Category: Iniciativa Emprendedora

Como suele decirse coloquialmente, en la acción de emprender un negocio “la pregunta del millón” es cómo encontrar tu nicho de mercado. A continuación, hablaremos de algunas de las claves que tienes que tener en cuenta, así como una serie de consejos a medida que vayamos profundizando en esta materia. Porque de lo que se trata es que estos conocimientos te ayudarán a especializarte en aquello que mejor sabes hacer y poder así encontrar tu hueco en el mercado.

Cómo encontrar tu nicho de mercado

Con frecuencia, oímos hablar del concepto nicho de mercado como un espacio reducido en donde las empresas, personas u organizaciones están especializadas en áreas específicas y cubren unas necesidades muy particulares que no suelen estar cubiertas por la oferta general del mercado. Por tanto, todo apunta a un lugar bastante deseable para cualquier emprendedor, lejos de la enorme competencia existente fuera de estas porciones de mercado.

Estos especialistas, o expertos en satisfacer unas expectativas muy concretas, poseen una mayor autoridad sobre sus productos/servicios y la capacidad económica para tomar decisiones de compra. Así mismo, los clientes de un nicho de mercado están dispuestos a pagar más por los productos o servicios que satisfagan sus necesidades.

Se genera un valor añadido al negocio

Encajar en un nicho de mercado va a otorgar a tu negocio la característica de poseer un valor añadido. Sin embargo, conseguirlo no suele resultar nada sencillo para un emprendedor.

¿Deberías buscar tu nicho?

Hay opiniones que consideran vital, como emprendedor, el ofrecer una especialidad. Por su propia naturaleza, los expertos alcanzan el estatus de conocer en profundidad un tema en particular. Se trata de una tarea que requiere tanto tiempo que la mayoría se centran en un solo área, aunque, con el tiempo, cabe la posibilidad de poder ampliar la oferta.

Diferentes sombreros para cada ocasión

Sin embargo, otras opiniones argumentan que los emprendedores son seres de múltiples facetas, con diferentes sombreros para cada ocasión. Y esto es cierto, pero a menudo se produce por necesidad durante la puesta en marcha de la empresa, o hasta que se establecen en un nicho. Generalmente, un negocio tiende a presentar problemas si su oferta es demasiado diversa. La diversidad provoca una disolución y que no llegue a destacar ninguna de las soluciones.

Cuando se trata de alcanzar el éxito es esencial contar con buen asesoramiento y tener en cuenta:

–  Centrarse en algo específico.

– Conseguir que tu servicio o producto sea de categoría superior.

– La solución ofrecida debe satisfacer a un problema actual o potencial del cliente.

Entonces, ¿por qué deberías conformarte con ofrecer un único servicio o producto cuando podrías ser líder en diez?

Acertar en la elección del nicho y encontrar el que se adapte a tu emprendimiento

Desde un punto de vista realista, el hueco conocido como nicho de mercado tiene una razón de ser – y es que muy pocas empresas son capaces de ocupar hábilmente ese mercado y, por tanto, de ahí que se trate de un grupo reducido. Ese es el aspecto positivo, no hay necesidad de ser un experto en diez cosas, ¿por qué no ser excepcional en una o dos?

Estos son algunos pasos prácticos que te ayudarán a encontrar tu nicho:

– Examina tu visión empresarial: ¿Qué fue lo que te llevó a crear tu empresa?

– Identifica tu objetivo de mercado: ¿tu negocio va dirigido a los consumidores o a otros negocios? ¿Cuáles son sus necesidades?

– Escoge entre tus pasiones: ¿Qué te gusta hacer? Y de todas esas tareas, quédate con dos o tres favoritas, aquellas con las que más y mejor te involucres normalmente.

– Evalúa críticamente tus habilidades: No todos los roles que desempeñas a diario, sino dos o tres de tus mejores habilidades, de aquellas que te servirías para realizar tus tareas preferidas.

– Razona de manera independiente: ¿Tienes alguna forma peculiar de gestionar los problemas o las necesidades del cliente – se te da bien pensar lateralmente?

– Intenta recordar si sueles utilizar de manera intuitiva algún código para resolver los problemas: algo que los demás encuentren relevante.

– Analiza lo que es para ti una propuesta de valor única

La aplicación de esta metodología vinculará tus habilidades con tus ideas

Estos pasos no van a revelarte tu nicho de mercado de inmediato, pero ese modelo de pensamiento hará sintonizar tu mente con tus ideas y conocimientos exclusivos, y con tus habilidades innatas.

No hay nada que obligue a un emprendedor a mantenerse dentro de un nicho de mercado

Precisamente los emprendedores son curiosos e innovadores por naturaleza, y esa evolución constante te hará encontrar nuevas oportunidades y huecos en el mercado, e incluso crearlos.

Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio

– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.

– Enfocarte en un nicho de mercado te permite aumentar tus precios.

– Dirigirte a un nicho de mercado te permite enfocar tu mensaje.

– Los nichos de mercado ofrecen mayor retorno de la inversión en publicidad.

– Un nicho de mercado te ofrece la oportunidad de convertirte en el perro grande.

Algunas preguntas clave que debes hacerte:

– Preguntas clave sobre el negocio.

– Preguntas clave personales.

– Preguntas clave sobre el mercado objetivos.

¿Qué es un nicho de mercado o segmento de mercado?

Un nicho de mercado, o segmento de mercado, hace referencia a un determinado grupo de personas (o empresas) que presentan unas características, necesidades e intereses comunes.

Habitualmente, las necesidades de este mercado meta no están cubiertas de forma efectiva por las propuestas actuales del mercado.

Es decir: un nicho de mercado equivale a una oportunidad de negocio

Y ahora vamos a ver algunos de los beneficios de elegir el mercado objetivo correcto para tu proyecto.

Beneficios de elegir el nicho de mercado apropiado para tu negocio

Enfocarse en un nicho de mercado concreto ofrece jugosos beneficios, muy especialmente si encuentras un mercado meta (o mercado objetivo) rentable, sin importar si se trata de un segmento de mercado con mucha competencia, o si se trata de un nicho de mercado relativamente nuevo.

Estos son los 5 beneficios principales de encontrar el nicho de mercado más adecuado para tu negocio o producto:

– Centrarte en un segmento de mercado te permite evitar a las grandes marcas.

– Las grandes marcas tienden a evitar los nichos de mercado por defecto.

– Lo cual es un gran beneficio de enfocarte en un mercado objetivo muy concreto.

– Porque evitarás enfrentarte a las grandes marcas.

– Y todas las grandes marcas tienen algo en común: bolsillos muy grandes que les permiten borrar a la competencia del mapa en un abrir y cerrar de ojos.

Por eso resulta tan importante encontrar el nicho de mercado más apropiado para tu producto o negocio.

 

 

Los emprendedores que quieren identificar y dar forma a sus ideas para montar un negocio, tienen un fuerte aliado en las Cámaras de Comercio de España, porque les pueden apoyar y aconsejar de manera muy profesional y orientándoles bien los esfuerzos de la iniciativa que tengan.

Si estás pensando en crear una empresa o iniciar una actividad por tu cuenta, en tu agenda de acciones debes dejar un sitio preferido a las Cámaras de Comercio. Están actualmente muy enfocadas al apoyo de la iniciativa emprendedora.

El acompañamiento de las cámaras de comercio a las nuevas empresas ya no se limita solamente a la generación del registro mercantil, sino que va más allá, brindando asesoría en temas claves como análisis de mercado, acceso a fuentes de financiación, marco jurídico para la creación de la empresa y estructuración de la idea de negocio.

Las cámaras de comercio se están posicionando como una de las principales herramientas con las que cuentan los emprendedores para dar forma a sus ideas y convertirlas en empresas exitosas. La mayoría de estas agremiaciones se encuentran desarrollando actualmente proyectos y programas con los cuales ofrecen formación a los nuevos empresarios para estructurar sus empresas y abrirles espacio en el mercado.

De igual forma, las cámaras brindan herramientas para que las nuevas empresas entren al mundo digital con estrategias de e-commerce, networking y desarrollo web.

Alcance del apoyo al emprendimiento de las Cámaras de Comercio

Puede que en la fase en la cual se encuentra una empresa en el mercado, ya goza de cierta madurez y con una operativa rentable, pero quiere modificar y modernizar sus procesos y productos para acceder a nuevas oportunidades de negocio.

Las Cámaras de Comercio te darán como emprendedor unos consejos básicos

– En primer lugar, debes valorar si tu proyecto se adapta a tus habilidades y encaja con tus gustos, aficiones y tu situación personal.

– A continuación, debes reflexionar que, si aún no tienes una idea de negocio, búscala en tu entorno: trabajo, vida diaria, iniciativas de éxito de otras personas, etc.

– En el caso de que ya tengas la idea, merece la pena darle forma con un plan de empresa que incluya, al menos:

1. a) el detalle del producto o servicio que ofrecerás considerando su vida útil.
2. b) el mercado donde te desenvolverás y tu potencial de mercado.
3. c) la operativa de producción y gestión de tu negocio.
4. d) el plan de viabilidad del proyecto poniendo especial cuidado en hacer unas previsiones económicas y financieras lo más realistas posible.

Fuentes de financiación y ayudas

¿Necesitas conocer cómo financiar tu negocio? ¿Quieres saber si hay alguna subvención disponible para tu proyecto?

Toda empresa necesita de recursos para asegurar su funcionamiento.

El consejo que te van a dar las Cámaras de Comercio, pasan por:

– Que verifiques y decidas cuál es la fuente de financiación que más te conviene.

– Puedes recurrir a tus ahorros (tu propio capital) y/o la suma de aportaciones que conforman el capital de los socios.

– Puedes recurrir a préstamos o créditos procedentes del mercado.

– O puedes recurrir a la autofinanciación generada por la propia actividad.

– También puedes acceder a algún tipo de alguna ayuda o subvención disponible.

Pero la regularidad y fiabilidad de cada fuente de financiación es también muy dispar. En particular, las ayudas y subvenciones; es cierto que constituyen un apoyo para arrancar, pero, por sí solas, no pueden asegurar la sostenibilidad del negocio.

En suma, elegir una u otra fuente va a depender de la cantidad a financiar, el plazo de amortización, su coste, las garantías que te exijan, etc.

Tramitar la constitución de tu empresa

Al acercarse el momento de poner en marcha tu negocio:

– Debes despejar las dudas sobre la forma jurídica más conveniente, las futuras obligaciones que te tocará cumplir como empresario (fiscales, de seguridad social, laborales, contables o de otro tipo).

– Conocer el proceso de tramitación necesario, de acuerdo a que te constituyas como una sociedad mercantil o que vayas a desarrollar tu actividad como empresario individual o autónomo.

– Y cuando estés en disposición de iniciar la actividad podrás elegir una de las soluciones de tramitación integrada para que la burocracia no sea obstáculo alguno. En especial, te recomendamos acudir al “Punto de Atención al Emprendedor – Ventanilla Única Empresarial” de tu Cámara de Comercio donde especialistas en orientación y tramitación te lo pondrán todo mucho más fácil.

Y si lo que necesitas es modificar algún aspecto de tu negocio (desarrollando o cambiando de actividades; cambiando la sede, modificando la fiscalidad, incorporando nuevos socios, etc.), igualmente te recomendamos acudir al “Punto de Atención al Emprendedor – Ventanilla Única Empresarial” de tu Cámara de Comercio donde te asesorarán y te ayudarán a efectuar los trámites necesarios.

El compromiso de las Cámaras de Comercio con los emprendedores y la creación de empresas

En España las Cámaras de Comercio colaboran activamente en todos los pasos necesarios para abrir tu negocio. Para que crear una empresa o reorientar tu negocio no sea una carrera de obstáculos, te facilitan esta atención integral en un único punto de atención que seguramente la tienes ahí cerca, en tu ciudad o una próxima a la localidad en la que resides.

Cuando la formación sea en el nivel que sea, está alineada con el futuro, siempre los resultados son buenos para la sociedad en general. No hay mejor aprendizaje que el que otorga la práctica y la experiencia.

Cuando se ponen sobre la mesa esos conocimientos adquiridos, pero con una finalidad de aplicación, el beneficio para la comunidad es indiscutible.

Es por este motivo que el Instituto de Enseñanza Secundaria Luis Vives que está ubicado en Leganés, Madrid, sus alumnos de Enseñanza Secundaria tienen un aula que se diferencia de las aulas convencionales de las instituciones educativas: porque tiene una pared de cristal y cuenta con una mesa central de trabajo en vez de los pupitres convencionales de un colegio.

Esta puesta en escena facilita que, con el soporte de profesores, puedan los alumnos exponer sus ideas y llegar a que tomen forma de proyectos empresariales. De esta manera, han desarrollado iniciativas para construir varios prototipos, un aparcamiento para patinetes o una marquesina de autobús con techo solar.

El objetivo de crear micro empresas

Las aulas de emprendimiento se pusieron en marcha en centros públicos de Formación Profesional con el objeto de facilitar los instrumentos necesarios para crear microempresas y promover el autoempleo, como alternativa al trabajo por cuenta ajena. El Luis Vives fue uno de los primeros en sumarse a esta iniciativa.

El director del centro, Juan Carlos Morales, afirma que “empezamos en 2017 con el proyecto dar un cambio metodológico”. Y para ello, lo primero que surgió fue la idea de crear un espacio único, que fuera visible para los alumnos, donde, nada más entrar, comprendieran que algo iba a ser distinto.

“Cambiamos la estructura de las aulas, tiramos un pasillo e hicimos la pared de cristal, y eliminamos los pupitres, poniendo en su lugar una mesa de reuniones”, así describía Juan Carlos Morales la remodelación que se había hecho.

Cambiar de metodología

Conseguido el escenario, fue preciso dotarlo de contenido. Y ahí, el director Morales tenía claro lo que se buscaba. Porque tenía claro que los profesores de Formación y Orientación Laboral que coordinan el aula de emprendimiento, se forman en metodologías diferentes y en la empresa. Por tanto, cuentan con conocimientos diversos y experiencias también diferentes. La finalidad no era la clase magistral tradicional en la que el profesor habla y los alumnos escuchan, sino de interactuar y formar a los alumnos a trabajar por retos, haciendo proyectos que marcan ellos mismos. El éxito no se hizo esperar, ya que este centro ha ganado premios por dos proyectos de emprendimiento, el último en 2022, convocado por la Cámara de Comercio.

La imaginación y la iniciativa de los alumnos es infinita y sorprendente

Es interesante cuando se propusieron hacer un proyecto colaborativo con un centro de Educación Especial en Leganés, el Alfonso X el Sabio y desde esta institución se les dijo que estaban necesitados de mesas de luz. Entonces, los alumnos del centro de Leganés, crearon tres diseños diferentes de mesas de luz, hicieron los prototipos y finalmente los construyeron.

Es sólo un ejemplo, al que se pueden añadir otros muchos, ya que los alumnos de FP de este centro de Leganés, van muchos con patinete eléctrico y no tienen dónde dejarlo. Fue entonces cuando se les ocurrió diseñar un aparca-patinetes, siendo entonces los estudiantes de carpintería mecánica los que inventaron su propio dispositivo.

Las ideas surgen de los estudiantes y los profesores les apoyan y orientan

Un grupo de alumnos lanzó la sugerencia de trabajar en los objetivos de desarrollo sostenible, y se pusieron a ello. El resultado ha sido un contenedor marítimo transformado en una casa de consumo cero, y una marquesina cuyo techo es de placas solares, y permiten cargar los patinetes y otras cosas.

El alcance de estas iniciativas

En la actualidad, hay 85 centros docentes públicos en la región que cuentan con este tipo de aulas de emprendimiento. La Consejería de Educación, que dirige Enrique Ossorio, tiene previsto crear otras 27 en centros de FP durante este curso 2022-23. Este proyecto de aulas de emprendimiento vio la luz en el curso 2016-17 en el IES Clara del Rey, y el Luis Vives fue también de los primeros en sumarse al mismo.

En estas aulas se dota a los alumnos de los instrumentos que necesitan para constituir microempresas. Los alumnos que tienen una idea de negocio pueden usar los recursos con los que cuentan estos espacios para convertir su proyecto en una empresa. Y, de esta forma, se convierten en emprendedores.

Las aulas cuentan con un mentor encargado del asesoramiento y con equipos informáticos

A ella pueden acudir alumnos de FP básica, grado medio o grado superior, y también antiguos alumnos en los tres años siguientes a la finalización de sus estudios. Este esfuerzo tiene sus frutos, porque todo este conocimiento aplicado se convierte en polos tecnológicos de innovación: estas aulas colaboran con espacios tecnológicos, lo que permite a los alumnos crear los prototipos que han ideado.

Desde el IES Luis Vives, Juan Carlos Morales es un observador privilegiado de la evolución de la FP, que, según detecta, “está dejando de ser el patito feo y se va transformando en cisne, aunque aún es un cisne gris”. Reconoce que, en atractivo para el mercado laboral, este nivel educativo gana de largo a la universidad: “Aquí hay familias profesionales en las que las empresas nos reclaman continuamente chavales para trabajar”, dándose el caso incluso de que la demanda supera a la oferta.

 

Nacía en España en 2022 EmprendES, una alianza de iniciativas privadas de apoyo al emprendimiento, siendo las organizaciones que la han promovido y que son miembros de EmprendES, las responsables de haber impulsado a más de 25.000 emprendedores hasta la fecha, y pedían en ese momento que la Ley de Startups reconociera la figura de las IAEs.

Fue exactamente en junio del año pasado, que Francisco Polo, Alto Comisionado para España Nación Emprendedora, junto a algunos de los impulsores de EmprendES, explicaban las virtudes, así como las ventajas de esta nueva alianza de iniciativas privadas de apoyo al emprendimiento.

Esta presentación a los medios se hizo dentro del marco del South Summit, el evento sobre innovación y emprendimiento que se celebraba justamente en los primeros días de junio de 2022 en Madrid.

La iniciativa, que agrupa a un total de 31 directivos de iniciativas privadas de apoyo al emprendimiento (IAEs) en España, se creaba con el objetivo de ser una voz única que represente al sector, sus intereses y sus retos para generar una relación con las administraciones nacional y regionales, de manera de facilitar incentivos para actores del ecosistema y posicione a las IAEs como “pieza clave en el trayecto emprendedor”.

Las organizaciones miembros de la alianza han impulsado a más de 25.000 emprendedores hasta la fecha de constitución de esta alianza según los datos que ofrece la propia asociación.

Conseguir una mejor regulación y mayores incentivos

Manuel Lencero, que es el consejero delegado de UnLimited Spain y uno de los impulsores de EmprendEs afirmaba por entonces que “estamos  convencidos, de que solo la alianza de todos los actores que apoyamos la iniciativa emprendedora conseguirá una mejor regulación, mayores incentivos, y el reconocimiento de la importancia de este ecosistema para la economía de España”.

También Polo destacaba la necesidad de “una voz única” que una a todas las iniciativas de apoyo al emprendedor en España para lograr una colaboración público-privada más efectiva y que contribuya a dar más apoyos al ecosistema emprendedor.

Entre los miembros fundadores de EmprendES están Bridge for Billions, Conector, AtticoLab, Berri Up, Impact Hub, Ship2B, UnLlimited Spain y Youth Business Spain.

Estado de las iniciativas emprendedoras

Durante el South Summit, la alianza ha presentado el primer estudio sobre el estado de las iniciativas de apoyo al emprendimiento, que refleja que un 59% de estas no apoya a personas emprendedoras con ingresos menores a 20.000 euros anuales. Igualmente, el 77% de las iniciativas apoyadas por las IAEs no tienen paridad en sus miembros, y es que en general existen más emprendimientos liderados por hombres que por mujeres.

También los responsables de EmpredES explicaban que sus principales peticiones se refieren a mejorar los incentivos a emprendedores, inversores e IAEs; generar un marco legal que se adapte a las necesidades actuales del mercado, y potenciar alianzas. “Es necesario que la figura de las IAEs quede recogida en la Ley de Startups, así como incorporar la figura de la empresa social o empresa con propósito”, destacaba Sara Simón, directora de Youth Business Spain

La tecnología es la palanca fundamental para una movilidad sostenible y conectada”

La iniciativa lanzará una segunda fase del estudio en colaboración con el Global Entrepreneurship Monitor (GEM) y el consejero delegado de Impact Hub, Antonio González, advertía en este punto de encuentro la voluntad de esta nueva entidad de reunirse con entidades públicas y privadas. Justamente, al ser uno de sus más importantes reclamos el de que las IAEs quedasen reconocidas expresamente en la ley de “start-ups”, que la vicepresidenta primera y ministra de Asuntos Económicos, Nadia Calviño, había prometido en junio pasado acelerar para aprobar antes de fin de año.

Más de 20 entidades públicas y privadas que fomentan el emprendimiento empresarial en Sevilla

Estas entidades se reunían en febrero de 2022 para poder poner en común sus iniciativas y servicios desde la plataforma SVQ Emprende impulsada por el Ayuntamiento

Presentada en el Edificio CREA la dinámica colaborativa con ofrecimiento de sus prestaciones a numerosos sectores para encauzar el talento y el esfuerzo en pos del desarrollo de empresas en Sevilla y su área metropolitana.

Integra a administraciones públicas, universidades, organizaciones empresariales, corporaciones y parques tecnológicos, incubadoras y aceleradoras de start-ups, grupos de inversores, fundaciones y asociaciones.

Según el delegado Francisco Páez, la finalidad que persigue esta iniciativa es la de contribuir a ensanchar en Sevilla la cultura del emprendimiento y mejorar el posicionamiento de la ciudad, dentro y fuera de España, como un destino de inversión.

Con la creación de este ecosistema institucional, corporativo y profesional en pro del emprendimiento empresarial en Sevilla, se ha dado un paso de gigante para unir fuerzas y mejorar su influencia en la creación y/o consolidación de empresas en la ciudad y su entorno. Las finalidades tan diversas como diferentes son los emprendimientos posibles, los programas e iniciativas de orientación y apoyo a las personas emprendedoras.

Todo ello se refleja en detalle en la web www.sevillaemprendedora.org

La experiencia sevillana junto a las que se llevan a cabo en Madrid, tienen por objetivos que se comparten informaciones, alentándose que se establezcan sinergias y se intercambian criterios, pretendiendo también contribuir a ensanchar en Sevilla o en Madrid o en otras capitales españolas, la cultura del emprendimiento.

Porque al incrementarse la cantidad y calidad de talentos que se enfocan a participar junto con otras personas en la creación de innovaciones y soluciones para cualquier actividad humana, hasta convertirlas en modelos viables de negocio y de empresa, tienen repercusión nacional y regional en la generación de riqueza y la creación de empleo.

En el caso concreto de Sevilla se prendió desde el inicio, mejorar la valoración y posicionamiento de esta ciudad, dentro y fuera de España, como como un espacio geográfico cuyo ecosistema empresarial y profesional basado en la innovación acredita fortalezas muy a tener en cuenta para establecerse en ella, para invertir, para cooperar.

Transferencia de conocimientos y experiencias

A la vez que dicha jornada ha acrecentado la transferencia de conocimientos y experiencias entre los equipos que en dichas entidades tienen la misión de ayudar a encauzar los proyectos emprendedores, los objetivos más importantes son favorecer la difusión de SVQ Emprende y que se sumen más ámbitos del panorama corporativo, empresarial, profesional y social. Tanto quienes disponen de capacidades y recursos (formación, inversión, etc.) como quienes los necesitan para estructurar y materializar sus ideas y proyectos.

En SVQ Emprende ya participan administraciones públicas como el Ayuntamiento de Sevilla y la Junta de Andalucía; las tres principales universidades: Universidad de Sevilla, Universidad Pablo de Olavide y Universidad Loyola; las dos mayores organizaciones empresariales de ámbito sevillano: Confederación de Empresarios de Sevilla y Cámara de Comercio de Sevilla; la asociación Founders Andalucía, que es la alianza de las start-ups de más éxito fundadas en los últimos quince años desde la capital andaluza y con más capacidad de captación de inversores internacionales; la entidad público-privada Corporación Tecnológica de Andalucía; el Parque Científico Tecnológico Cartuja; las aceleradoras e incubadoras de startups (Andalucía Open Future-El Cubo, Programa Minerva, Espacio RES, Startuplabs Spain, GoHub Tech, Impúlsame); fundaciones que tienen algunas iniciativas en pro del emprendimiento, como Fundación Persan, Fundación Valentín de Madariaga y Funddatec; escuela de negocios como el Instituto de Estudios Cajasol; y asociaciones cuyo fin social es el apoyo a los emprendedores, como Secot, Emprean y Sevilla UP.

Acciones presentes o venideras en pro de nuevos emprendedores o de empresas ya constituidas.

Representantes de todas y cada una de estas entidades tomaron la palabra en el auditorio del Edificio CREA para explicar brevemente cuáles eran las propuestas que ponían sobre la mesa para las acciones de ese momento como las que iban a llevarse a cabo en un futuro cercano, tanto potenciando a los nuevos emprendedores como a empresas ya constituidas.

Fue ese momento en el que además de las autoridades oficiales y representantes de las empresas, se pudiera experimentar sesiones de networking profesional con los agentes del ecosistema del emprendimiento.

Los conceptos de comunidad y de ecosistema encarnan el convencimiento de que la unión hace la fuerza

Las ciudades, regiones o países que son la referencia de la innovación abierta y del bienestar socioeconómico a nivel global lo han logrado gracias a propiciar las condiciones para que sean múltiples y fructíferas las opciones de participar en las dinámicas de inspiración, de creatividad, de excelencia, de internacionalización. Ya sea desde organismos públicos, desde instituciones educativas, desde centros de investigación, desde empresas, desde colectivos de la sociedad civil.

Existen más de 100 proyectos liderados por mujeres a través de la línea Emprendedoras Digitales

La línea ENISA Emprendedoras Digitales, que no exige garantías, ya ha impactado a más de 100 mujeres con proyectos empresariales, con un importe de 16,2 millones de euros, de los 51 millones totales de los que consta el programa. O sea, ha superado los 100 proyectos de emprendimiento femenino digital.

Sin duda, la finalidad de esta inversión para los próximos tres años se ha diseñado para romper la brecha del acceso a la financiación de las emprendedoras en el ámbito digital. En 2022, el presupuesto destinado ascendió a 17 millones de euros.

La línea ENISA Emprendedoras Digitales está dirigida tanto a empresas de nueva creación como aquellas que estén considerando un proyecto de consolidación, así como de crecimiento o internacionalización.

La puesta en marcha de esta línea tiene como objetivo favorecer los proyectos empresariales promovidos por una o varias mujeres que ostenten una posición relevante de liderazgo o de poder dentro de la sociedad: en el accionariado, en el órgano de administración o formando parte del equipo directivo.

Entre las empresas que han logrado obtener un ENISA en 2022 a través de la línea Emprendedoras Digitales se encuentran PlayFilm, Freeme, BCome, eAgora Algorisme del Canvi o Lekkid, entre otras, y son una muestra de algunos de los casos de emprendimiento femenino financiados por ENISA en sus etapas iniciales o en sucesivas fases de expansión.

Se trata de empresas centradas en el desarrollo y comercialización de herramientas tecnológicas innovadoras, como las que, perteneciendo a cualquier sector (no necesariamente tecnológico), estén inmersas en un proceso de adaptación a las nuevas tecnologías, con el objeto de mejorar o aumentar su competitividad y eficiencia, que podrán contar con la financiación necesaria.

Préstamos participativos

El instrumento financiero, gestionado a través de ENISA, es el préstamo participativo, con importes entre los 25.000 y 1.500.000 de euros, que no exige más garantías que las del propio proyecto empresarial y un equipo gestor solvente.

Las empresas deben tener su domicilio social en España y presentar proyectos empresariales viables técnica y económicamente, así como tener un modelo de negocio innovador, novedoso o con claras ventajas competitivas.

La realidad es que la participación de mujeres en empresas emergentes de base tecnológica es aún baja. Según los últimos datos recabados en el Mapa de Emprendimiento 2022 tan solo un 18 % de las startups tecnológicas han sido fundadas por mujeres, aunque estas últimas fracasan menos que las fundadas por hombres (27% vs 59%).

Es necesario seguir poniendo en marcha medidas que impulsen el emprendimiento digital femenino y reduzcan la brecha de género existente en este ámbito. Este es uno de los grandes objetivos de la estrategia España Digital 2025, así como del Plan de Digitalización de Pymes y del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia en los que se enmarca esta nueva línea de financiación.

Desde hace décadas, las mujeres emprendedoras se abren camino en un mundo predominantemente dominado por hombres

No es sencillo, pues deben desafiar las ideas preconcebidas y el statu quo. Pero, a pesar de estos retos, cada vez aumentan más las empresas y marcas creadas por mujeres en el mundo.

Si bien en las últimas décadas ha habido una progresiva reducción de la desigualdad entre hombres y mujeres, la realidad es que las emprendedoras y empresarias todavía se enfrentan con obstáculos que los hombres raramente viven.

Seguramente te estarás preguntando cómo habrán hecho estas empresarias y emprendedoras que finalmente han logrado triunfar posicionándose en un mercado tan competitivo. Para descubrirlo, vamos a referirnos al papel de las mujeres en los negocios del mundo de hoy y de algunas de las cualidades que han detonado su éxito.

Características de las mujeres emprendedoras

Las mujeres en el mundo de los negocios deben reunir todas aquellas habilidades y conocimientos que poseen cualquier otro empresario. La preparación técnica y profesional, la pasión por el mundo de los negocios, el espíritu de aventura y el liderazgo son, por supuesto, factores que todo emprendedor debe poseer.

Por ello, nos centraremos en aquellas características únicas que las emprendedoras deben poseer para hacer frente a la cultura empresarial de hoy: diligencia, resiliencia, adaptabilidad y dominio tecnológico.

Diligencia

Hoy en día es normal que las mujeres desempeñen puestos directivos, gerenciales y de liderazgo, pero existen aún espacios en los que muchos se niegan a aceptar la autoridad de una mujer. Naturalmente esto parte de prejuicios e ideas que nada tienen que ver con sus habilidades, conocimientos y capacidades.

Por esa razón, una emprendedora debe ser diligente. Más allá de ocupar el puesto de líder, esta cualidad consiste en ser capaz de trabajar con buen ánimo e infundir en los demás el mismo ímpetu para realizar sus tareas. Esto hace que las emprendedoras demuestren sus habilidades y dejen claro por qué persiguen el éxito empresarial.

Resiliencia

El sueño de emprender un negocio es igual de difícil para todas las personas. Esto se debe a condiciones sociales, económicas y culturales que favorecen a ciertas poblaciones sobre otras: habitantes de las ciudades sobre pobladores rurales, personas blancas sobre afrodescendientes y, naturalmente, hombres sobre mujeres.

Un estudio de Yahoo! comprobó que las mujeres se enfrentan a mayores limitaciones financieras, de relaciones sociales y de educación que los hombres. Ante esta situación, las emprendedoras deben ser resilientes y tomar estas dificultades como retos. De este modo, hacen de estos obstáculos oportunidades de crecimiento.

Adaptabilidad

Una de las cualidades más importantes que debe poseer toda emprendedora es la capacidad de adaptación al medio en el que se desarrolla. Esta virtud no solo ayuda a que las empresas se mantengan a flote durante crisis y situaciones desfavorables, sino que también ayuda a consolidar una buena cultura empresarial y hacer que las compañías se conviertan en referentes en el mercado.

No es casual que muchas de las empresas fundadas y lideradas por mujeres asuman responsabilidades sociales y surjan desde un compromiso, como la protección al medio ambiente, o el apoyo a comunidades vulnerables. La adaptabilidad es fuente de la empatía y esto es algo que los negocios de hoy más requieren.

Dominio tecnológico

Si hace unos años, era común que las mujeres emprendedoras fueran de casa en casa exhibiendo sus productos o que crecieran bajo la tutela de una marca que se publicitaba en la televisión, la clave de hoy es internet. Así, 81 % de las dueñas de pequeñas empresas consideran que las redes sociales son útiles y les ayudan a sobresalir entre la competencia.

Una emprendedora exitosa debe poseer un buen dominio de las plataformas tecnológicas. Con estos conocimientos será capaz de generar sus propias soluciones y de utilizarlas en favor de su objetivo empresarial.

 

 

¿En qué consisten las Mentorías?

Hay profesionales que brindan este servicio de acompañamiento a medida, por ejemplo, durante un espacio de 6 meses, con hasta 11 sesiones 1a1.

¿Qué es lo primero que se hace?

Lo primero que hay que hacer es definir cuáles deben ser las estrategias y tácticas para la mejora de tu negocio, para que una vez definidas, se pase a asesorar y apoyar la implementación (la ejecución del proyecto emprendedor).

Es frecuente que haya un soporte por email y el refuerzo de los contenidos mediante plantillas de las plataformas formativas que se utilicen, pudiendo los mentores trabajar sobe cualquier ámbito de sus negocios.

1º paso: una sesión gratuita de diagnóstico

Siempre se inicia la relación con el mentor conociéndose a través de una sesión gratuita de diagnóstico, para que después se te pueda hacer una propuesta a tu medida.

¿Para quién son estas mentorías?

Emprendedores, profesionales freelance y pymes. Cualquiera de estos colectivos profesionales se puede encontrar con este tipo de problemas:

– Definir la estrategia online y el plan de acción.

– Determinar la viabilidad del proyecto emprendedor.

– Organizar bien la empresa.

– Hacer un test sobre la buena asignación de los recursos para ver si es rentable.

– Definir cuál es la tecnología que se va a utilizar.

– Lanzar el proyecto.

–  Impulsar el crecimiento de manera eficiente.

– Definir la carga de horas semanales que va a requerir en los primeros meses la puesta en marcha.

El mentoring puede ser utilizado para diferentes fases de desarrollo que tenga el negocio, por ejemplo, para la transformación digital que esté haciendo una empresa que ya no está empezando de cero, sino que busca escalar y consolidarse. Pero los hay que inician desde la casilla de salida, por lo que estarán más dependientes de los que brinden este servicio de asistencia.

Los que se dedican a actividades de servicios, tales como consultores, coaches, expertos, formadores, marketers, técnicos, informáticos, terapeutas, trainers y profesionales de servicios en general, están capacitados para ejercer de mentores.

También están las personas que requieren un mentoring individualizado, a las que no les vale programas grupales ni cursos online.

¿Cómo puedes saber si determinada mentoría se adapta a tus necesidades?

Muy sencillo, lo primero que tienes que hacer es que te conozcan los mentores o tu mentor, para ver si encajan tanto a nivel de proyecto como personalmente. Una vez que hay un conocimiento previo y se ve que la cosa puede funcionar, se hace una propuesta y si te convence, los expertos en esta materia se ponen a trabajar junto a ti en la transformación de tu negocio, o en la puesta en marcha.

Ganarás en claridad y perspectiva.

Cuando tomas la decisión de solicitar una sesión de diagnóstico gratuita, para que se pueda analizar la estrategia de negocio y marketing online que más te conviene, sin duda ya habrás logrado un primer beneficio: que es ganar en claridad y perspectiva, lo que es esencial para la visión que vayas a tener sobre cómo llevar a cabo tu negocio.

En un segundo paso, se te hará una propuesta personalizada de mentoría, o quizás de consultoría, en función de lo que se haya observado en la sesión de diagnóstico.

Con cada persona emprendedora que se le establece un plan a medida es para conseguir algunos de los siguientes objetivos para su negocio:

– Claridad Estratégica: entender cómo funcionan los negocios digitales y tener un camino claro por el que avanzar y un método que aplicar.

– Plan De Acción Personalizado: que tenga por finalidad validar tu idea de negocio, confirmando con tus primeros clientes el interés del mercado y entregando un producto satisfactorio.

– Página Web Y Embudo: tener por fin una web con un sistema que te genere ventas y que en su mayor parte controlas y puedes actualizar tú mismo.

– Plan De Acción Personalizado 1: que se corresponde justo a la medida de tus habilidades, tu trayectoria y tu sector, que te guiará paso a paso en cada etapa.

– Posicionamiento Y Branding Online: por el cual te vas a diferenciar claramente de tu competencia con tu marketing de contenidos, redes sociales y lista de suscriptores.

– Impulsar Tus Ventas Online: de manera de ir escalando con nuevos embudos y productos hasta conseguir ingresos recurrentes cada mes y un negocio viable. Te recordamos que la forma del embudo de marketing corresponde con la idea de que, en las primeras etapas de un proceso de compra, los especialistas en marketing lanzan una red amplia para atraer a tantos clientes potenciales como sea posible antes de nutrir la relación con ellos en cada etapa del embudo.

En cuanto a los objetivos personales

Sin duda, el cambio de trabajar para una empresa y hacerlo para la tuya propia es muy significativo. Pero a pesar que no vas a tener descanso en la primera etapa, sí vas a notar una libertad a la que no estabas acostumbrado. Podrás trabajar desde dónde quieras y cuándo quieras, dedicándote a hacer realidad tus sueños.

En cuanto al desarrollo digital

Notarás que crecerán tus habilidades digitales y aprenderás a manejar nuevas herramientas de marketing, para prestar tus servicios y trabajar en red.

En cuanto a tu realización personal

Al consolidarte como un experto/a que ayudas a tus clientes, te proporciona reconocimiento y gratitud.

Como empresa emprendedora

Al pasar de la soledad de tu cueva a estar conectado con tus mentores y la comunidad de emprendedores de Mentoring Negocios, estarás facilitando tu camino para consolidarte como un empresario próspero.

 

 

La Comunidad de Madrid ofrece a los nuevos emprendedores espacios de trabajo para iniciar sus proyectos de forma gratuita, o pagando 50 euros si tienen negocios ya asentados.

La Comunidad de Madrid ha puesto en marcha durante 2022 una iniciativa para que los emprendedores puedan tener un espacio de trabajo gratuito en el que puedan dar los primeros pasos para poner en marcha su emprendimiento.

En los últimos años, y con el objetivo de impulsar el emprendimiento, el Gobierno regional ha lanzado diversos programas específicos de apoyo a emprendedores, entre los que se encuentra E-Social Hub.

¿Cuánto cuesta hacerse autónomo en España?

Este proyecto, impulsado dentro de la estrategia “Startup Madrid” permite a los emprendedores el acceso a un espacio de trabajo de forma gratuita si todavía no han arrancado su negocio y buscan desarrollar y acelerar su idea; o pagando 50 euros al mes, más IVA, en el caso de que sean actividades o start-ups ya asentadas, pero con una antigüedad inferior a cinco años.

Un dato muy interesante a tener en cuenta es el indicador del clima empresarial de la ciudad de Madrid, que, por ejemplo, después de dos años terribles de pandemia (2020 y 2021) dio síntomas de mejora durante el primer trimestre de 2022 en 1,5 puntos, alcanzando un valor de 6,9 puntos, según datos estadísticos del Ayuntamiento de Madrid y el Instituto Nacional de Estadística (INE). ¿Y cuál es la importancia de este dato? Dado que este indicador representa el sentir de los empresarios encuestados, de manera que este incremento puede traducirse en que, a pesar de la pandemia, los madrileños seguían teniendo deseos y voluntad de emprender en esta comunidad.

Por tanto, la existencia de espacios de este tipo resulta de gran ayuda para aquellos que no tengan claro por dónde empezar. Uno de los grandes objetivos de este proyecto es “facilitar el acceso al emprendimiento colectivo a través de un trabajo conjunto, en colaboración y con el apoyo de un equipo técnico multidisciplinar”.

¿Cómo pueden acceder los emprendedores madrileños a un espacio de trabajo gratuito?

E-Social Hub es un espacio abierto de 300 m² y 32 puestos de trabajo que “facilita el acceso al emprendimiento colectivo y, a la vez, potencia la actividad y el desarrollo de las empresas de la economía social”, según explica la Comunidad de Madrid en su portal web.

En concreto, se trata de un local especializado en economía social “donde se realizan actividades de información, asesoramiento, formación especializada y en el que se ofrece un espacio de coworking”.

Aclaremos lo que significa coworking: El co-trabajo, también conocido como trabajo cooperativo, o trabajo compartido, además de entenderse como trabajo en cooperación o trabajo en oficina integrada (del inglés coworking). En definitiva, es una forma de trabajo que permite a profesionales independientes, emprendedores, y pymes de diferentes sectores, compartir un mismo espacio de trabajo, tanto físico como virtual, para desarrollar sus proyectos profesionales de manera independiente, a la vez que fomentan proyectos conjuntos.

En el caso del E-Social Hub es un espacio de coworking que dispone de más de una treintena de puestos equipados con mobiliario de oficina, conexión a internet y salas de reuniones, facilitando así que los emprendedores puedan desarrollar sus negocios sin destinar una gran parte de su inversión inicial a la ubicación de los mismos.

En este coworking se organizan también sesiones formativas, acciones de networking y un programa de aceleración de proyectos, para que las personas que accedan no sólo tengan una oficina donde poder desarrollar su idea, sino que también puedan encontrar a sus futuros socios.

 

No se trata sólo de un espacio de coworking, sino que actúa como punto de información y asesoramiento

Lo es para todo aquello que tengan relación con las ayudas, las subvenciones, el alta en la Seguridad Social o los distintos trámites de constitución de empresas. Asimismo, actúa como Punto de Atención al Emprendedor (PAE), ya que ofrece la gestión telemática de los trámites necesarios para la creación de empresas.

Cómo acceder

Para poder acceder a E-Social Hub es necesario cumplimentar el documento de solicitud, en el que se deben introducir los datos del solicitante, los datos del proyecto empresarial que se pretende realizar o de la empresa ya constituida, así como el tipo de espacio al que se quiere optar: aceleradora para proyectos emprendedores o área coworking para empresas ya constituidas.

Hasta 20.000 euros para los emprendedores que inicien proyectos colectivos

Los proyectos de emprendimiento colectivo “están comprometidos con la igualdad, la sostenibilidad, la participación y el empleo de calidad”, por lo que cuentan con ayudas de la Comunidad de Madrid que pueden llegar hasta los 20.000 euros, dependiendo del tipo de subvención.

El apoyo a nuevos negocios de economía social

En primer lugar, una ayuda para apoyar la creación de nuevos negocios de la economía social, donde se subvencionan parte de los gastos iniciales de constitución de nuevas empresas con hasta 15.000 euros.  Esta subvención cubre gastos como cotización en el Régimen General de la Seguridad Social; honorarios de Notario, Registrador e Ingenieros Técnicos o gastos necesarios para traspaso del negocio, entre otros.

En segundo lugar, se subvenciona las inversiones en inmovilizado material e inmaterial, siempre que éstas sean necesarias para su puesta en funcionamiento o ampliación. La cuantía a recibir será la correspondiente al 50% de la inversión, sin poder sobrepasar los 20.000 euros.

En tercer lugar, se subvenciona con 5.000 euros la incorporación de nuevos socios en el proyecto, cuantía que puede ascender hasta los 10.000 euros si la persona es parada de larga duración, personas en riesgo de exclusión o con discapacidad.

Más de 60 nuevas empresas de economía social creadas

En sus más de dos años de actividad, más de sesenta empresas de economía social han sido creadas a través de los servicios de información y asesoramiento que ofrece el programa E-Social hub que también “ha ayudado a dar de alta a más de 40 personas autónomas y más de una veintena de sociedades limitadas”, al ser un Punto de atención al Emprendedor (PAE). Así, en todo este tiempo “han pasado cientos de personas, en desempleo y ocupados, con la pretensión de emprender”.

Proyectos emprendedores de todos los sectores

Actualmente, E-Social Hub alberga distintos proyectos de “toda clase de sectores” como la producción, la informática, la imprenta o el marketing, gracias a startups como Impactware, Socaire, La Corriente, reBive, Batïq y Cero, que han decidido confiar en este espacio de emprendimiento colectivo para impulsar sus proyectos.

 

Plan de Marketing y comunicación

El plan de marketing se trata de una herramienta de gran utilidad que permite a la empresa contar con una guía que le facilite la consecución de los objetivos propuestos, por medio de la definición de la estrategia a seguir, basándose en el análisis del entorno, de la situación de partida y de las medidas a poner en marcha.

El plan de marketing resulta de especial importancia para pequeñas empresas y trabajadores autónomos, pero especialmente es de interés para aprender a analizar al mercado, y la competencia, a su vez aprender a establecer la política de marketing identificando las principales soluciones de comercialización para un emprendedor y también saber realizar una previsión de ventas.

Diagnóstico

El primer paso está basado en el reconocimiento de la problemática, por lo que los emprendedores deben participar con todos los colaboradores del proyecto. Una herramienta sencilla para ayudar en este proceso es el análisis de cuáles son las fortalezas y las debilidades que presenta el negocio a emprender.

Tras realizar esta observación, podría resultar, por ejemplo, que el negocio que estás iniciando no haya tomado acciones para la atracción de clientes.

Planificación de la respuesta

El siguiente paso es la planificación, fase por la cual tu negocio, por ejemplo, va a centrarse en un determinado servicio que se ha detectado no es el que abunda en las ofertas actuales del mercado, y tu empresa cuenta con el conocimiento y la tecnología para hacerlo. Es más, puede darse este servicio con una nueva marca, alternativa del nombre principal del que arranca tu emprendimiento. Esta nueva marca se centrará, por ejemplo, en dar servicio a otras pymes que lo requieren y no pueden dedicar tiempo y dinero a ello.

Cómo fidelizar a los clientes  

En este punto se realiza un plan de acciones a seguir, especialmente aquellos que se contratarán bajo demanda, introducir en la carta de presentación en la Web y en las redes sociales aquellos primeros aspectos de respuesta positiva que está dando tu empresa a la que se considera la primera clientela, para que se vaya institucionalizando de cara al mercado el valor que agrega nuestro servicio.

Implementación

Todo lo presentado en la planificación debe ser ejecutado paso a paso. Si una de las acciones proyectadas requiere que se hagan conversaciones con clientes que ya están siendo atendidos para ver el grado de satisfacción que tienen con nuestro servicio, habrá que hacerlo. Pero esta tarea debe hacerse dentro de los tiempos planificados, no demorarse, porque de ella surgirán ajustes a la planificación original.

La implementación de un plan de redes sociales con una correcta segmentación y con contenidos enfocados

Para poder ampliar el conocimiento de las personas sobre tus nuevos servicios, la implementación de un plan de redes sociales con una correcta segmentación y con contenidos enfocados en este nuevo público objetivo debe ser revisada con periodicidad para enmendar cualquier error.

Seguimiento

Para comprobar que la propuesta cuenta con el impacto esperado, es necesario monitorear diariamente las ventas e inventario.

 ¿A qué objetivo estratégico pretende responder el plan de comunicación?

También debes preguntarte ¿cuál es el verdadero objetivo de negocio que perseguimos? Un ejemplo podría ser “para vender más”, pero podrían ser muchos otros, como “mejorar la percepción de calidad de mis clientes” o sencillamente “comprometer más y mejor a mis empleados con el negocio”. También puede responder a la necesidad de adquirir notoriedad: o sea, posicionamiento de marca y del negocio en general.

¿A qué audiencia vamos a dirigirnos?

En función de la respuesta a la primera pregunta determinaremos qué públicos son los más importantes. El plan de comunicación puede estar dirigido a clientes, empleados, socios, proveedores, administración pública, organizaciones no gubernamentales, etc.

Obviamente puede estar dirigido a varios colectivos al mismo tiempo, aunque seguramente tendremos que matizar después el mensaje que queremos transmitir a cada uno y diferenciar los canales para cada colectivo.

¿Qué es lo que queremos transmitir?

Dicho de otra forma, ¿cuál es el mensaje? Para que sea efectivo debe ser concreto y relevante para quienes van a recibirlo. Es la única forma de que tengamos alguna posibilidad de que nos tengan en cuenta.

No olvidemos que nuestro mensaje tiene que competir con una verdadera avalancha de información comercial de millones de marcas que luchan por hacerse su hueco en el mercado y en la mente de nuestro cliente.

¿Qué canales vamos a utilizar?

Aquí hay que tener en cuenta dos cosas fundamentales: el público al que nos dirigimos y lo que le queremos contar. Por ejemplo, si queremos llegar a mucha gente con un mensaje muy innovador e interesante, seguramente podemos utilizar a los medios de comunicación, siempre ávidos de este tipo de contenidos (desde una simple nota de prensa hasta el uso de las redes sociales).

Si queremos transmitir un mensaje muy comercial (una oferta concreta para un público muy concreto), la mejor opción podría ser la publicidad en medios locales (desde una guía de servicios de un polígono industrial, hasta una cuña en la radio, por poner dos ejemplos muy habituales en el entorno local).

Si lo que queremos es intensificar la relación con nuestros clientes, quizás debamos recurrir a un evento. Se trata de elegir la alternativa más conveniente en términos de eficacia y presupuesto.

 

 

Iniciar tu actividad emprendedora desde cero puede ser una labor realmente complicada. ¿Es que vas a renunciar a tu iniciativa a la primera dificultad? ¡Pues claro que no! Pero lo que tienes que saber es que el marketing y la publicidad pueden servirte de gran ayuda para dar a conocer tu empresa, pero más aún: conocer en profundidad en qué consiste tu actividad, y por supuesto, especificar en detalle y con claridad cuáles son los productos y/o servicios que ofreces al mercado.

Los presupuestos mandan

Aplicar unas estrategias u otras dependerá del tiempo, recursos y presupuesto del que tú dispongas, pero debes de tener en cuenta esta cuestión de marketing para destinar parte de tu inversión inicial a este propósito. Vamos a ver a continuación algunas de estas estrategias de marketing para emprendedores y cuáles son las ventajas que reportará a tu nuevo negocio hacer una buena implementación:

1º) Usar las redes sociales para conectar los que van a ser tus clientes potenciales

En principio, todo el mundo es un usuario que entra en una Web y se informa, o hace comentarios sobre un servicio, etc. Además, como bien sabes, si no estás en internet no existes. Por tanto, es imprescindible que definas muy bien cuáles van a ser tus estrategias de marketing para llegar a tu público objetivo, con la finalidad de captar clientes que se hayan interesado en los servicios y/o productos que ofrece tu empresa.

Pero ¿qué tipo de estrategias para emprendedores podrían ayudarte a tener éxito además del uso de las redes sociales para conectar con tus usuarios?

Cualquier emprendedor, sea cual sea su empresa o actividad empresarial, debe elegir correctamente el nicho del mercado al que se dirige. Asimismo, es importante que use las redes sociales, ya que son plataformas que permiten llegar a un gran número de personas.

Habrá que valorar qué tipo de negocio tenemos para analizar si nos interesa estar en LinkedIn, Facebook, Instagram o Twitter, por ejemplo. Asimismo, podemos generar anuncios dirigidos a una audiencia segmentada para conseguir más potenciales clientes y aumentar nuestras ventas. Sin duda una de las estrategias más comunes e importantes dentro del marketing para emprendedores.

2º) Posicionamiento SEO

Lo mejor es definir desde el principio una estrategia de posicionamiento SEO que permita posicionar nuestra web o blog. Debes saber que no solo basta con estar, sino que hay que aparecer, y el SEO nos ayuda a ello. Atraer tráfico a nuestras páginas es fundamental, por lo que hay que buscar la forma de tener mayor visibilidad y conseguir un público de calidad y realmente interesado en nuestra empresa.

3º) Contar con un buen Blog de información y novedades

El blog será una herramienta clave dentro del marketing para emprendedores ya que te ayudará al posicionamiento SEO. Pero también lo harán otros factores como el contenido escrito de la web, el CMS (Un sistema de gestión de contenidos o CMS es un programa informático que permite crear un entorno de trabajo para la creación y administración de contenidos, principalmente en páginas web, por parte de los administradores, editores, participantes y demás usuarios), la velocidad de carga, las meta-descripciones, las descripciones de los productos o servicios, etc. Es importante que busques ayuda profesional para llevar a cabo el SEO de tu empresa.

4º) Contratar un copywriter para tu negocio

Un profesional del copywriting es la persona adecuada para generar una comunicación efectiva que conecte con tu público. No cabe la menor duda de que los textos persuasivos juegan un papel muy importante a la hora de la venta. Esta técnica es más una cuestión de calidad que de cantidad. Hay que persuadir con las palabras y para ello se necesita mucha empatía y conocer los conceptos básicos de las neuroventas. Los servicios de copywriting te ayudarán a conectar con tu público objetivo.

5º) Networking

Colaborar con otras personas o empresas del sector te abrirá puertas y te dará más visibilidad. Además, puedes aprender mucho de ellas y te beneficiará tener una red de colaboradores. Así que no dudes en incluir el networking como una estrategia de marketing si eres emprendedor.

6º) Utilizar Google Ads

Google Ads es una herramienta para conseguir más visibilidad y ventas. No obstante, se requieren conocimientos avanzados para tener cierto éxito o contratar a un técnico certificado por Google para ello. Sin duda alguna, es uno de los mejores canales de captación de clientes y llegar a nuevas audiencias potenciales. Eso sí, la inversión mínima por campaña es de 300€, sumándole a esa cantidad los gastos de gestión, pero se obtienen muy buenos resultados debido a su potencial.

Comenzar es complicado, pero perfectamente posible

Comenzar un negocio es complicado, requiere de esfuerzo, dedicación y perseverancia, pero gracias a estas estrategias de marketing para emprendedores, podrás conseguir más visibilidad y que tu empresa tome impulso para llegar más lejos.

¿Por qué las finanzas son fundamentales para el éxito de tu empresa? Una de las primeras preocupaciones que tiene que tener en mente un emprendedor, es ser muy riguroso con su administración financiera, de manera de asegurar no solo la rentabilidad futura de un negocio que recién inicia, sino de que sea operativamente factible desde la puesta en marcha.

Contar con los conocimientos que aporta un FP grado superior en administración y finanzas es imprescindible para asegurar el éxito de la empresa. En los últimos años, el sector del marketing y la venta online ha crecido, aumentando su importancia y empañando otras necesidades básicas para que una empresa salga a flote. Y, en ocasiones, se olvida la más importante: las finanzas.

Consejos para una empresa exitosa

– Establecer un sueldo fijo para todos los trabajadores. Este aspecto permite saber cuál va a ser la cantidad de gastos en salarios mes a mes.

– Establecer un sueldo también para ti, ya que serás un trabajador más. No es recomendable no hacerlo y coger dinero de los ahorros cada vez que lo necesites, ya que no podrás llevar unas cuentas claras.

– Gastos e ingresos mensuales. Revisar todos los meses la cantidad de gastos e ingresos y cerciorarse de que los gastos no superan a los ingresos es esencial. Este momento sirve para detectar posibles errores que puedan estar produciéndose.

– Formación.

No todos los empresarios que abren un negocio son expertos en finanzas, pero sí necesitan tener conocimientos sobre ello. No dudes en formarte en administración de empresas y finanzas con, por ejemplo, un grado FP.

– No es necesario que dispongas de conocimientos a nivel profesional, pero sí que domines los conceptos básicos financieros.

Objetivos y metas

Quizás, al comenzar, no quieras ponerte objetivos, pero esto es imprescindible para saber si la empresa va por buen camino. Por supuesto, las metas propuestas deben ser reales y alcanzables. Ir paso a paso y no querer conseguirlo todo rápidamente es la mejor decisión. Visualiza qué quieres que ocurra a corto, a medio y a largo plazo.

Automatización

Invertir, en un primer momento, puede imponerte (como suele decirse) un gran respeto. Pero vas a agradecer tener esta actitud de prudencia y rigor en el medio plazo cuando vayas viendo los buenos resultados y la viabilidad de tu empresa.

Utiliza los primeros beneficios para automatizar procesos que pueden llevarte mucho tiempo, como todos los relacionados con la gestión, las facturas, los pagos, los cobros o las redes sociales, y disfruta del tiempo que te ahorres dedicándoselo a la actividad de tu negocio.

Gestor profesional

La burocracia no es plato de buen gusto para nadie que no tenga los conocimientos necesarios para gestionarla. Las gestorías pueden hacerlo por ti, ahorrándote tiempo y más de un problema, además de poniéndote al día sobre todas las novedades que se produzcan en tu sector, los documentos a presentar, los posibles beneficios que te corresponden, etc. Es decir, te permitirá tener una información actualizada y, además, podrá encargarse del tema administrativo referente al resto de trabajadores.

Cuentas saneadas

Para que un negocio se mantenga en el tiempo es importante que tenga sus cuentas saneadas y llevar un control exacto de los ingresos y de los gastos. El éxito de una empresa se relaciona directamente con la forma en cómo se gestiona la misma y, en ello, el manejo del dinero es fundamental. Aplicar estos consejos es imprescindible para conseguir tener una empresa exitosa

¿Cómo debe actuar un emprendedor respecto a las finanzas?

La expresión que debe utilizar y grabar a fuego en su mente es: gestionar de manera prudente y conservadora.

Para ello, un emprendedor debe gestionar los números de su negocio como sigue:

1. a) Todas aquellas salidas de dinero (sean de sus ahorros porque invierte su capital) o de la cuenta de préstamo que le ha otorgado el Banco, que correspondan a crear la empresa, contratar personal, alquilar el local, poner el mobiliario, crear la página web, desarrollar el plan de negocio, etc., hasta que el negocio esté en condiciones de arrancar, corresponde a lo que se llama inversión.
2. b) Tendrá que planificar cuáles son todos los gastos corrientes que va a tener desde el momento de la puesta en marcha del negocio. O sea, en ese instante en que se da por iniciada la actividad. Estos gastos corrientes corresponden, entre tantos otros conceptos de gastos operativos, a sueldos, seguridad social, alquileres, insumos necesarios para que pueda ofrecer sus productos y/o servicios, seguros, etc.
3. c) Teniendo en cuenta lo detallado en a) y b), lo debe poner negro sobre blanco en un fichero Excel que va a conformar su Planificación Financiera.
4. c) A su vez, tiene que crear otro fichero también Excel para registrar todos y cada uno de los movimientos correspondientes, tanto a la fase de inversión hasta la puesta en marcha como a partir de la misma. La primera corresponderá a la suma detallada y ordenada (perfectamente clasificada) de las partidas de inversión, siendo la segunda otro fichero correspondiente a los gastos operativos que corresponderán al detalle mensual que registra la contabilidad y que forman la Cuenta de Explotación.
5. d) Tiene que apoyarse en herramientas de gestión y administración de la contabilidad (software que facilita el registro, supervisión y control de todos los movimientos).
6. e) Con el respeto escrupuloso de los puntos anteriores, el emprendedor podrá ir tomando las decisiones correctas y en los momentos oportunos.
7. f) En todo momento, sea con la asignación de partidas para la fase de inversión o ya para la de inicio de la actividad, el emprendedor debe separar lo que corresponde a salidas numerarias del negocio y las que sean personales.
8. g) Debe esforzarse en mantener desde el inicio de la actividad, un buen historial crediticio, tanto con las entidades de crédito como con los proveedores y cualquier otro tipo de institución que le haya apoyado con fondos subsidiados o algún tipo de financiación.