cómo hacer publicidad más efectiva?

Para campañas efectivas, ya sea en marketing digital o tradicional, debemos conocer las preferencias de nuestro público meta, así como planificar los medios y horarios óptimos de cada segmento de mercado, como veremos a continuación:

1º) Segmenta tu target de mercado lo más posible

La segmentación es el proceso de dividir el total del mercado disponible o el universo de clientes potenciales en fragmentos más personalizados. Algo fundamental para una buena estrategia es segmentar lo más que puedas tu mercado meta. Es decir que debes conocer bien a tu target persona, obteniendo más información sobre qué le gusta: quiénes son tus compradores, qué problemas soluciona tu producto o servicio y a través de qué medios puedes llegar a ellos.

Es importante también conocer datos como sus rangos de edad, país o geolocalización, así como sus gustos y preferencias, intereses, estilo de vida, dispositivos desde los cuales navegan, etc. Incluso, el navegador que utilizan.

Así podrás lanzar campañas más personalizadas.

2º) Haz varias campañas pequeñas en lugar de solo una grande

Aunado a lo anterior, una vez que tengas tus segmentos de mercado definidos, puedes diseñar varias campañas pequeñas en lugar de una grande. Por ejemplo: en lugar de lanzar un anuncio de Facebook que dure 15 días, puedes poner 3 de 5 días cada uno. Así, la publicidad no es repetitiva y vuelve a captar la atención de quien antes no reparó mucho en tu anuncio.

Lo mismo aplica para el marketing a través de Adwords. Este tipo de publicidad es más atractivo para las personas si varía y son campañas cortas.

Es mejor que sean varias campañas pequeñas y frecuentes que una sola campaña grande que luego desaparezca.

 

Es interesante descubrir si eres una mentalidad emprendedora y te decides finalmente a pasar a la acción, qué oportunidades puedes aprovechar para una idea emprendedora. Te vamos a ilustrar con unos ejemplos que se presentan como oportunidades de negocio en Internet:

– Utilizar el modelo de dropshipping.

– Aplicar el marketing de afiliados.

–  Crear contenido en redes sociales.

–  Invertir en criptomonedas.

– Crear una tienda online.

–  Ofrecer servicios de marketing digital.

–  Vender productos artesanales.

–  Revender productos usados.

¿Cómo aprovechar el emprendimiento?

Sólo así podrás mantener en la empresa las siguientes habilidades claves para aprovechar las oportunidades de negocio:

– Capacidad de innovación y pensamiento creativo.

– Rapidez en la toma y la ejecución de decisiones.

– Flexibilidad para adaptarse al cambio.

– ¿Qué significa aprovechar las nuevas oportunidades de negocio?

¿Qué entendemos como oportunidad de negocio?

Una oportunidad de negocio es el momento oportuno para llevar a cabo una idea empresarial y obtener ganancias con ello. No todo se puede considerar como tal, solo aquellas ideas de las que se perciben la factibilidad de obtener beneficios cuando se pongan en marcha.9 sept 2020

¿Cómo se pueden aprovechar las oportunidades?

Aprovechar las oportunidades cuando se presentan empiezan con decir simplemente sí cuando se presentan. Pero no solo a las externas, si no a aquellas que surgen de ti mismo. Las mejores oportunidades a veces surgen de tus propias ideas. Por definición, las oportunidades se desvanecen en un corto periodo de tiempo.27 feb 2016

¿Qué son las oportunidades y ejemplos?

Las oportunidades, por lo tanto, son los instantes o plazos que resultan propicios para realizar una acción. Por ejemplo: Una persona quiere comprar un coche. Mientras busca el vehículo acorde a sus necesidades, se entera de que un vecino desea vender el suyo con urgencia.

¿Cuál es la importancia de las oportunidades?

Es importante saber que las oportunidades no solo se tratan de dinero, sino de emprendimiento. Las crisis nos permiten ver hacia adentro, analizar nuestro interior, nuestra espiritualidad. Cuestionarnos qué tanta atención ponemos a todas las áreas de nuestra vida.5 abr 2021

¿Cuáles son las ventajas de las oportunidades de negocio?

– Integración y sociabilidad.

– Virtualidad. Nos permite estar presentes durante 24 horas.

– Facilidad. Cada vez más no es necesario tener grandes conocimientos para utilizar sofisticados programas.

– Compromiso. El uso de la red es un instrumento fabuloso.

– Rentabilidad. En el networking los beneficios llegan a largo plazo.

¿Cuáles son las oportunidades de una empresa ejemplo?

Ejemplos de oportunidades de una empresa:

– Políticas.

– Medioambientales.

– Tecnológicas.

– Sociales.

– Comerciales.

Análisis FODA y oportunidades de una empresa

Para que una compañía se expanda, conquiste nuevos mercados y se desarrolle con éxito, es necesario detectar todas las ventajas y tendencias positivas que brinda el entorno en el que ella opera. Las oportunidades de una empresa son, justamente, ese puente que las lleva al crecimiento.

Se consideran oportunidades de una empresa a todos aquellos factores y elementos del entorno que pueden impactar positivamente en el desarrollo de un negocio. Identificando y analizando las oportunidades, las compañías y sus directivos pueden tomar decisiones estratégicas que se aproximen al éxito empresarial.

Por definición, las oportunidades de una empresa ocurren en el exterior, es decir, no es algo que pueden generar ellas mismas, sino aprovechar estratégicamente. Saber identificar, estudiar y anticiparse a, por ejemplo, tendencias del mercado, eventos, modas o situaciones económicas, puede marcar la diferencia entre una empresa y su competidor.

¿Cómo identificar las oportunidades de una empresa?

Existen procedimientos para detectar las oportunidades de una empresa y analizar su peso y valor antes de definir una determinada estrategia. Uno de los métodos más clásicos es el análisis FODA.

Es una matriz que estudia y evalúa factores internos de la empresa como las fortalezas (F) y las debilidades (D); y las variables externas, es decir, las oportunidades (O) y las amenazas (A).

Este método es aplicable en cualquier tipo de organización, independientemente de su tamaño, ya que es una herramienta muy útil para la planificación y análisis de la competencia.

La matriz suele dividirse en 4 cuadrantes. Los cuadrantes 1 y 2 plasman los factores internos que pueden impactar positiva y negativamente en una empresa. Los cuadrantes 3 y 4 muestran las variables externas, entre las que se encuentran las oportunidades.

Dentro de la matriz FODA, hablaremos específicamente sobre cómo obtener datos y relevar información para detectar posibles oportunidades empresariales. Para ello, se puede acudir a diversas fuentes, entre las que se destacan:

El entorno nacional e internacional

La empresa debe enfocarse en las fluctuaciones y tendencias que están ocurriendo en la esfera económica, política, tecnológica y social (tanto a nivel local como internacional), ya que ellas podrían representar situaciones que favorezcan el desempeño o la actividad de la compañía.

Novedades del sector o industria de la empresa

Es clave estar al corriente de todo lo que sucede en el sector específico en el que opera una organización y sus competidores. Podrían ocurrir ciertos eventos que se conviertan en oportunidades para el proceso productivo, los productos y servicios que comercializa, los precios, etc.

Clientes actuales y potenciales

Se pueden identificar nuevas oportunidades estudiando los cambios de comportamientos de los clientes, sus mutaciones respecto a preferencias y otras tendencias que marquen también cambios en potenciales consumidores de los bienes o servicios que la empresa ofrece.

Ejemplos de oportunidades de una empresa

Para una mayor comprensión de lo que representa una oportunidad para la empresa, se pueden mencionar algunas situaciones que tendrán un mayor o menor impacto, dependiendo del tipo de negocio que se trate. Veamos algunos ejemplos.

Oportunidades políticas

Nuevas leyes o normativas.

Apertura de nuevos mercados que antes estaban prohibidos o regulados de otra forma.

Regulaciones que permiten mayor articulación entre sector público y privado.

De medioambiente

Políticas de cambio climático que permitan invertir en tecnología verde.

Activistas ecológicos que apoyen ciertos productos sustentables que tu empresa produce o puede producir.

Oportunidades de tecnología

Herramientas para resolver nuevos problemas o mejorar productos.

Nuevos procesos y vías de formación para mejorar la productividad.

Otros canales para conectar con tus audiencias y clientes.

Oportunidades sociales

Si tu empresa opera en una comunidad dominada mayormente por personas de la tercera edad, puedes, por ejemplo, enfocarte en servicios de recreación.

Las necesidades de clientes que cambian a favor de tus productos.

Surgimiento de nuevos sistemas de distribución que permiten llegar a nuevas zonas geográficas

Oportunidades comerciales

Rápido y sostenido crecimiento del mercado en el que tu empresa compite.

Se abre el mercado internacional para exportar un producto o servicio.

En definitiva, conocer y analizar en profundidad las oportunidades de una empresa es vital para obtener un resumen visual y completo de tu negocio y para proporcionar puntos de partida para la creación de nuevas ideas.

Si son bien aprovechadas, las empresas pueden incluso reinventarse a través de una oportunidad valiosa detectada. Se vuelven también más flexibles, y desarrollan la capacidad de adaptarse a los cambios que se dan cada vez con más velocidad en los entornos.

 

Como suele decirse coloquialmente, en la acción de emprender un negocio “la pregunta del millón” es cómo encontrar tu nicho de mercado. A continuación, hablaremos de algunas de las claves que tienes que tener en cuenta, así como una serie de consejos a medida que vayamos profundizando en esta materia. Porque de lo que se trata es que estos conocimientos te ayudarán a especializarte en aquello que mejor sabes hacer y poder así encontrar tu hueco en el mercado.

Cómo encontrar tu nicho de mercado

Con frecuencia, oímos hablar del concepto nicho de mercado como un espacio reducido en donde las empresas, personas u organizaciones están especializadas en áreas específicas y cubren unas necesidades muy particulares que no suelen estar cubiertas por la oferta general del mercado. Por tanto, todo apunta a un lugar bastante deseable para cualquier emprendedor, lejos de la enorme competencia existente fuera de estas porciones de mercado.

Estos especialistas, o expertos en satisfacer unas expectativas muy concretas, poseen una mayor autoridad sobre sus productos/servicios y la capacidad económica para tomar decisiones de compra. Así mismo, los clientes de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por los productos o servicios que satisfagan sus necesidades.

Se genera un valor añadido al negocio

Encajar en un nicho de mercado va a otorgar a tu negocio la característica de poseer un valor añadido. Sin embargo, conseguirlo no suele resultar nada sencillo para un emprendedor.

¿Deberías buscar tu nicho?

Hay opiniones que consideran vital, como emprendedor, el ofrecer una especialidad. Por su propia naturaleza, los expertos alcanzan el estatus de conocer en profundidad un tema en particular. Se trata de una tarea que requiere tanto tiempo que la mayoría se centran en un solo área, aunque, con el tiempo, cabe la posibilidad de poder ampliar la oferta.

Diferentes sombreros para cada ocasión

Sin embargo, otras opiniones argumentan que los emprendedores son seres de múltiples facetas, con diferentes sombreros para cada ocasión. Y esto es cierto, pero a menudo se produce por necesidad durante la puesta en marcha de la empresa, o hasta que se establecen en un nicho. Generalmente, un negocio tiende a presentar problemas si su oferta es demasiado diversa. La diversidad provoca una disolución y que no llegue a destacar ninguna de las soluciones.

Cuando se trata de alcanzar el éxito es esencial contar con buen asesoramiento y tener en cuenta:

–  Centrarse en algo específico.

– Conseguir que tu servicio o producto sea de categoría superior.

– La solución ofrecida debe satisfacer a un problema actual o potencial del cliente.

Entonces, ¿por qué deberías conformarte con ofrecer un único servicio o producto cuando podrías ser líder en diez?

Acertar en la elección del nicho y encontrar el que se adapte a tu emprendimiento

Desde un punto de vista realista, el hueco conocido como nicho de mercado tiene una razón de ser – y es que muy pocas empresas son capaces de ocupar hábilmente ese mercado y, por tanto, de ahí que se trate de un grupo reducido. Ese es el aspecto positivo, no hay necesidad de ser un experto en diez cosas, ¿por qué no ser excepcional en una o dos?

Estos son algunos pasos prácticos que te ayudarán a encontrar tu nicho:

– Examina tu visión empresarial: ¿Qué fue lo que te llevó a crear tu empresa?

– Identifica tu objetivo de mercado: ¿tu negocio va dirigido a los consumidores o a otros negocios? ¿Cuáles son sus necesidades?

– Escoge entre tus pasiones: ¿Qué te gusta hacer? Y de todas esas tareas, quédate con dos o tres favoritas, aquellas con las que más y mejor te involucres normalmente.

– Evalúa críticamente tus habilidades: No todos los roles que desempeñas a diario, sino dos o tres de tus mejores habilidades, de aquellas que te servirías para realizar tus tareas preferidas.

– Razona de manera independiente: ¿Tienes alguna forma peculiar de gestionar los problemas o las necesidades del cliente – se te da bien pensar lateralmente?

– Intenta recordar si sueles utilizar de manera intuitiva algún código para resolver los problemas: algo que los demás encuentren relevante.

– Analiza lo que es para ti una propuesta de valor única

La aplicación de esta metodología vinculará tus habilidades con tus ideas

Estos pasos no van a revelarte tu nicho de mercado de inmediato, pero ese modelo de pensamiento hará sintonizar tu mente con tus ideas y conocimientos exclusivos, y con tus habilidades innatas.

No hay nada que obligue a un emprendedor a mantenerse dentro de un nicho de mercado

Precisamente los emprendedores son curiosos e innovadores por naturaleza, y esa evolución constante te hará encontrar nuevas oportunidades y huecos en el mercado, e incluso crearlos.

Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio

– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.

– Enfocarte en un nicho de mercado te permite aumentar tus precios.

– Dirigirte a un nicho de mercado te permite enfocar tu mensaje.

– Los nichos de mercado ofrecen mayor retorno de la inversión en publicidad.

– Un nicho de mercado te ofrece la oportunidad de convertirte en el perro grande.

Algunas preguntas clave que debes hacerte:

– Preguntas clave sobre el negocio.

– Preguntas clave personales.

– Preguntas clave sobre el mercado objetivos.

¿Qué es un nicho de mercado o segmento de mercado?

Un nicho de mercado, o segmento de mercado, hace referencia a un determinado grupo de personas (o empresas) que presentan unas características, necesidades e intereses comunes.

Habitualmente, las necesidades de este mercado meta no están cubiertas de forma efectiva por las propuestas actuales del mercado.

Es decir: un nicho de mercado equivale a una oportunidad de negocio

Y ahora vamos a ver algunos de los beneficios de elegir el mercado objetivo correcto para tu proyecto.

Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio

Enfocarse en un nicho de mercado concreto ofrece jugosos beneficios, muy especialmente si encuentras un mercado meta (o mercado objetivo) rentable, sin importar si se trata de un segmento de mercado con mucha competencia, o si se trata de un nicho de mercado relativamente nuevo.

Estos son los 5 beneficios principales de encontrar el nicho de mercado más adecuado para tu negocio o producto:

– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.

– Las grandes marcas tienden a evitar los nichos de mercado por defecto.

– Lo cual es un gran beneficio de enfocarte en un mercado objetivo muy concreto.

– Porque evitarás enfrentarte a las grandes marcas.

– Y todas las grandes marcas tienen algo en común: bolsillos muy grandes que les permiten borrar a la competencia del mapa en un abrir y cerrar de ojos.

Por eso resulta tan importante encontrar el nicho de mercado más apropiado para tu producto o negocio.

 

 

Los emprendedores que quieren identificar y dar forma a sus ideas para montar un negocio, tienen un fuerte aliado en las Cámaras de Comercio de España, porque les pueden apoyar y aconsejar de manera muy profesional y orientándoles bien los esfuerzos de la iniciativa que tengan.

Si estás pensando en crear una empresa o iniciar una actividad por tu cuenta, en tu agenda de acciones debes dejar un sitio preferido a las Cámaras de Comercio. Están actualmente muy enfocadas al apoyo de la iniciativa emprendedora.

El acompañamiento de las cámaras de comercio a las nuevas empresas ya no se limita solamente a la generación del registro mercantil, sino que va más allá, brindando asesoría en temas claves como análisis de mercado, acceso a fuentes de financiación, marco jurídico para la creación de la empresa y estructuración de la idea de negocio.

Las cámaras de comercio se están posicionando como una de las principales herramientas con las que cuentan los emprendedores para dar forma a sus ideas y convertirlas en empresas exitosas. La mayoría de estas agremiaciones se encuentran desarrollando actualmente proyectos y programas con los cuales ofrecen formación a los nuevos empresarios para estructurar sus empresas y abrirles espacio en el mercado.

De igual forma, las cámaras brindan herramientas para que las nuevas empresas entren al mundo digital con estrategias de e-commerce, networking y desarrollo web.

Alcance del apoyo al emprendimiento de las Cámaras de Comercio

Puede que en la fase en la cual se encuentra una empresa en el mercado, ya goza de cierta madurez y con una operativa rentable, pero quiere modificar y modernizar sus procesos y productos para acceder a nuevas oportunidades de negocio.

Las Cámaras de Comercio te darán como emprendedor unos consejos básicos

– En primer lugar, debes valorar si tu proyecto se adapta a tus habilidades y encaja con tus gustos, aficiones y tu situación personal.

– A continuación, debes reflexionar que, si aún no tienes una idea de negocio, búscala en tu entorno: trabajo, vida diaria, iniciativas de éxito de otras personas, etc.

– En el caso de que ya tengas la idea, merece la pena darle forma con un plan de empresa que incluya, al menos:

1. a) el detalle del producto o servicio que ofrecerás considerando su vida útil.
2. b) el mercado donde te desenvolverás y tu potencial de mercado.
3. c) la operativa de producción y gestión de tu negocio.
4. d) el plan de viabilidad del proyecto poniendo especial cuidado en hacer unas previsiones económicas y financieras lo más realistas posible.

Fuentes de financiación y ayudas

¿Necesitas conocer cómo financiar tu negocio? ¿Quieres saber si hay alguna subvención disponible para tu proyecto?

Toda empresa necesita de recursos para asegurar su funcionamiento.

El consejo que te van a dar las Cámaras de Comercio, pasan por:

– Que verifiques y decidas cuál es la fuente de financiación que más te conviene.

– Puedes recurrir a tus ahorros (tu propio capital) y/o la suma de aportaciones que conforman el capital de los socios.

– Puedes recurrir a préstamos o créditos procedentes del mercado.

– O puedes recurrir a la autofinanciación generada por la propia actividad.

– También puedes acceder a algún tipo de alguna ayuda o subvención disponible.

Pero la regularidad y fiabilidad de cada fuente de financiación es también muy dispar. En particular, las ayudas y subvenciones; es cierto que constituyen un apoyo para arrancar, pero, por sí solas, no pueden asegurar la sostenibilidad del negocio.

En suma, elegir una u otra fuente va a depender de la cantidad a financiar, el plazo de amortización, su coste, las garantías que te exijan, etc.

Tramitar la constitución de tu empresa

Al acercarse el momento de poner en marcha tu negocio:

– Debes despejar las dudas sobre la forma jurídica más conveniente, las futuras obligaciones que te tocará cumplir como empresario (fiscales, de seguridad social, laborales, contables o de otro tipo).

– Conocer el proceso de tramitación necesario, de acuerdo a que te constituyas como una sociedad mercantil o que vayas a desarrollar tu actividad como empresario individual o autónomo.

– Y cuando estés en disposición de iniciar la actividad podrás elegir una de las soluciones de tramitación integrada para que la burocracia no sea obstáculo alguno. En especial, te recomendamos acudir al “Punto de Atención al Emprendedor – Ventanilla Única Empresarial” de tu Cámara de Comercio donde especialistas en orientación y tramitación te lo pondrán todo mucho más fácil.

Y si lo que necesitas es modificar algún aspecto de tu negocio (desarrollando o cambiando de actividades; cambiando la sede, modificando la fiscalidad, incorporando nuevos socios, etc.), igualmente te recomendamos acudir al “Punto de Atención al Emprendedor – Ventanilla Única Empresarial” de tu Cámara de Comercio donde te asesorarán y te ayudarán a efectuar los trámites necesarios.

El compromiso de las Cámaras de Comercio con los emprendedores y la creación de empresas

En España las Cámaras de Comercio colaboran activamente en todos los pasos necesarios para abrir tu negocio. Para que crear una empresa o reorientar tu negocio no sea una carrera de obstáculos, te facilitan esta atención integral en un único punto de atención que seguramente la tienes ahí cerca, en tu ciudad o una próxima a la localidad en la que resides.

Cuando la formación sea en el nivel que sea, está alineada con el futuro, siempre los resultados son buenos para la sociedad en general. No hay mejor aprendizaje que el que otorga la práctica y la experiencia.

Cuando se ponen sobre la mesa esos conocimientos adquiridos, pero con una finalidad de aplicación, el beneficio para la comunidad es indiscutible.

Es por este motivo que el Instituto de Enseñanza Secundaria Luis Vives que está ubicado en Leganés, Madrid, sus alumnos de Enseñanza Secundaria tienen un aula que se diferencia de las aulas convencionales de las instituciones educativas: porque tiene una pared de cristal y cuenta con una mesa central de trabajo en vez de los pupitres convencionales de un colegio.

Esta puesta en escena facilita que, con el soporte de profesores, puedan los alumnos exponer sus ideas y llegar a que tomen forma de proyectos empresariales. De esta manera, han desarrollado iniciativas para construir varios prototipos, un aparcamiento para patinetes o una marquesina de autobús con techo solar.

El objetivo de crear micro empresas

Las aulas de emprendimiento se pusieron en marcha en centros públicos de Formación Profesional con el objeto de facilitar los instrumentos necesarios para crear microempresas y promover el autoempleo, como alternativa al trabajo por cuenta ajena. El Luis Vives fue uno de los primeros en sumarse a esta iniciativa.

El director del centro, Juan Carlos Morales, afirma que “empezamos en 2017 con el proyecto dar un cambio metodológico”. Y para ello, lo primero que surgió fue la idea de crear un espacio único, que fuera visible para los alumnos, donde, nada más entrar, comprendieran que algo iba a ser distinto.

“Cambiamos la estructura de las aulas, tiramos un pasillo e hicimos la pared de cristal, y eliminamos los pupitres, poniendo en su lugar una mesa de reuniones”, así describía Juan Carlos Morales la remodelación que se había hecho.

Cambiar de metodología

Conseguido el escenario, fue preciso dotarlo de contenido. Y ahí, el director Morales tenía claro lo que se buscaba. Porque tenía claro que los profesores de Formación y Orientación Laboral que coordinan el aula de emprendimiento, se forman en metodologías diferentes y en la empresa. Por tanto, cuentan con conocimientos diversos y experiencias también diferentes. La finalidad no era la clase magistral tradicional en la que el profesor habla y los alumnos escuchan, sino de interactuar y formar a los alumnos a trabajar por retos, haciendo proyectos que marcan ellos mismos. El éxito no se hizo esperar, ya que este centro ha ganado premios por dos proyectos de emprendimiento, el último en 2022, convocado por la Cámara de Comercio.

La imaginación y la iniciativa de los alumnos es infinita y sorprendente

Es interesante cuando se propusieron hacer un proyecto colaborativo con un centro de Educación Especial en Leganés, el Alfonso X el Sabio y desde esta institución se les dijo que estaban necesitados de mesas de luz. Entonces, los alumnos del centro de Leganés, crearon tres diseños diferentes de mesas de luz, hicieron los prototipos y finalmente los construyeron.

Es sólo un ejemplo, al que se pueden añadir otros muchos, ya que los alumnos de FP de este centro de Leganés, van muchos con patinete eléctrico y no tienen dónde dejarlo. Fue entonces cuando se les ocurrió diseñar un aparca-patinetes, siendo entonces los estudiantes de carpintería mecánica los que inventaron su propio dispositivo.

Las ideas surgen de los estudiantes y los profesores les apoyan y orientan

Un grupo de alumnos lanzó la sugerencia de trabajar en los objetivos de desarrollo sostenible, y se pusieron a ello. El resultado ha sido un contenedor marítimo transformado en una casa de consumo cero, y una marquesina cuyo techo es de placas solares, y permiten cargar los patinetes y otras cosas.

El alcance de estas iniciativas

En la actualidad, hay 85 centros docentes públicos en la región que cuentan con este tipo de aulas de emprendimiento. La Consejería de Educación, que dirige Enrique Ossorio, tiene previsto crear otras 27 en centros de FP durante este curso 2022-23. Este proyecto de aulas de emprendimiento vio la luz en el curso 2016-17 en el IES Clara del Rey, y el Luis Vives fue también de los primeros en sumarse al mismo.

En estas aulas se dota a los alumnos de los instrumentos que necesitan para constituir microempresas. Los alumnos que tienen una idea de negocio pueden usar los recursos con los que cuentan estos espacios para convertir su proyecto en una empresa. Y, de esta forma, se convierten en emprendedores.

Las aulas cuentan con un mentor encargado del asesoramiento y con equipos informáticos

A ella pueden acudir alumnos de FP básica, grado medio o grado superior, y también antiguos alumnos en los tres años siguientes a la finalización de sus estudios. Este esfuerzo tiene sus frutos, porque todo este conocimiento aplicado se convierte en polos tecnológicos de innovación: estas aulas colaboran con espacios tecnológicos, lo que permite a los alumnos crear los prototipos que han ideado.

Desde el IES Luis Vives, Juan Carlos Morales es un observador privilegiado de la evolución de la FP, que, según detecta, “está dejando de ser el patito feo y se va transformando en cisne, aunque aún es un cisne gris”. Reconoce que, en atractivo para el mercado laboral, este nivel educativo gana de largo a la universidad: “Aquí hay familias profesionales en las que las empresas nos reclaman continuamente chavales para trabajar”, dándose el caso incluso de que la demanda supera a la oferta.